印象

他質樸，質樸中透著睿智。他睿智，在沉默中實現著自己的理想。

他隨和，與之交談時顯得和藹可親，倒是不像是在采訪，而更像是朋友之間在聊天。

他沒有豪言壯語，但是他的實干精神和人格魅力感染著身邊的每一個人。

他就是鄭州佛光電子照明商行總經理胡三橋。

入行

胡三橋出生在湖北省仙桃市一個偏僻的小鎮，秀山秀水、人杰地靈。然而那里卻是一個經濟不夠發達的地方，一代又一代人為吃飯而犯難！貧窮在胡三橋幼小的心靈里打上了深深的烙印。幼小的他就發奮一定要出人頭地，進而來改變世代人一成不變的生活方式，走出去追求另一種新的生活方式。

自小胡三橋就勤奮刻苦，初中畢業那年胡三橋以優異的成績順利的考取了高中，三年的高中的生活雖然艱辛但很充實，由于各種原因，胡三橋高中畢業后并沒有如愿以償進入了大學，但他卻幸運的進入了當時很多人羨慕的供銷系統工作。那時生活是平靜的，工作是安逸的，這樣的生活持續了很長一段時間，直到1991年，當時的國家政策是供銷系統統一改制，也就在那一年胡三橋下崗了。當時，他也失落了很長一段時間，下崗就意味著沒有穩定的收入來源了，上有老，下有小，該怎么辦？

“作為家里的頂梁柱我不能倒下去，奮斗才是唯一的出路。”

經過一番思想斗爭，胡三橋決定要離開家鄉，當時家鄉本族的一些人都在外面做事，做的還都不錯。胡三橋決定投奔他們，一是向他們了解學習一些經驗，二是他們也可以給自己一些幫襯，老家的好多人都在鄭州，所以胡三橋的首選之地就是鄭州。老家人做的生意一般需要的資金比較多，當時自己還拿不出那么多錢，在艱難的抉擇之中，一個偶然的機會他發現了商機。鄭州的當時不夜城生意很好，不夜城經營主要是照明產品，那時照明行業還處于萌芽狀態，利潤很是可觀，況且先前也接觸過這個行業，胡三橋決定在這個行業里尋求些商機。想法確立，立刻實施，他費盡了周折，在別人家商鋪里租到了8平方米的墻面。就這樣胡三橋進入了燈具行業，開始了他在事業上的成長之路。

創業

對于一個既沒資金又沒太多經驗的燈飾人來說，經營好燈具行業的難度可想而只，店開起來就要進貨，貨源從那里來，進什么樣的貨，這些對于胡三橋來說都一無所知，“任何事你只要用心做了都會有好的結果”，胡三橋開始了市場調查，通過調查了解，他發現河南市場雖然很大，但因為是農業大省，經濟并不是太富余，對于燈飾的需求也是以價格低端的產品為主，因此，無論從市場定位還是經營定位都不能以高端品牌進入，再加上自己初入這個行業，還沒有穩定的客戶群體，如果一下子進入高端市場勢必會有很大地困難，況且資金上也不允許，深思熟慮之后，他決定從小做起。

規模小，但胡三橋的志向并不小，他有一個經營發展規劃，他計劃用三到五年時間擁有自己獨立的門面，十年時間從零售向批發過度，然而，在實現這個計劃的過程中，酸甜苦辣只有胡三橋自己清楚。

“當時困擾自己最大的是資金，幸好有很多朋友幫助自己，大部分的資金都是從朋友那借來的。”回想起當時的情景，胡三橋情緒有些激動，要不是那些好心人，我可能就沒有今天這樣的生活，我很感激他們，雖然創業期間之間吃了很多苦，但是如果沒有那么多好心人給予的幫助，可能就沒有我胡三橋的今天，如今總算熬過來了，所以他一直堅持以一種感恩的心態來回報社會，在他經營理念里面，總是堅持薄利經營，讓更多的消費者購買到性價比最高的產品，讓佛緣之光在亮到千家萬戶。

經營

起初，胡三橋代理的是別人的品牌，但他發現，代理別人的品牌存在諸多弊端，首先，他向客戶承諾的一些服務條件廠家有時候兌現不了，讓他失信于客戶；其實，廠家的低端品牌產品大多質量無保證，因為價格低，生產成本上就打了折扣，廠家想賺錢，勢必不會留太多地利潤給客戶；第三，服務不到位，與自己的經營風格存在偏差。于是，在自己條件允許的情況下，胡三橋開始布局自己的品牌，這樣一來，他可以掌握著主動權，無論是質量、價格、服務，他可以自由掌控，他認為，那怕是自己利潤再薄，也不能虧待自己的客戶，也許正是這種理念，讓他的客戶不斷地增多，并保證不會流失。

10多年時間里，佛光電子照明商行由最初的8平方米墻面到20平方米店面，再發展到現在500多平方米的店面，從單一產品的零售到如今整體家居照明產品的批發，生意是越做越大。談到自己的經營秘訣時，他告訴記者：“我最大的經營秘訣是講情重義。”

胡三橋說：“經營生意也是在做人，別人看你的產品的同時，也要看你這個人，做生意要實在，不賺錢的生意是沒人做的，關鍵是看你賺多少錢，給自己留10-15個點是沒啥問題的，但是如果10塊錢的東西你賺50那你這個人就是有問題了。地市的客戶來鄭州了，我都讓他們到家里坐坐，吃的雖然沒有外面好，但這是一份自己的情意，他們能夠感受到我的真誠。”胡三橋對待自己的員工也不是簡單的雇傭關系，更像兄長和父母，有錯誤批評他們，有困難幫他們解決，每次開會，他都要認真聽取他們的意見和建議，在我們這里做事首先就是做人。他鼓勵自己的員工積極進取，有了好的機會，他會給予他們幫助，扶持他們自主創業。

傳承

在談到今后的事業規劃時，胡三橋告訴記者：“我做的不是我這一代人的事業，我是想把佛光永遠的傳承下去，讓我兒子、孫子、祖祖輩輩把佛光傳承下去，真正成為一個長期性的經營行為，希望佛緣之光能夠永遠的普照到千家萬戶。無論是我的員工或是子女我都讓他們在經營的生意的同時教會他們怎么做人，小商靠利，大商靠德，我想讓他們不但學會經營，更重要的是學會怎樣做人。只有學會了做人的道理了，才能夠把事業做的更加長遠。”

未來

2010-2011年胡三橋連續兩屆獲得了由《世界照明時報》主辦、眾多媒體參與的“全國最具影響力經銷商”，2010年他還被當選為河南省照明燈飾商會副會長，在談到自己的感受時，胡三橋笑了，他說：“過去只能代表昨天，要認真的把握今天，用心的描繪明天”。采訪快要結束了，天慢慢的暗了下來，胡三橋告訴記者：“佛光就是佛緣之光，我帶給人們的不光是光明，更多的帶給人們的是幸福和平安。”

衷心的祝愿胡三橋事業越做越大。