印象

他質(zhì)樸，質(zhì)樸中透著睿智。他睿智，在沉默中實(shí)現(xiàn)著自己的理想。

他隨和，與之交談時(shí)顯得和藹可親，倒是不像是在采訪，而更像是朋友之間在聊天。

他沒有豪言壯語，但是他的實(shí)干精神和人格魅力感染著身邊的每一個(gè)人。

他就是鄭州佛光電子照明商行總經(jīng)理胡三橋。

入行

胡三橋出生在湖北省仙桃市一個(gè)偏僻的小鎮(zhèn)，秀山秀水、人杰地靈。然而那里卻是一個(gè)經(jīng)濟(jì)不夠發(fā)達(dá)的地方，一代又一代人為吃飯而犯難！貧窮在胡三橋幼小的心靈里打上了深深的烙印。幼小的他就發(fā)奮一定要出人頭地，進(jìn)而來改變世代人一成不變的生活方式，走出去追求另一種新的生活方式。

自小胡三橋就勤奮刻苦，初中畢業(yè)那年胡三橋以優(yōu)異的成績(jī)順利的考取了高中，三年的高中的生活雖然艱辛但很充實(shí)，由于各種原因，胡三橋高中畢業(yè)后并沒有如愿以償進(jìn)入了大學(xué)，但他卻幸運(yùn)的進(jìn)入了當(dāng)時(shí)很多人羨慕的供銷系統(tǒng)工作。那時(shí)生活是平靜的，工作是安逸的，這樣的生活持續(xù)了很長(zhǎng)一段時(shí)間，直到1991年，當(dāng)時(shí)的國(guó)家政策是供銷系統(tǒng)統(tǒng)一改制，也就在那一年胡三橋下崗了。當(dāng)時(shí)，他也失落了很長(zhǎng)一段時(shí)間，下崗就意味著沒有穩(wěn)定的收入來源了，上有老，下有小，該怎么辦？

“作為家里的頂梁柱我不能倒下去，奮斗才是唯一的出路。”

經(jīng)過一番思想斗爭(zhēng)，胡三橋決定要離開家鄉(xiāng)，當(dāng)時(shí)家鄉(xiāng)本族的一些人都在外面做事，做的還都不錯(cuò)。胡三橋決定投奔他們，一是向他們了解學(xué)習(xí)一些經(jīng)驗(yàn)，二是他們也可以給自己一些幫襯，老家的好多人都在鄭州，所以胡三橋的首選之地就是鄭州。老家人做的生意一般需要的資金比較多，當(dāng)時(shí)自己還拿不出那么多錢，在艱難的抉擇之中，一個(gè)偶然的機(jī)會(huì)他發(fā)現(xiàn)了商機(jī)。鄭州的當(dāng)時(shí)不夜城生意很好，不夜城經(jīng)營(yíng)主要是照明產(chǎn)品，那時(shí)照明行業(yè)還處于萌芽狀態(tài)，利潤(rùn)很是可觀，況且先前也接觸過這個(gè)行業(yè)，胡三橋決定在這個(gè)行業(yè)里尋求些商機(jī)。想法確立，立刻實(shí)施，他費(fèi)盡了周折，在別人家商鋪里租到了8平方米的墻面。就這樣胡三橋進(jìn)入了燈具行業(yè)，開始了他在事業(yè)上的成長(zhǎng)之路。

創(chuàng)業(yè)

對(duì)于一個(gè)既沒資金又沒太多經(jīng)驗(yàn)的燈飾人來說，經(jīng)營(yíng)好燈具行業(yè)的難度可想而只，店開起來就要進(jìn)貨，貨源從那里來，進(jìn)什么樣的貨，這些對(duì)于胡三橋來說都一無所知，“任何事你只要用心做了都會(huì)有好的結(jié)果”，胡三橋開始了市場(chǎng)調(diào)查，通過調(diào)查了解，他發(fā)現(xiàn)河南市場(chǎng)雖然很大，但因?yàn)槭寝r(nóng)業(yè)大省，經(jīng)濟(jì)并不是太富余，對(duì)于燈飾的需求也是以價(jià)格低端的產(chǎn)品為主，因此，無論從市場(chǎng)定位還是經(jīng)營(yíng)定位都不能以高端品牌進(jìn)入，再加上自己初入這個(gè)行業(yè)，還沒有穩(wěn)定的客戶群體，如果一下子進(jìn)入高端市場(chǎng)勢(shì)必會(huì)有很大地困難，況且資金上也不允許，深思熟慮之后，他決定從小做起。

規(guī)模小，但胡三橋的志向并不小，他有一個(gè)經(jīng)營(yíng)發(fā)展規(guī)劃，他計(jì)劃用三到五年時(shí)間擁有自己獨(dú)立的門面，十年時(shí)間從零售向批發(fā)過度，然而，在實(shí)現(xiàn)這個(gè)計(jì)劃的過程中，酸甜苦辣只有胡三橋自己清楚。

“當(dāng)時(shí)困擾自己最大的是資金，幸好有很多朋友幫助自己，大部分的資金都是從朋友那借來的。”回想起當(dāng)時(shí)的情景，胡三橋情緒有些激動(dòng)，要不是那些好心人，我可能就沒有今天這樣的生活，我很感激他們，雖然創(chuàng)業(yè)期間之間吃了很多苦，但是如果沒有那么多好心人給予的幫助，可能就沒有我胡三橋的今天，如今總算熬過來了，所以他一直堅(jiān)持以一種感恩的心態(tài)來回報(bào)社會(huì)，在他經(jīng)營(yíng)理念里面，總是堅(jiān)持薄利經(jīng)營(yíng)，讓更多的消費(fèi)者購(gòu)買到性價(jià)比最高的產(chǎn)品，讓佛緣之光在亮到千家萬戶。

經(jīng)營(yíng)

起初，胡三橋代理的是別人的品牌，但他發(fā)現(xiàn)，代理別人的品牌存在諸多弊端，首先，他向客戶承諾的一些服務(wù)條件廠家有時(shí)候兌現(xiàn)不了，讓他失信于客戶；其實(shí)，廠家的低端品牌產(chǎn)品大多質(zhì)量無保證，因?yàn)閮r(jià)格低，生產(chǎn)成本上就打了折扣，廠家想賺錢，勢(shì)必不會(huì)留太多地利潤(rùn)給客戶；第三，服務(wù)不到位，與自己的經(jīng)營(yíng)風(fēng)格存在偏差。于是，在自己條件允許的情況下，胡三橋開始布局自己的品牌，這樣一來，他可以掌握著主動(dòng)權(quán)，無論是質(zhì)量、價(jià)格、服務(wù)，他可以自由掌控，他認(rèn)為，那怕是自己利潤(rùn)再薄，也不能虧待自己的客戶，也許正是這種理念，讓他的客戶不斷地增多，并保證不會(huì)流失。

10多年時(shí)間里，佛光電子照明商行由最初的8平方米墻面到20平方米店面，再發(fā)展到現(xiàn)在500多平方米的店面，從單一產(chǎn)品的零售到如今整體家居照明產(chǎn)品的批發(fā)，生意是越做越大。談到自己的經(jīng)營(yíng)秘訣時(shí)，他告訴記者：“我最大的經(jīng)營(yíng)秘訣是講情重義。”

胡三橋說：“經(jīng)營(yíng)生意也是在做人，別人看你的產(chǎn)品的同時(shí)，也要看你這個(gè)人，做生意要實(shí)在，不賺錢的生意是沒人做的，關(guān)鍵是看你賺多少錢，給自己留10-15個(gè)點(diǎn)是沒啥問題的，但是如果10塊錢的東西你賺50那你這個(gè)人就是有問題了。地市的客戶來鄭州了，我都讓他們到家里坐坐，吃的雖然沒有外面好，但這是一份自己的情意，他們能夠感受到我的真誠(chéng)。”胡三橋?qū)Υ约旱膯T工也不是簡(jiǎn)單的雇傭關(guān)系，更像兄長(zhǎng)和父母，有錯(cuò)誤批評(píng)他們，有困難幫他們解決，每次開會(huì)，他都要認(rèn)真聽取他們的意見和建議，在我們這里做事首先就是做人。他鼓勵(lì)自己的員工積極進(jìn)取，有了好的機(jī)會(huì)，他會(huì)給予他們幫助，扶持他們自主創(chuàng)業(yè)。

傳承

在談到今后的事業(yè)規(guī)劃時(shí)，胡三橋告訴記者：“我做的不是我這一代人的事業(yè)，我是想把佛光永遠(yuǎn)的傳承下去，讓我兒子、孫子、祖祖輩輩把佛光傳承下去，真正成為一個(gè)長(zhǎng)期性的經(jīng)營(yíng)行為，希望佛緣之光能夠永遠(yuǎn)的普照到千家萬戶。無論是我的員工或是子女我都讓他們?cè)诮?jīng)營(yíng)的生意的同時(shí)教會(huì)他們?cè)趺醋鋈耍∩炭坷笊炭康拢蚁胱屗麄儾坏珜W(xué)會(huì)經(jīng)營(yíng)，更重要的是學(xué)會(huì)怎樣做人。只有學(xué)會(huì)了做人的道理了，才能夠把事業(yè)做的更加長(zhǎng)遠(yuǎn)。”

未來

2010-2011年胡三橋連續(xù)兩屆獲得了由《世界照明時(shí)報(bào)》主辦、眾多媒體參與的“全國(guó)最具影響力經(jīng)銷商”，2010年他還被當(dāng)選為河南省照明燈飾商會(huì)副會(huì)長(zhǎng)，在談到自己的感受時(shí)，胡三橋笑了，他說：“過去只能代表昨天，要認(rèn)真的把握今天，用心的描繪明天”。采訪快要結(jié)束了，天慢慢的暗了下來，胡三橋告訴記者：“佛光就是佛緣之光，我?guī)Ыo人們的不光是光明，更多的帶給人們的是幸福和平安。”

衷心的祝愿胡三橋事業(yè)越做越大。