北京打工，讓他學會了意志堅強

在家鄉挨過了一個普通男孩的童年生活后，由于種種原因，李明讀到初中畢業后就綴學了。

在一個簡單的日子，李明背起一個簡單的包裹，懷揣一個簡單的心情，背景離鄉開始了外出打工的人生苦旅。

第一站他到了北京，在北京的地鐵建設工地上找到了一份活，但年少單薄的他根本不是苦力活的對手，很快就從施工挖掘現場敗下陣來。還好，好心人照顧他去做了不需要賣力氣的保安工作。有一次，李明在外出閑逛時偶然發現，北京西單繁華鬧市區每天都有大量有回收價值的廢品。這對一心想掙錢的他來說，就像發現了新大陸。于是，李明一有空便跑出來撿垃圾，兼起了自己的第二份“職業”。“當時撿破爛收入還真不錯，都趕上自己的工資了。”直到今天，李明回憶起往事還很興奮。

那是1992年。當這個十來歲的農村男孩還在北京苦海茫茫的時候，臺灣燈飾行業的龍頭老大賢林公司在廣東東莞大朗鎮投資的工廠已經正式運營了。而那時的李明怎么能知道，十幾年后他居然成了賢林燈飾旗下的一個品牌的總代理。

北京呆不下了，李明又蹭到了天津；可天津的飯也難吃。一番辛苦，幾經折騰，末了還是兩手空空。只好逃回鄭州。

親不親，故鄉人。在鄭州，一次偶然的機會，李明得到了桃源路燈飾市場一位老板的賞識，“提攜”他為自己的生意送貨。終于，李明有了一份穩定的工作，也從此開始一腳踏入了燈飾這個陌生的行業。

對這份來之不易的生計，李明做得用心，干的虔城。從騎車送貨，到售后安裝，從柜臺營業，到進銷調存，李明慢慢增長了見識，積累了經驗。

星星點燈 照亮了他的前程

1998年，20歲的李明花了幾百元租下一個小小的攤位，他要單飛了——雖然此時的他在星光燦爛的燈飾市場還只是一個若隱若現的小小螢火蟲。

為了確保生存下去，李明對自己非常刻薄，每天花銷在生活上的費用不到10快錢。但在業務上他又非常的大方，和同行交往從不吝嗇，與上游廠商結款也從不失信于人，這為李明在業內贏得了極好的口碑。另一方面，對待客戶他不惜體力，搬貨、安裝、維護維修不敢有半點的懈怠，這又為李明贏得了越來越多的回頭客，生意越來越火。通訊工具從數字傳呼到漢字雙顯傳呼機再到手機，交通工具從自行車到三輪車到摩托車再到汽車，員工人數從單打獨斗到幾個人到十幾個人，李明的身份也從個體戶換成了公司法人。

迎娶“希莉娜” 事業得光大

隨著鄭州市區框架的不斷擴大，原本在鄭州市居于領導地位的桃源路燈具市場正逐漸沒落。李明陸續在鄭州其他的幾個市場進行了嘗試性營業，但由于經營環境均不甚理想，業績大都差強人意。幾番考察后，李明將公司發展的根據地移師到了號稱河南建材第一街的鄭汴路上。

在鄭州名優燈具市場、鳳凰城等專業燈飾市場，李明一出手就是幾百平方米裝修高檔的專賣店。大開大合的經驗風格，讓同行都對這個小弟刮目相看，而李明的燈飾專賣店經營效益連續跨越式增長也吸引了臺灣燈飾老大賢林公司的注意。

在1992年臺灣賢林燈飾在東莞設廠后，業務得到飛速發展，而原來100%外銷燈飾的戰略也開始發生著變化，外貿生意越來越難做。同時，國內大力發展內需市場的戰略也讓賢林看到了巨大的內地市場前景。而創立“希莉娜”燈飾品牌則標志著賢林公司開始打造自己內銷版圖的“點燈儀式”。

要內銷就需要建立自己的渠道網絡來疏通庫存，在鄭州尋找適合的經銷商來統領河南市場。賢林業務經歷找到了李明，經過開誠布公的溝通。雙方很快達成了合作。李明說，賢林有一個經驗理念叫“誠以為成”這和自己的經驗思想很是吻合。而賢林的“希莉娜”燈飾無論質量、做工還是經驗模式都讓李明非常認同。“希莉娜”品牌沒有讓李明失望，在雙方的密切協同下，“希莉娜”在河南市場不僅站穩了腳跟，并且在歐式燈飾領域中一直穩居龍頭地位，令其他品牌無法撼動。

自然，李明在與“希莉娜”牽手的幾年中也獲得了頗豐的收成。

趨勢不濟 悲傷逆流成河

市場不會永遠陽光，命運總要捉弄人生。

在2008年的全球經濟危機中，各類經濟市場人心惶惶，資金吃緊。鄭州的燈飾市場也概莫能外。禍不單行的是，由于鄭州名優燈飾市場要升級改造，李明剛剛擴大和裝修的專賣店就要面臨拆遷。如此一來，即使不算預期銷售損失也要虧掉上百萬元。這一下子打亂了李明的經營規劃，迫使他迅速做出反應，收縮處于擴張狀態的經營規模，公司陷入了苦苦支撐的困局中。

這年春天，身心疲憊的李明開車回蘭考休整。除去加油費和過路費，到家時他口袋里剩下的錢連1000元也不足了。父親察覺到兒子的窘迫，二話沒說就把多年來的積蓄從埋入地下的瓦罐里取出來遞給了他。但那疊珍貴的鈔票已經發霉了。父親說，他不懂怎么把錢存到銀行，又怕丟，只好放到瓦罐里埋入地下。看著父親省吃儉用存下的血汗錢全部給了自己，李明內心像打翻了五味瓶，難言之隱無法悲傷。

拓展事業 他做寬了市場

道路是曲折的，前途是光明的。何況，李明也明白自己從事的不就是一種能給人們帶來燦爛的光明事業嗎。有光就有陰影，正如有機遇就有挑戰。

李明重新收拾信心，再次出發了，經歷了這場磨難，李明成熟了許多，也穩健了許多。

他發現，公司的遭遇至少說明兩個問題必須解決。其一是公司產品單一，在市場不明朗的情況下風險過大；其二是只靠在鄭州做自營專賣，沒有自己的網絡給予支持和保障，缺乏足夠的向上通道。因此，李明開始琢磨規劃自己的下一步策略—通過整合資源，以招商加盟為重點，打造一站式家居專賣體系。

說干就干，這是李明一貫的做事風格。除續簽“希莉娜”燈飾外，李明對自己經營的產品線著力進行了豐滿。他先后和香港君豪家具、空間藝術高檔飾品等企業簽訂代理協議；準備構建一個高檔裝飾化的、擁有自己品牌的專賣店。

李明對自己琳瑯滿目的產品線很是自信，還放出狠話：“在我規劃的專賣店里，除了人不賣，任何東西都可以賣。”

在位于鄭汴路最好的寫字樓—英協廣場，李明購買了兩套辦公室。一套用于展覽展示加盟洽談，一套作為高檔客戶會所使用；在升龍國際新建設的泰成家具廣場，他一次性拿下2000平方米作為旗艦店進行推廣；下一步，李明準備上馬的的LED燈蘭考生產基地也在緊鑼密鼓的籌劃中……

印象李明

李明很利索。無論走路、開車、吃飯。即使打完電話順手把手機往桌子上一摞的習慣性動作，也絕不拖泥帶水。

李明說話調門高，語速快，語氣往往是蓋棺論定式的，給人一種強悍和魯莽的“不良”印象。其實真的接觸他，反而會覺得他做事很細心。一個元旦促銷活動，李明都能“趴”在每個細節上反復琢磨，還時不時地向周圍的人詢問高見，知道把人家折磨的落荒而逃。

李明經商有些“兵者，詭道也”的意思，但他也有快意江湖的灑脫和勇敢向前沖的勁頭，倒也真像他喜歡的電視劇《亮劍》中的李云龍。或許他崇尚最好的進攻就是最好的防守，這也造就了他不按常理出牌，讓競爭對手吃他不透的優勢。

李明很自信。讀自己的經歷，暢想未來的發展，甚至堪稱幾年內要讓公司上市，顯得毫不掩飾，無所顧忌，讓人感覺他自信到了張狂的地步。李明的這種張狂式自信或許正式一種精神，沒有這種精氣神，或許他也很難在這個競爭激烈的行業一走就是12年。