近日，以“整合關鍵資源，邁向機制創新”為主軸的2012聚積LED顯示屏與照明系統國際研討會在深圳隆重舉行。借此機會，中國LED網記者專訪了聚積科技股份有限公司總經理陳企凱先生，與其就LED驅動IC現狀及未來技術發現趨勢等問題進行了深入交流。

　　聚積科技股份有限公司總經理陳企凱先生

助客戶成長并創造高附加價值

據了解，聚積IC產品已經廣泛運用于LED顯示屏與照明等應用領域，近年更被推廣應用于建筑物照明應用上。

陳總告訴記者，在LED領域產品定位上，聚積所著重強調的是協助客戶成長并創造高附加價值。隨著應用的復雜化，聚積協助客戶解決應用以及整體系統上的各個問題。

當前，聚積產品總的來說，跨足三個領域：顯示屏應用、大型的點光源上的應用即建筑物照明和照明IC上面的應用。目前在顯示屏領域市占率聚積已達6成以上。

關注產品品質 技術領先才能一路領先

伴隨著產業競爭加劇，當前LED企業有的拼管理，有的拼技術，但也有企業選擇了拼價格，聚積則更多的是關注產品品質。陳總對記者說到，今天聚積的產品，著重以下幾個基本面：產品功能、特性、質量和可靠度。

在產品功能方面，當聚積的產品運用于顯示屏上時，除了要點亮LED外，同時會做好產品的錯誤偵測、電流的調整等工作，特別是在掃描屏或高規階的應用上。

在特性上， 對于IC的每個角位輸出電流是否精準，每個角位之間是不是都產生一樣的效果這些細微的地方我們都會進行嚴格的把控。如果使用劣質IC， 產品在特性上會大打折扣，在色度和亮度上都會不均。

針對客戶的需求做角位上電流的精準，或者說IC與IC之間電流的一致性，在產品質量上來講就是IC的可靠度，IC在生產的過程當中是否將所有要考慮的因素都考慮到，客戶在使用聚積產品時會不會產生一些靜電、電池波的干擾，客戶使用聚積IC銷往不同地區是否能符合安規的要求，客戶要付出多少代價去完成這些認證等等這些都是聚積在產品質量和可靠度上所要考量的。這也體現了聚積助客戶成長創造高附加價值這一根本原則。

價格優勢是短暫的 技術創新是王道

平均每年，聚積都有15—20顆不同的IC推出，跨足LED主要應用領域。足以見得聚積每年研發投入之大、成果之豐。就如陳總所言：“價格優勢畢竟是短暫的，聚積會給客戶長久的優勢，主要體現在技術領先上。從過去傳統的銷售方式到現在提供制程方面的一些優化，聚積在產品整體的性能上用更先進技術來達到控制成本目的。”

對于未來LED驅動IC技術發現趨勢，陳總表示，LED驅動IC發展將主要體現在兩個方面：應用與系統特性。從應用上說，LED驅動IC將根據客戶的應用與需求逐步朝著更簡易更輕薄的方向發展，即根據客戶系統和客戶新的應用上不斷改進。在系統方面，目前租賃屏市場是大家所看重的，針對這樣的需求，聚積產品角位的設計，驅動芯片結合電源上的改良等都是從系統上來配合改進。

產品與戰略助聚積成長壯大

一個企業的成功必有其成功的規律或者說特質，聚積也不例外。談到聚積的高速成長，陳總向記者分享了如下幾個重要方面：

一是銷售渠道建設。陳總自豪地表示：很多客戶都會認為聚積在銷售活動上做得非常精彩，特別是在與客戶銷售配合方面。聚積的銷售方式不只是向客戶推介一個產品，而更加著重于客戶端銷售人員的培訓，協助客戶運用聚積的高端產品整合其顯示屏不同的規格賣到特殊的客戶區（如租賃市場、廣告市場等）。

二是在運營管理方面，對于如何做到客戶滿意，提高企業效率，聚積都有嚴格的要求。

三是產品與戰略。陳總說：“雖然在這個時間點我們推出的是今天的產品，但是公司在規劃的時候考慮的是明年市場上的要用的產品，這體現聚積戰略上的前瞻性。”

迷人的LED市場 挑戰與機遇并存

對未來發展規劃，陳總指出：“LED市場是一個很迷人的市場，將來產業用量和產能會越來越高，對于驅動IC的廠商來講，聚積并不僅定位于提供一個驅動IC這樣的角色，聚積發展方向是從過去做一個芯片向提供整體解決方案轉變，目前已經做到，但是我們還要做得更好。力求通過整合產業鏈關鍵資源來達到我們降低成本的目的。”

在采訪最后，就促進LED行業健康發展，陳總也發表了自己的觀點，他表示：“隨著照明市場的啟動，企業要走差異化路線。企業不該將自己定位為搬運工而應該通過自己的創新去提供高附加價值的產品。”

說到這里，對于聚積科技的快速成長，您也不會覺得奇怪了。良好的營銷策略、優秀的效率管理、可靠的技術后盾以及前瞻的發展觀念，成功，其實有跡可循。