五、“經營思路和盈利模式”如何蛻變，廠商捆綁可能嗎?

　　“急劇的市場變化，有人看到了，有人意識到了，也有人還在夢中，總以為過了這茬，好日子就會重新到來。”而最終，無論好日子會不會來，何時到來，想要在2013年殘酷的市場競爭中取勝，最重要的一條莫過于經營思路和盈利模式的創新。

　　這也是最富于變化因而最令人感到興奮的一個側面。因為這不僅僅是針對某個企業，更是針對于整個產業發展而言，經營思路和盈利模式無疑都是重中之重。

　　各種思維因此展開。比如說，有觀點認為：“做專做精一兩個產品”是工廠的正確思路，但終端商要的卻是品類齊全的全線產品;那么，在LED生產廠家與終端商之間，是否需要有一個整合性的平臺，能把各個優秀廠家的精而專的產品及時輸送到終端?又將會是誰來做這個平臺?是大品牌的電商，或是渠道連鎖品牌?有沒有可能出現經銷商大聯合?

　　“渠道商聯盟有沒有可能?生產企業抱團有沒有可能?”一位LED企業家也提出了這樣頗具建設性的觀點，甚至，傳統照明企業與LED新興企業的資源共享，渠道整合或收購有沒有可能?代理商與生產企業相互持股有沒有可能?LED產品個性定制生產有沒有可能?生產企業的營銷外包有沒有可能，顯然，這些都是“將來進行時”，都將基于整個產業發展更加成熟，融合度更高，基于互利互惠共同發展基礎上的多種形式的合作或都有“可能”。

　　一位企業家對于“廠商相互持股”這一觀點表示了認同，“我認為，在當下LED行業環境下，廠家和商家之間就應該深度捆綁成立新的銷售公司。畢竟廠家的能力還是體現在生產制造方面，銷售是商家的強項。這樣，可以讓生產商和銷售商各司其職，專注地把自己最大的優勢發揮到淋漓盡致”。

　　可以看到，當前，很多經銷商在大規模投入去做工廠，但結果往往差強人意，而一些生產企業做營銷也多感“摸不到門”，如果廠家和商家之間深度捆綁倒不失為一種出路。也有人表示，廠商捆綁(廠商合股)這種模式在家電行業還比較多，照明行業目前還少，可以多嘗試多探索。而前提是這種模式似應基于商家對廠家的深度了解與肯定。

　　“一切皆有可能，經銷商擁有合作廠家股份部分進行中，即將成為現實”，一位已經走在路上的企業家做出了自己的回答。

　　2013，或許將有更多的LED企業家走在變革與探索的路上。

　　而無論產業未來如何發展變化，2013年是冷，是暖，是疾，是緩，都將寄予人們對于未來的希望和想象，2013，也將忠實見證擁有社會責任和專業精神的LED企業家和制造者們腳踏實地向前邁進的足跡。

　　同時，我們也祝愿，如同中國的聯想，如同TCL和海信，如同格力，2013年，將有值得人們長久記住的LED產業品牌懸掛其上。

　　六、產業進入微利時代企業如何突破?

　　“早期能進入這個行業的企業非常少，1994年的時候全國都沒幾家，深圳更是只有兩三家”龐桂偉說。“當時，由于關鍵技術研發困難，能夠生產LED的企業幾乎都要具備研發能力，尤其是控制技術只掌握在少數企業手里”。

　　上世紀90年代，LED就作為“稀缺品”只存在于銀行、車站等少數場所，并且由于原材料價格較低，關鍵技術研發困難抬高了終端價格，導致市場上LED產業成為“顯貴”。

　　但企業間的競爭加劇了LED市場的平民化。據介紹，從1997年開始，市場上開始出現有單雙色控制卡等關鍵技術的技術轉讓現象，到2001年就發展到連彩色控制卡都在市場上公開售賣的階段。

　　到2006年，控制卡技術逐漸被批量市場化后，LED產業的關鍵技術研發成本得到了最徹底的降低，中國LED企業數量開始呈幾何級增長。2008年北京奧運等一系列大型活動，更催生了LED企業的快速發展，并在2009年達到高峰狀態。

　　“從2007年到2008年，LED顯示屏價格較高，利潤空間較大，各企業之間產品價格差距也很大，隨著消費者對產品質量重視度的不斷提升，LED產業的競爭也日趨激烈，一些中小型企業受到價格、規模等的沖擊力度加大，這是一些中小企業倒閉的最根本原因”，龐桂偉說。

　　深圳半導體照明產業發展促進會名譽會長王殿甫表示，在鈞多立、博倫特、愿景光電子這些小有規模的企業相繼破產的背景下，倒下的不知名的小企業也不在少數。LED顯示屏行業洗牌時機已成熟，一旦企業出現經營上的重大失誤，就會被迅速吞噬。

　　龐桂偉認為，LED行業核心技術缺乏、創新能力不足、市場無序競爭，桎梏著LED顯示屏行業的發展。LED產業價格已經入“微利”時代，必須在產品創新上進行突破。