一邊是各行各路的瘋狂涌入，另一邊是倒閉潮的恣意蔓延。隨著LED市場(chǎng)的發(fā)展以及國家節(jié)能補(bǔ)貼政策的助推，LED面臨前所未有的發(fā)展機(jī)遇，但同時(shí)，在這場(chǎng)掘金的喧囂中，正悄然上演一場(chǎng)生死戰(zhàn)，這對(duì)新進(jìn)企業(yè)顯得尤為嚴(yán)峻。如何在這場(chǎng)淘汰賽中勝出?如何在資金、品牌、技術(shù)、資源缺乏的的情況下獲得生機(jī)?是LED中小企業(yè)必須直面的問題。

　　作為新進(jìn)LED封裝企業(yè)的代表，華高光電的發(fā)展之路以及面臨的挑戰(zhàn)有哪些?華高光電科技有限公司總經(jīng)理付曉輝博士接受了新世紀(jì)LED網(wǎng)記者的采訪。

　　定位中高端

　　創(chuàng)新不足，山寨橫行的行業(yè)性弊端，讓整個(gè)行業(yè)不可避免地遭受毛利下降的沖擊。付曉輝博士向新世紀(jì)LED網(wǎng)記者談道，在高度同質(zhì)化的當(dāng)今市場(chǎng)中，找準(zhǔn)自身的定位對(duì)企業(yè)的發(fā)展顯得尤為重要。

　　據(jù)付曉輝博士介紹，目前華高光電定位為中高端高功率LED光源產(chǎn)品研發(fā)和制造， “我們的技術(shù)研發(fā)，供應(yīng)鏈管理，質(zhì)量管控，公司運(yùn)行管理，客戶開發(fā)等都會(huì)關(guān)聯(lián)到我們的市場(chǎng)定位中，只有將每個(gè)環(huán)節(jié)與定位關(guān)聯(lián)起來，才能為下游企業(yè)提供相匹配的產(chǎn)品和服務(wù)。”付曉輝博士進(jìn)一步講道。

　　付曉輝博士指出，除了產(chǎn)品定位，客戶的選擇也是企業(yè)能否持續(xù)發(fā)展的關(guān)鍵，選擇優(yōu)質(zhì)客戶是華高的一個(gè)重要市場(chǎng)原則。傳統(tǒng)老牌照明企業(yè)由于幾十年的積累，在資源、品牌及渠道方面有強(qiáng)大的優(yōu)勢(shì)，并具有一定的市場(chǎng)影響力。華高以自身獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)，與這些老牌企業(yè)聯(lián)手，形成優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，共同發(fā)展。華高另外兩類合作客戶中，一類是定位于特殊細(xì)分市場(chǎng)，是各個(gè)細(xì)分領(lǐng)域的佼佼者，還有一類是技術(shù)領(lǐng)先型企業(yè)，他們都具有很強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力和可持續(xù)發(fā)展的能力。

　　以市場(chǎng)驅(qū)動(dòng)技術(shù)

　　“怎樣更好地去適應(yīng)市場(chǎng)，生產(chǎn)市場(chǎng)所需要的產(chǎn)品，這是每個(gè)企業(yè)在進(jìn)行技術(shù)研發(fā)時(shí)應(yīng)當(dāng)思考的一個(gè)問題”， 付曉輝博士談道：“好的技術(shù)、產(chǎn)品或者解決方案，如果與市場(chǎng)脫節(jié)，或者指標(biāo)定的太高/太低，或者成本太高，市場(chǎng)都會(huì)無法消化，不能轉(zhuǎn)化為實(shí)際的生產(chǎn)效益，這樣的產(chǎn)品生產(chǎn)出來，也是無用武之地。華高光電的理念是以市場(chǎng)引導(dǎo)技術(shù)的發(fā)展，以市場(chǎng)來規(guī)劃產(chǎn)品研發(fā)。”

　　據(jù)了解，華高光電專注于中高端高功率LED光源的研發(fā)與制造，并為客戶提供最佳配套解決方案，產(chǎn)品包括3-25W普通COB、3-70W高端COB、3-30W陶瓷COB、5-400W高功率集成及1-3W單顆大功率光源，主要應(yīng)用于家居照明、商業(yè)照明、戶外照明及特種照明。華高光電近幾年得到飛速發(fā)展，尤其是擁有專利的COB產(chǎn)品在行業(yè)應(yīng)用非常受歡迎，影響比較大。

　　關(guān)于目前的技術(shù)研發(fā)情況，付曉輝博士向我們透露，華高目前在高效熒光粉材料和成形技術(shù)研發(fā)、陶瓷材料研究和產(chǎn)品可靠性測(cè)試分析等方面與國內(nèi)多所知名高校研究所合作，每年都會(huì)推出3到5個(gè)新產(chǎn)品，5項(xiàng)專利，其中1到2項(xiàng)是發(fā)明專利。公司現(xiàn)有產(chǎn)能幾乎處于滿載狀態(tài)，月出貨量僅COB產(chǎn)品就達(dá)30萬片，為滿足市場(chǎng)需求，公司將把產(chǎn)線擴(kuò)充到12條，并全部采用進(jìn)口全自動(dòng)設(shè)備。

　　綜合能力的提升

　　性價(jià)比是整個(gè)產(chǎn)業(yè)的角力點(diǎn)，也是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)企業(yè)的發(fā)展要求。 “目前LED產(chǎn)品的毛利非常微薄，但客戶的要求是質(zhì)量好，價(jià)格低，這就需要有一個(gè)比較簡約優(yōu)化的方案來滿足客戶的要求，也要把各方面的成本，包括供應(yīng)鏈、制程的良品率，生產(chǎn)效益，管理費(fèi)用，要控制得很到位，一個(gè)環(huán)節(jié)的失誤都會(huì)造成虧本，所以這對(duì)企業(yè)的發(fā)展產(chǎn)生很大的壓力，需要企業(yè)有一個(gè)綜合實(shí)力的提升。”付曉輝博士講道。

　　他指出，客戶在選擇一個(gè)平臺(tái)的時(shí)候，會(huì)考核企業(yè)技術(shù)產(chǎn)品研發(fā)實(shí)力，平臺(tái)硬件條件，服務(wù)理念，企業(yè)規(guī)模以及整個(gè)質(zhì)量管理體系等方面實(shí)力，是一個(gè)綜合實(shí)力的較量。

　　他還講到，企業(yè)在提供產(chǎn)品的時(shí)候，質(zhì)量是一個(gè)很重要的概念，產(chǎn)品需要處于一個(gè)適度的質(zhì)量，不能有過多的富余，富余就會(huì)形成浪費(fèi)。另外一方面是服務(wù)，服務(wù)包括質(zhì)量、價(jià)格、響應(yīng)、技術(shù)工藝檢討、解決方案提供等，以及對(duì)他們未來使用的一個(gè)預(yù)期保障，最終讓客戶用得放心、省心，而華高光電很重要的一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)力是用心服務(wù)。

　　談到目前遇到的挑戰(zhàn)，付曉輝博士表示，如果說2010年還是賣方市場(chǎng)的話，那以后開始就完全是買方市場(chǎng)了。隨著價(jià)格不斷臨近消費(fèi)者接受點(diǎn)，市場(chǎng)也在逐漸放量，呈現(xiàn)出爆發(fā)的狀態(tài)。但同時(shí)整個(gè)行業(yè)也面臨巨大的挑戰(zhàn)，行業(yè)缺乏自律，產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，價(jià)格一片混亂，整個(gè)市場(chǎng)處于無序競(jìng)爭(zhēng)狀態(tài)。

　　價(jià)格下降，直接導(dǎo)致利潤方面的壓力，目前整個(gè)行業(yè)的毛利率都非常低，只要資金鏈一出現(xiàn)問題，企業(yè)的生存就岌岌可危。所以在極度激烈的競(jìng)爭(zhēng)中，企業(yè)需要有很強(qiáng)的執(zhí)行能力，超強(qiáng)的技術(shù)研發(fā)能力、專業(yè)解決問題的能力以及敏銳的市場(chǎng)觀察能力和成本管控能力，才能獲得生存的機(jī)會(huì)。

　　華高光電或許只是新進(jìn)LED企業(yè)的一個(gè)縮影，但在浮躁的時(shí)代，華高仍然重視質(zhì)量和核心技術(shù)的提升、追求品牌能力，并且在大浪淘沙的過程中保持迅猛發(fā)展，這都無不在考驗(yàn)一個(gè)企業(yè)的智慧和耐力。