打破傳統經銷模式 廠家直銷將成趨勢
摘要： 歐日光電東北區經理黃亞非：“打破多層次的傳統經銷渠道，減少中間環節，形成單層次廠家對接的模式，是廠家經銷的發展所在，也是各分銷商建立價格優勢的基本保障。”
歐日光電東北區經理黃亞非：“打破多層次的傳統經銷渠道，減少中間環節，形成單層次廠家對接的模式，是廠家經銷的發展所在，也是各分銷商建立價格優勢的基本保障。”
在現有燈具市場環境下，生產廠家面對代理商，再由代理商向地縣分銷商經銷的傳統模式下，地縣分銷商的利益在很大程度上得不到很好的保障，多層的分銷，在流通的環節流失大量的財力、物力及人力，因此，生產廠家對接地縣分銷商及廠家物流中心將成為趨勢所在。其優勢在于，廠家直接面對經銷商和廠家自有物流中心，將直接減少不必要的中間流通環節，首先在產品成本上就會有充足的競爭保障。其次，在庫存備貨方面，廠家直營的模式能夠保障產品的充足供應，保持客戶庫存在合理的范圍，這樣不但會從客觀上有利于產品的更新升級，同時，也減少了客戶資金流動量。在售后服務方面，廠家直銷的銷售方式，分銷商可以直接對接廠家方，產品的送修，退換都會有及時的保障及跟蹤，與傳統模式分銷商聯系代理商代理商發貨到廠家的形式相比，更加直接、快捷，產品的維護及退換更加有保障。
歐日光電在2013年率先建立產品物流分公司的經營模式，實踐的經銷結果證明，廠家直接經銷的經營方式使產品的價格得到根本控制，產品出廠價既經銷商銷售價格，中間差價極力縮小，經銷商的競爭空間大幅上升。同時，在庫存方面，歐日東北分公司的庫存量可維持在400萬件，以單品T5支架為例，庫存量可達一萬只，經銷商產品供應有保障。
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