2013年，LED照明迎來了爆發式增長的一年，其發展速度之快，令人咂舌，無論是傳統照明大佬，還是新興行業新貴，都表示對LED的未來十分看好。隨著電子商務的遍地開花，在積極拓展經銷商和工程等渠道之余，“電商”逐漸成為了各大企業渠道爭奪戰中的重點詞。面臨前所未有的機遇，緊隨而來的是瞬息萬變的市場和挑戰者的不斷加入，傳統照明企業如何扎根新環境?本期，阿拉丁照明渠道網記者對話歐普照明，且看行業大佬如何面臨轉型、把握新戰機。

做貼心的產品

一直以來，歐普都是傳統照明行業的領軍者，其以龐大的銷售網絡、優質的產品和人性化的服務贏得了市場。成功的訣竅，離不開一款好產品，歐普照明認為人的需求和感受最重要，只有滿足不同空間不同人的需求的照明產品，才是真正的好產品。如何應用LED的技術特點提升人在空間中的照明體驗是歐普技術發展的方向，在過去一年里，歐普照明針對不同空間的LED應用研究取得了長足的發展，特別在光學應用、電源驅動方面有很大的技術突破。

從人的需求出發，提供貼心的照明產品，是歐普一致秉持的方向，也是歐普照明能夠在高速變化的市場環境中一直穩步發展的關鍵要素。除了帶來人性化的照明產品，其還為消費者提供整體照明解決方案等專業的配套服務，讓用戶更清楚自己的需求，讓照明產品及燈光設計更好地滿足用戶的需求。

練好內功 擁抱變革

對于今年以來LED產品的全面啟動，歐普照明表示非常看好這一發展趨勢，并且已做好全面投入的準備。而作為一個老牌照明企業，如何在傳統照明向LED照明過渡期，始終保持走在行業前端?歐普照明認為，所有的技術創新和改革，都是為了更好的滿足用戶需求，把握好這一點，就能在技術變革中立于不敗之地。但其也坦言，LED技術的全面應用，對照明企業的要求也會更高，未來可能會出現一個整合期，即將面臨的，將會是一場殘酷的生死大戰，因此，企業必須先練好內功，只有真正掌握核心技術、關注用戶需求的照明企業，才能在競爭中脫穎而出。

品質求生存針對市面上LED產品良莠不齊、照明行業陷入無序競爭的問題，歐普照明始終堅持嚴控質量標準，其擁有一套完備的質量保證體系，并執行到產品研發制造流程的各個階段。經過長期穩定的發展，歐普照明擁有行業內領先的自動化LED生產線，以及設施完善、技術先進、精英云集的研發中心，并建立了EMC、分布光度等行業內最為齊全的專業實驗室，擁有由行業頂尖專家、高級工程師等領銜的數百名優秀人才構成的專業技術團隊。

這一系列嚴密且專業的體系，最終獲得了業內、消費者和市場的一致認可。歐普的LED驅動電路成功申請了全球專利，比競爭對手節約30%的成本;在嚴控質量的基礎上，通過技術的提升壓縮了產品成本，歐普照明的LED產品的價格更加親民。此外，歐普照明今年推出了一系列可調光調色、易于安裝剪裁的LED照明產品，這為消費者帶去了更加絢爛多彩的照明體驗， 讓光變得隨心而動。就最近過去的11月來說，歐普照明所售賣的產品在其使用周期內，就可省下近2億度電，節能減排成效明顯。[NT:PAGE]

廣布渠道 加快結構調整

關于渠道，歐普認為其核心作用在于幫助用戶更便利地選擇所需的產品。所以，只要有消費者的地方，到處都有歐普的渠道建設，這是歐普在過去能夠建立起渠道優勢的原因。同時歐普也認為，不管是LED還是傳統照明，這一渠道運營的基本方向不會改變。

但是，LED產品更新換代極快，且價格也不穩定，這就要求企業必須打造更加靈活快速的供應鏈體系，對消費需求有更準確的把握和預測，對銷售數據的分析和庫存的管理更加精細及時，以匹配渠道的需求，這是當前包括歐普在內的照明企業面臨的一個大挑戰。

對于新產品的市場導入，新興渠道通常有著更強的動力。在LED變革大潮中，除了最大程度地發揮傳統渠道的優勢，歐普照明還積極擁抱電子商務，不遺余力拓展線上渠道，不斷提升渠道建設及管理能力，不僅通過電商平臺實現產品的銷售，還將電商平臺打造成向消費者展示品牌的行業標桿。

領先試水電商獲成功

2011年開始，歐普照明成立了一個團隊專攻電商渠道，并參與當年的雙十一活動，首戰便斬獲300萬銷量，通過3年的探索和沉淀，2013年的雙十一歐普以6018萬的銷量躍居家居建材行業第一。

這一驕人成績的獲得絕不是偶然，在慢慢摸索電商渠道的這幾年時間里，歐普照明一直都在學習和培養團隊，也一直在探尋一條適合線上銷售的方案。而這個過程中，最大的挑戰是來自思路上的差異，這是一條與傳統渠道截然不同的銷售模式，即使身為國內數一數二的照明行業大佬，也必須重新學習，用一種新人的姿態審視自己，最終，在反復的學習和摸索中，歐普照明的思路逐漸清晰起來，逐漸形成了一條以“用戶導向”為原則的銷售路徑。總結幾年的網銷經驗，歐普告訴記者，消費者們最喜歡的還是能滿足需求的、高性價比的產品，但服務和體驗也越來越重要。

目前，歐普照明合作的電商平臺包括天貓、京東等，主要以自營模式為主，相較以前的網絡消費群體多為年輕人，現在越來越多消費能力強的主流消費人群也加入到網絡購物中來，這也無疑創造了更大的線上消費市場，今后習慣于網絡消費的人數將會不斷增長，無論各行各業都需要緊握這一市場潮流，抓住新商機。

歐普照明表示，線上線下都不過是一種消費方式，只是產品的不同銷售途徑而已，作為企業，最重要是打好基礎，提供人性化的產品和服務。電子商務大勢所趨毋庸置疑，照明企業也終將走向這一模式，但是照明的線下服務特性，決定了未來一定是線上線下共存，線上線下合作。