西北地區LED燈飾市場差異性明顯，西北地區今年市場表現較為平淡。從產品風格來說，整體變化不大;從銷售業績來說，受大環境影響，“穩中攀升”已屬于理想狀態;從品牌表現來說，尚未出現讓人眼前一亮的品類和品牌;從消費群體來說，消費群體日趨年輕化，消費潛力逐步被激發;從電商渠道來說，雖取得一定的發展，但仍然難以動搖傳統經銷渠道、工程渠道、專賣渠道等的優勢地位。

西北燈飾市場發展不容忽視

表現不同精彩相同

幅員遼闊的西北地區雖然市場不同，表現不同，但精彩相同。

據悉，西北地區市場覆蓋了陜西、甘肅、青海、寧夏、新疆等重要民族自治區及省市，可能是由于地理位置跨度太大，西北地區各地市場所呈現出的差異性十分明顯，可謂是“一地一個樣”。

以陜西市場和甘肅市場對比為例，在陜西市場，雖然燈飾產品整體風格變化不大，但現代燈、水晶燈、歐式燈終端市場最為走俏，且目前融入LED光源的燈飾產品已成為當地市場的新亮點，亦成為商家助推銷售業績提升的新增長點。據初步統計，在陜西市場，70%以上的燈飾產品已注入LED光源。

而在甘肅市場，古典風格的中式燈仍受到市場廣泛青睞，水晶燈、歐式燈、現代燈等產品市場表現則稍遜一籌。與此同時，盡管甘肅當地商家已經認識到LED光源與燈飾產品的結合是必然趨勢，但仍對LED燈飾的產品品質及市場需求持懷疑態度，因而多處于“且行且試”的狀態。

整體來說，西北地區今年市場表現較為平淡。從產品風格來說，整體變化不大;從銷售業績來說，受大環境影響，“穩中攀升”已屬于理想狀態;從品牌表現來說，尚未出現讓人眼前一亮的品類和品牌;從消費群體來說，消費群體日趨年輕化，消費潛力逐步被激發;從電商渠道來說，雖取得一定的發展，但仍然難以動搖傳統經銷渠道、工程渠道、專賣渠道等的優勢地位。

值得肯定的是，西北燈飾商家并未因此“坐以待斃”，已經開始積極尋求新的發展思路，如積極開拓二三級網絡，發展核心經銷;如聯手設計師，打造“定制化”產品與服務;如打造專賣模式，專攻工程渠道等。就目前來看，西北燈飾商家已通過“改變”取得了可喜的成績。

陜西

銷量同比提升60%

西安市靚點燈飾經理陳燕

隨著消費群體日趨年輕化以及消費觀念的轉變，歐式燈和現代燈越來越受到市場追捧。目前，我們銷售的燈飾產品就以現代燈和歐式燈為主。今年以來，為了迎合年輕消費者，我們的產品更加注重個性化需求，在提升品牌服務的同時還增加了設計師個性化服務，全面提升了我們的銷售業績。

為進一步提升銷量，今年公司主要針對二、三級網絡進行開發，針對市級市場開發核心經銷商，針對縣級網絡建立分銷網絡，通過上半年的網點開發，銷量與去年同期相比提升了60%。今年，LED照明的表現可謂最為搶眼，我們現在所銷售90%以上的燈飾產品中都配有LED光源，且受到終端市場青睞。

燈飾風格變化不大

大自然照明渭南市經銷商索全民

近年來，燈飾行業幾乎沒有讓人眼前一亮的燈飾品類或燈飾品牌。但是，燈飾市場絕對是不容忽視的市場。

我們現在銷售的燈飾產品以現代燈為主。與往年相比，我們銷售的燈飾風格整體變化不大，但很多燈飾產品融入了LED照明。我們在廠家挑選產品時就可以看出，今年以來，90%以上的燈飾產品都融入了LED光源。LED光源已然成為燈飾銷售中的新亮點，它也在給予終端消費者全新的視覺體驗之余，也在一定程度上助推了我們的銷售業績提升。

今年，我們店面現代燈的銷售業績增長達30%，主要是由于年輕人消費理念的改變。越來越多的消費者明白：燈已經不僅僅是家居生活的照明產品，更多的轉變為裝飾品。

80后成為燈飾消費主力軍

TCL照明合陽縣經銷商王鈞龍

今年以來，LED照明成為燈具銷售的主旋律。目前，我們主要銷售的是黃水晶和現代燈。據觀察，現在，水晶燈所用的蠟燭泡和現代燈的光源產品都選用了LED光源。截至目前，我們已經把70%的燈飾產品更新為融入LED光源的燈飾產品。不可否定，伴隨著消費者對LED照明產品越來越了解，LED照明產品已在終端市場越來越走俏。在我看來，無論是燈飾產品還是光源產品，LED照明都將成為市場銷售的重要組成部分。

我還觀察到，現在購買燈具的消費群體以80后為主。為此，廠家應當根據年輕人的消費需求生產個性化的商品。與此同時，如今很多年輕人都選擇了在網上購買燈具，這確實對實體店面銷售產生一定的沖擊。[NT:PAGE]

甘肅

LED燈飾市場需求尚不明顯

蘭州鑫華燈飾總經理鄭樂敏

目前，我們主要經營中式和歐式風格的燈飾產品，中式風格的燈飾產品主要代理了“名檀閣”和“阿尼瑪”兩個品牌。我們之前主要經營水晶燈、中式燈和歐式燈，由于當地市場對中式燈的需求有所上升，銷售業績看漲，所以，現在我們店面轉向以中式風格為主。

與去年同期相比，今年我們的銷量有所下滑，主要還是與房地產調控和市場惡性競爭等相關。近一兩年，我還是比較看好中式燈。據我觀察，喜歡中式風格的客戶一般年齡在40至50歲之間，這個年齡段的顧客有一定的經濟實力，且市場需求相對較大。

LED發展方面，目前我們還沒有涉及到LED光源的燈飾產品，但也有所聽聞和了解，主要是目前LED燈飾類產品質量和市場需求尚不穩定。隨著電子商務慢慢發展，其對我們也產生了一些影響，但整體影響不大。電商主要是銷售一些小件產品，如臺燈、床頭燈、壁燈等，其它產品則要從實體店面選購才更加可靠。

燈已成為主打產品

蘭州步步高燈飾總經理鄭旭克

由于經營時間比較久，我們目前所涉及到燈飾產品風格比較齊全，如蠟燭燈、中式燈、歐式燈、現代低壓水晶燈等風格產品。我們所代理的品牌，蠟燭燈主要涉及燭光世家、金枝玉葉，中式燈有喬本、阿尼瑪、銘木坊、御庭軒、景德名窯等。

我們之前以經營水晶燈、歐式燈、現代低壓燈為主，隨著終端市場的發展和客戶需求的變化，近一兩年，尤其是在今年店面裝修之后，我們轉向以中式燈為主打經營。現在店面涉及到多種風格和款式的中式燈，來滿足不同裝修風格客戶的需求，尤其是一些茶樓、別墅以及酒吧對中式燈的需求較大。整體來說，今年，我們的銷售業績與去年同期相比有所上升。因此，我對中式燈在當地市場的發展前景還是十分看好的。

LED發展方面，燈飾產品相對照明產品要慢一些。目前，我們所經營的部分中式燈和現代低壓水晶燈也開始采用LED光源，但比例不大。電子商務的發展與興起，現階段對實體店銷售產生一定的影響，但對像我們這樣經營中高端燈飾品牌的影響不大。

電商影響日趨擴大

酒泉華藝燈飾公司總經理陳陽朋

目前，我們主要經營中式燈和現代低壓水晶燈，代理“金府”和“智多”兩個品牌產品。由于地市客戶對低壓水晶燈的需求較為旺盛，所以現在主打產品就是現代低壓水晶燈以及部分LED照明產品。

與去年同期相比，今年我們的銷量有所上升，主要是因為工程領域需求得以激發。但在燈飾產品方面，目前市場表現相較于前幾年明顯遜色一些。燈飾產品大多大同小異，在地級市場，品牌雖然也是消費者選購的一大指標，但最終還是“以價格論成敗”。

目前，整個照明燈飾行業都在朝LED領域發展，這是大勢所趨。燈飾產品也是如此，目前，我們所經營的部分現代低壓水晶燈采用了LED光源。同時，作為經營模式的一種，目前電子商務在不斷地興起發展，對實體店亦產生了一定的影響，雖然目前對我們的影響不大，但相信未來這種影響會越來越大。