隨著半導體照明道路、隧道、商業、工業、辦公等各類市場的逐步啟動，LED照明企業“渠道布局”也開始步入關鍵時期，企業渠道模式的探索和選擇將很大程度影響其在未來市場競爭中的成敗。

　　一、 2012年國內LED照明企業渠道發展現狀

　　根據國家半導體照明工程研發及產業聯盟調查數據顯示，2011年LED照明企業的產品出路以工程渠道和OEM出口為主，這兩個渠道銷售占我國LED企業銷售總額的約70%，而針對經銷代理渠道及在終端市場的布局，LED照明企業的探索剛剛開始起步。

　　2012年以來，隨著產業鏈各環節產品價格的大幅下降，LED照明各類細分市場啟動明顯，銷售規模快速擴大。LED照明企業的渠道建設也獲得了較快速的發展，無論是隱形渠道還是顯性渠道，企業布局速度明顯加快，尤其品代和經銷渠道布局戰已經打響。

　　在2012年期間的各類展會中，眾多LED企業打出“誠招海內外代理商”等標語，如勤上光電、山西光宇、佛山照明、萊帝亞照明等知名LED企業，這些企業對渠道招商工作高度重視，并且不斷創新渠道招商的方式，也開出了極具誘惑力的政策。如萊蒂亞照明，從開業裝修補助、產品補助、進貨返點、廣告支持、產品培訓、售后服務等方面提供了完善的加盟政策。佛山照明也提出了國內銷售實行大區域管理，在區域設置銷售中心，對經銷商提出了市場保護、市場開發、促銷支持、返利獎勵計劃、銷售及產品培訓等加盟政策。勤上光電也提出了“保姆式服務”的理念，積極推動銷售模式從“廠家直銷模式”向“渠道模式”的轉型，通過契約方式，建設以“利益共享”為基礎，以代理商、直營商、工程商為主的復合型行銷網絡，改變廠家單打獨斗的格局。此外，部分資本實力較強的LED企業為了快速獲得渠道通路，不惜巨資參股并購傳統照明渠道優勢企業的事件也頻頻發生，如德豪潤達巨資收購雷士股份事件等。

　　但是，LED照明渠道體系建設也非一日之功。由于LED照明產品本身及其市場環境的一些獨有特點，LED渠道的布局相對于傳統照明渠道的發展面臨諸多新的挑戰。如LED照明價格市場接受度尚不高，需求市場啟動的領域性和階段性，LED照明產品品質不容易識別，渠道商信心不足引起的生產商和渠道商的比重失衡等，復雜的市場環境一定程度阻礙了LED照明企業產品流通渠道的建設進程。