隨著LED民用市場的逐步打開，眾廠家都試圖通過產(chǎn)業(yè)升級在“量與質(zhì)”之間尋找破局之道。如何提升性能，降低成本，幾乎已經(jīng)成為整個LED產(chǎn)業(yè)鏈共同角力的目標(biāo)。作為全球LED產(chǎn)業(yè)的領(lǐng)頭羊，科銳公司是如何做的以及他們未來的戰(zhàn)略布局如何?對此，新世紀(jì)LED網(wǎng)記者獨(dú)家專訪了科銳中國營業(yè)總經(jīng)理兼技術(shù)總監(jiān)邵嘉平博士。

　　科銳中國營業(yè)總經(jīng)理兼技術(shù)總監(jiān)邵嘉平博士

　　隨著LED民用市場的逐步打開，眾廠家都試圖通過產(chǎn)業(yè)升級在“量與質(zhì)”之間尋找破局之道。如何提升性能，降低成本，幾乎已經(jīng)成為整個LED產(chǎn)業(yè)鏈共同角力的目標(biāo)。作為全球LED產(chǎn)業(yè)的領(lǐng)頭羊，科銳公司是如何做的以及他們未來的戰(zhàn)略布局如何?對此，新世紀(jì)LED網(wǎng)記者獨(dú)家專訪了科銳中國營業(yè)總經(jīng)理兼技術(shù)總監(jiān)邵嘉平博士。

　　強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手 實(shí)施中國本土化策略

　　整個行業(yè)，幾乎都有一個共識 — 中國將成為全球最大的LED市場，而在中國市場實(shí)施本土化策略，對于國際巨頭進(jìn)一步擴(kuò)大全球市場份額，顯得異常重要。科銳早在六年前就深諳此道，眾所周知的“科銳芯，中國情”便是科銳在中國本土化的重要戰(zhàn)略。科銳先后在中國建立了封裝工廠和芯片工廠，其在中國的主要生產(chǎn)基地 — 惠州工廠于2010年年底正式投產(chǎn)，目前科銳全球絕大部分LED封裝器件都由中國工廠提供。

　　“‘科銳芯，中國情’，是指從整體運(yùn)營，工廠制造，到我們的銷售，技術(shù)支持，都是在本地進(jìn)行”，邵嘉平博士向新世紀(jì)LED網(wǎng)記者介紹道，“科銳一直在與細(xì)分市場的引領(lǐng)者，比如道路照明的勤上、燎原，跟工業(yè)照明的亞明等，都是策略合作伙伴。科銳根據(jù)不同的細(xì)分市場，跟行業(yè)的引領(lǐng)者，跟傳統(tǒng)光源燈具的大戶或者新進(jìn)芯片、封裝、電子產(chǎn)業(yè)的大戶開展LED照明的強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手，這是科銳本土化策略的一個重要內(nèi)容。同時科銳對于有自己的設(shè)計制造渠道和資源的中小型客戶，也都會給予一個很好的陽光政策和扶持。”

　　“科銳中國的LED營收占科銳全球整個LED營業(yè)額的重要部分”，邵嘉平博士進(jìn)一步講到。財報顯示，科銳2013財年第三季度(2013年1月至3月)營收同比增長23%，達(dá)3.489億美元。“新季度我們將創(chuàng)新高，從芯片到封裝器件，到模組，到成品，各個事業(yè)部都創(chuàng)下了新高。”

　　關(guān)于營收增長的動力，邵嘉平博士談到，從過去2011年、2012年，全球經(jīng)濟(jì)相對低谷，歐洲、美國經(jīng)濟(jì)疲軟，而目前整個出口市場，包括美國、日本，以及相對高端的中國臺灣市場的強(qiáng)勁復(fù)蘇，帶動了高端市場需求，這是一個推動力;另外，中國不僅是光源燈具的制造國，也是最大的消費(fèi)國，更是科銳本身生產(chǎn)制造的基地。目前國內(nèi)市場逐漸起步，這是促進(jìn)營收增長的根本驅(qū)動力。科銳參與到中國本地的很多重要工程，從原來只是路燈、隧道燈逐漸滲入到商業(yè)、地產(chǎn)以及普通的家居照明中，目前通用照明是科銳最核心的領(lǐng)域。

　　技術(shù)引領(lǐng) 系統(tǒng)提升產(chǎn)品性價比

　　隨著LED通用照明市場將逐漸開閘，性價比日漸成為行業(yè)關(guān)注的焦點(diǎn)。“lm/$的提升，不僅僅是單個器件，或者是單個環(huán)節(jié)成本的下降，它是芯片、器件、封裝、應(yīng)用產(chǎn)品等整個系統(tǒng)優(yōu)化的一個過程。”科銳中國營業(yè)總經(jīng)理兼技術(shù)總監(jiān)邵嘉平博士向新世紀(jì)LED網(wǎng)記者談到。

　　他指出，lm/$是很多概念的延伸，要實(shí)現(xiàn)高的lm/$，有不同的達(dá)成方式。如單顆芯片額定功率下的光效提升，每顆平方毫米芯片流明數(shù)的提高，每顆封裝器件流明數(shù)的提高以及芯片/封裝材料成本的下降等。簡單的光效和流明數(shù)的提升是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，還必須要考慮到產(chǎn)品的光色品質(zhì)。而光色品質(zhì)的提升才能使產(chǎn)品最終在終端用戶面前，在終端市場上更有競爭力。這方面的提升就不僅僅是外延、芯片、器件或者是某個技術(shù)環(huán)節(jié)的提升，而是要從封裝、從產(chǎn)品的設(shè)計、燈具的配置等各個環(huán)節(jié)都是需要優(yōu)化考量的。

　　作為全球四大LED廠商之一的科銳，其技術(shù)的領(lǐng)先性讓業(yè)界難以望其項背， 2010年科銳宣布白光大功率LED實(shí)驗室光效突破200 lm/W;2012年12月，科銳宣布量產(chǎn)供應(yīng)200 lm/W XLamp MK-R LED，是全球首家量產(chǎn)供貨發(fā)光效率在200lm/W大功率白光LED的廠商;2013年2月，科銳宣布白光大功率LED實(shí)驗室光效突破276lm/W，再度刷新行業(yè)最高紀(jì)錄。科銳又于今年3月宣布擴(kuò)展其COB封裝集成式CXA LED陣列，實(shí)現(xiàn)單顆器件10000流明光輸出。

　　科銳在大功率產(chǎn)品方面可謂獨(dú)占鰲頭。同時根據(jù)邵嘉平博士介紹，科銳最新推出的中功率陶瓷封裝產(chǎn)品，性能達(dá)到一個全新的水平。并且陶瓷封裝比塑料封裝LED產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)了可靠性和壽命上的重要提升。

　　邵嘉平博士表示，科銳基于碳化硅襯底與陶瓷封裝的產(chǎn)品線會持續(xù)創(chuàng)新、持續(xù)優(yōu)化，未來產(chǎn)品種類會越來越歸一化，在形狀、外觀尺寸也會越來越歸一化，在光效和光色品質(zhì)方面也會繼續(xù)引領(lǐng)行業(yè)的發(fā)展。

　　一做到底 推動整個LED產(chǎn)業(yè)的發(fā)展

　　LED全產(chǎn)業(yè)鏈整合正在涌動，企業(yè)希望通過快速整合來提升產(chǎn)能、技術(shù)、成本管控能力，或借助整合來拓展渠道。從三安光電入股璨圓、德豪潤達(dá)入主雷士，到晶元光電收購廣鎵，乾照光電收購東莞洲磊，再到瑞豐光電近期公告與TCL、璨圓成立合資公司，整合并購的案例在LED行業(yè)中逐漸增多。

　　科銳是典型“一做到底”的垂直型企業(yè)，從上游外延芯片到中游封裝，再到下游燈具應(yīng)用，科銳都有涉及。而早在2011年，科銳就宣布收購北美照明制造商Ruud Lighting，將觸角延伸至高效能LED照明應(yīng)用市場。

　　“我們一直以來的使命就是推動LED的接受度，推動整個照明界對LED的使用。”邵嘉平博士向新世紀(jì)LED網(wǎng)記者談到，他指出，當(dāng)科銳向下游延伸的時候，也有考慮跟下游客戶的合作競爭關(guān)系，但科銳進(jìn)行垂直整合的根本目的是希望通過材料、芯片、封裝、光源、模組、整燈等一系列的環(huán)節(jié)來整體提升產(chǎn)品的性價比，從而驅(qū)動市場對LED的應(yīng)用，最終是把整個LED產(chǎn)業(yè)，把LED照明普及這個事業(yè)做好。

　　當(dāng)前中國LED市場存在很多瓶頸問題。中國的照明市場是足夠大的，傳統(tǒng)光源中白熾燈和鹵素?zé)裘磕暧谐^50億支的替換市場，節(jié)能燈50億支，氙氣燈和陶瓷金鹵加起來則有1.2億支，這導(dǎo)致很多人一哄而上，導(dǎo)致整個市場完全處于無序競爭的狀態(tài)。價格戰(zhàn)、市場標(biāo)案、工程標(biāo)案都是沒有游戲規(guī)則下的競爭。并且很多企業(yè)尤其是中小規(guī)模的企業(yè)，沒有渠道優(yōu)勢、技術(shù)優(yōu)勢，也沒有較多的產(chǎn)業(yè)積累，但是卻能很快地上馬、建廠、招人、和沖市場，結(jié)果往往是寅時卯糧，處于透支狀態(tài)，只是用表面的繁榮來支撐暫時的現(xiàn)金流和公司運(yùn)營，這都是不健康的。

　　那么，產(chǎn)業(yè)該如何破解這種無序競爭的局面?“從自身出發(fā)，找準(zhǔn)定位。”邵嘉平博士向新世紀(jì)LED網(wǎng)記者進(jìn)一步談到，他指出，定位在芯片封裝還是在智能控制或者在燈具配光，系統(tǒng)化、本土化的服務(wù)，這都需要找準(zhǔn)自己的定位，把相應(yīng)的產(chǎn)品做好，然后去做合適的推廣，就會取得一個比較好的結(jié)果。不管是增量市場，還是存量市場的替換過程，從光源到燈具，可以做的環(huán)節(jié)很多，都可以創(chuàng)新和提升產(chǎn)品附加值，但需要有一定的積淀和嵌入點(diǎn)。市場需要有序地競爭、超車或者并道才不會把山門擠爆。

　　談及目前LED照明推廣遇到的挑戰(zhàn)，邵嘉平博士表示：“從整個市場的形勢來看，LED照明推廣的初期已經(jīng)進(jìn)去，目前是在向不同的專業(yè)渠道，更加快速推廣的一個過程。接下來就是怎樣對這些專業(yè)受眾或者是特定受眾，加深他們的認(rèn)識，比如通過賣場和超市的渠道去做教育，以達(dá)到更好的推廣。對于專業(yè)渠道，如燈光設(shè)計師、建筑設(shè)計師，或者燈具供應(yīng)商、光源供應(yīng)商等專業(yè)領(lǐng)域，怎樣去給他們一個更好的教育，更好的交流，這是我們后面要關(guān)注的。”

　　針對目前LED標(biāo)準(zhǔn)缺失的狀況，邵嘉平博士表示目前很多國際國內(nèi)標(biāo)準(zhǔn)組織、標(biāo)準(zhǔn)機(jī)構(gòu)、行業(yè)協(xié)會都在做，但還缺乏一定的完備性和齊整性。標(biāo)準(zhǔn)的完善化肯定是今后大家要共同面對的一個重要工作，科銳在全球各地的標(biāo)準(zhǔn)組織以及中國的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)機(jī)構(gòu)、標(biāo)準(zhǔn)技術(shù)委員會中，都是積極的參與者和發(fā)動者。

　　關(guān)于中國專利風(fēng)險的問題，邵嘉平博士指出，這是任何一家如果要做大做強(qiáng)的企業(yè)都要認(rèn)真面對和正視的問題，如果沒有基礎(chǔ)研究、基礎(chǔ)材料、工藝技術(shù)、研發(fā)技術(shù)等方面的專利積累，最終做大做強(qiáng)的專利風(fēng)險是存在的。我相信任何一家值得尊敬的公司都會認(rèn)真考量這方面的架構(gòu)，認(rèn)真考量這方面的投入。另外，要正確地認(rèn)識和看待專利，不能一謂地去規(guī)避，在扎扎實(shí)實(shí)做事情的過程當(dāng)中，構(gòu)建起自己的專利池，構(gòu)建專利保護(hù)武器，這是最重要的。

　　關(guān)于未來的LED產(chǎn)業(yè)趨勢，邵嘉平博士講到：“簡單地提升已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。”他指出，LED企業(yè)將朝著差異化路線走，這是未來會逐漸顯現(xiàn)的產(chǎn)業(yè)狀態(tài)。