GE照明在中國市場本土化的策略可謂言簡意賅——“In China，For China”，不僅將對本土化的重視躍然紙上，而且，提綱攜領點出了外企本土化成功的關鍵——要落地就必須深挖本土市場，貼身服務本土客戶。為了了解GE照明如何針對本土市場進行產品的開發，本土研發團隊怎樣去滿足越來越多的客戶定制化需求，記者走訪了GE照明西安創新中心，并對GE照明亞洲區亞太技術總監王健進行了專訪。

　　記者：GE在中國發展一直堅守本土化策略，1908年就在沈陽開設了第一家燈泡工廠。您怎么看待研發創新本土化的重要性?

　　王健：研發創新本土化的目的體現在兩個不同維度，一是為挖掘本土市場的需求，進行適合本土市場的新品開發;其二，使用本地化團隊為本地客戶提供貼身服務，將總部的資源和最新的技術落地。研發本土化重要就在于能夠真正影響本土消費，幫助公司獲得更大市場認可。

　　記者：請簡單介紹一下GE照明西安創新中心的功能。

　　王健：2012落成的GE西安創新中心不僅僅是一個研發中心。創新中心以LED科技研發為主要發展方向，擁有全方位的先進的照明實驗室，包括安全性能測試實驗室、光電性能測試實驗室、光強分布測試實驗室、可靠性實驗室、LED電子設計實驗室、壽命測試實驗室，等等。

　　創新中心同時配備有互動式的產品展示和實景模擬，建有中國首個照明體驗中心，能生動形象地展示模擬不同重點行業的LED綠色照明解決方案。所以，除了研發功能之外，這樣一個創新中心還搭建了一個與本地客戶進行無障礙溝通的橋梁。

　　考慮到中國西北部開發的國策，以及西部高密度的科研實力和技術人才儲備，我們希望能夠把西安中心打造成一個本地化合作的綜合平臺。

　　記者：您認為國外大型企業在中國設立研發創新機構，最大的困難和挑戰是什么?

　　王健：其實，國外大型企業在中國設立研發最大的難點是對研發中心的明確定位。十年前外國企業在中國設立研發中心，重心更多是為了出口，而現在則是怎樣能夠擴大在本地市場的影響力和競爭能力。

　　特別對外商投資大企業來說，有了明確的定位才能突破慣性上的很多條條框框，比如太多總部的指令、影響甚至約束。關注本地市場需要更多的自主決定權，更自主地來思考市場，自主制定策略，這應該是目前國內外企研發創新中心普遍受到的挑戰。

　　記者：對研發團隊來說，除了產品技術能力，還有什么最重要的要求?

　　王健：對工程師研發人員來說，目前特別需要的一點是突破自身的思維方式，并改變相應的工作方式。傳統理解上研發人員大多數時間是在辦公室和實驗室，聽取市場部信息做產品改良和研發。現在LED照明行業的業態和競爭要求企業更快地響應客戶，因此，研發人員要花更多時間“走出去”與客戶交流溝通，與市場部和產品經理一起來討論產品和定位。未來，客戶定制化的需求還會越來越多，這是本地化過程中對研發人員和企業更大的一個挑戰。

　　記者：本土創新和研發在“大GE”企業中的定位是什么?

　　王健：首先，我們不妨從整個大GE的角度看這個定位問題。其實，GE照明北美以外業務占的比重目前已經超過50%，這個比例還會更大，所以一個真正的全球化的大企業，成功的標志實際上是看本土化做得好不好。

　　反過來講，獨特的“大GE”優勢能夠為本土創新提供巨大的市場和技術資源的整合和支持。最近我與中國團隊分享了這樣一個信息——GE在硅谷有一個全球軟件中心，從軟件的實力排名來看，GE是能夠排到全球十幾名!第一次聽到這個信息我也是非常吃驚。GE這樣規模的企業，海量的市場信息和觸角，能夠進行非常有深度和廣度的市場和客戶分析。理解這一點只需要想象一下GE的大型設備和照明設施在全球安裝的分布和點數，在全球未來大數據經濟的趨勢中，這無疑充滿了商業機會，本土創新要與世界水平接軌，這才是真正必不可少的后備資源。

　　記者：能否具體闡述一下GE照明中國市場策略，并介紹西安創新中心如何發揮本土化作用，協助GE照明滿足本地客戶需求的?

　　王健：GE針對LED照明的策略可以歸結為三點：綠色解決方案，精耕垂直市場，以及世界級的運作效率。中國政府及企業都在努力尋求發展與環保間的平衡，順應中國政府的“節能減排”需求，以技術見長并擁有豐富海外照明環保轉型發展經驗的GE，能夠為企業在節能減排綠色環保引入諸多可借鑒的解決方案。