中國近萬家的LED照明企業，其中近7000家的企業涉及出口。海外市場一直是中國企業爭相爭奪的重點市場，近幾年，中國照明產業出口額也在連翻增長。

　　據行業統計數據顯示，深圳萬潤科技股份有限公司出口額在數千家企業中出口額一直名列前茅，2011-2013年，萬潤科技在所有出口歐洲的企業中，出口額排名前30，在2013年出口金磚國家的排名中也穩居前位。

　　萬潤在開拓海外市場方面有哪些獨到的經驗?是如何看待當前國外形勢?當前中國企業出口海外，一般會面臨怎樣的問題?很多出口型企業開始轉做國內市場，在“內”與“外”的抉擇上，應該如何平衡和把握?中國半導體照明網針對當前大家關注的問題采訪了萬潤科技副總裁張中漢，一同分享萬潤科技的海外市場經。

　　國際市場出口形勢喜憂參半

　　您認為萬潤出口市場取得不錯成績的優勢體現在哪些方面?

　　張中漢：目前海外LED市場競爭也很大，我們海外市場主要是控制以下幾點：一是找準自己的市場定位與客戶定位，我們定位在高端商用照明市場，非民用市場;二是找好產品定位，我們定位于商業照明用量較大的高端室內照明產品與需要有公司實力支撐的戶外照明產品;三是我們的策略定位也清楚，求利潤，不求量，求長遠，不求短期，所以只選擇同理念的客戶與工程渠道。

　　當前國際市場形勢對于出口型企業的影響?

　　張中漢：當前國際市場的形勢對出口型企業可謂喜憂參半。

　　有利的一面是，全球主要國家和地區的白熾燈禁售計劃，以及成本降低驅動終端價格下降，促發照明市場爆發，境外LED巨大的通用照明市場即將全面啟動，出口型企業將直接受益。

　　不利的一面，主要表現在制造優勢慢慢喪失，“中國制造”品牌并沒有真正形成，產品競爭力下降，絕大多數企業沒有核心技術，還是依賴制造(如大量的代工)與低價格在維系市場，處境困難，稍有匯率、成本、市場低迷及經濟不景氣原因，就會讓企業生存困難，其實這是一個長期的問題，是中國的企業需要轉型的問題。

　　但未來海外的發展機會在新興市場還是存在的，但中國的企業不能走老路。

　　海外市場未來的發展機會您是怎樣看待的?

　　張中漢：從公司所處的LED行業來看，目前海外市場分為三塊，一是民用市場，這個有很多機會，如各國都取消了白熾燈，但這樣的機會主要是已經有渠道有品牌的國外企業受益，對中國企業間接有利的就是為這些國外品牌代工的企業，對其它企業作用有限。

　　二是商用市場，這塊目前應該是有機會的，這個對產品的準入有一定的要求，中國的LED企業起步較早，對LED的理解還較深，且前期在市場上做了一定的布局，原來傳統的國外品牌短期內想要對這樣的市場形成很大的影響還有困難。

　　三是專用市場，這塊市場是細分市場，也是很有機會，但客戶群體有限，是一個有利潤的市場，同時對產品的質量與技術要求較高，所以需要有實力、有技術、對產品及對此市場有深入了解的企業才可能做好。