LED新玩法：營銷也要“下基層”

　　(一)超前思維：引領(lǐng)用戶消費欲望

　　在信息閉塞的傳統(tǒng)照明零售時代，企業(yè)以“產(chǎn)品為核心”的思想貫穿銷售渠道始終，用戶被動的接受產(chǎn)品，造成信息的不對稱，隨著互聯(lián)網(wǎng)的普及和LED時代的來臨，用戶不滿足于被動的角色，信息的多元化引起選擇的多樣性，揣摩用戶的心理成為互聯(lián)網(wǎng)思維的一大特點，超越用戶的思維，提前把驚喜和產(chǎn)品呈現(xiàn)到用戶面前，引領(lǐng)用戶消費欲望，抓得住用戶心理就贏得了LED市場。

　　1、好奇新鮮是關(guān)鍵

　　滿足用戶好奇心是LED照明目前亟需解決的問題，用戶對LED產(chǎn)品的好奇心可以體現(xiàn)在四個方面：對LED照明產(chǎn)品創(chuàng)意本身的好奇、對LED企業(yè)口碑好奇、對LED研發(fā)、生產(chǎn)流程好奇、對LED燈具價格的好奇等。

　　2、實用個性是核心

　　消費者需求日益多樣化、個性化，大家對LED燈具照明的需求已不再僅僅局限于“點亮”，而是更看重其光效以及整體的裝飾效果，甚至細分到每個場所不同時間段也要表現(xiàn)出相應(yīng)的光環(huán)境程度。所以，無論是旗艦專賣店，還是體驗式展銷區(qū)，都是為了更好地將LED產(chǎn)品的價值最大化。在2013年中，新產(chǎn)品、新工藝、新功能、新服務(wù)等成功引入市場，為LED燈具的走俏開拓出了一片“藍海”，實現(xiàn)可觀的商業(yè)價值。

　　(二)粉絲思維：讓粉絲做代言

　　1、明星代言：粉絲效應(yīng)加倍

　　無論是傳統(tǒng)照明，抑或是LED照明，明星代言自古以來就是吸引大眾視線，增加話題的必要手段之一，2013年，飛利浦邀寶萊塢巨星代言LED產(chǎn)品。“由于LED照明在飛利浦印度公司的業(yè)務(wù)中扮演的角色越來越重要，公司為LED照明業(yè)務(wù)推出了一個巨大的整合營銷活動。過去，我們曾經(jīng)為公司的其他業(yè)務(wù)簽約過品牌大使，而且我們相信這有益于品牌再現(xiàn)，并且能夠推動對LED照明的需求” 飛利浦印度公司首席營銷官Vivek Sharma說。

　　據(jù)不完全統(tǒng)計，請明星代言在LED照明行業(yè)并非新鮮事，瞿穎、吳京之于米尼照明，鳳凰傳奇之于鳳光傳奇，任泉之于大明光電，何炅之于千泰，以及非常“長情”的曾志偉和喬森照明等……但是，請明星代言LED照明產(chǎn)品想在LED代言大潮中獨樹一幟，目前來說，還沒有特別成功的案例。

　　2、全民代言：培養(yǎng)固定粉絲群

　　互聯(lián)網(wǎng)本身就是一個小型世界，在互聯(lián)網(wǎng)的世界里：論壇、qq群、微信、微博等以小群體形式構(gòu)建的網(wǎng)絡(luò)世界，成為互聯(lián)網(wǎng)時代足以影響一個企業(yè)的力量。擁有固定忠實的顧客，是每一個企業(yè)在競爭日益白熱化的互聯(lián)網(wǎng)和傳統(tǒng)零售模式下的必經(jīng)之路。

　　小編視點：實現(xiàn)全民互動的LED消費新思維，LED企業(yè)可以從以下三點入手：完善線上LED會員制度(給予會員足夠的知情權(quán))、建立LED會員內(nèi)部論壇體系、完美LED產(chǎn)品售后服務(wù)等。以會員制度為突破點，由點到面的進行LED粉絲培養(yǎng)計劃。

　　(三)慣性思維：慣性就是消費指數(shù)

　　我們在上文提到對LED產(chǎn)業(yè)來說，目前比較常見的LED旗艦專賣店，LED體驗式展銷區(qū)兩種模式，對于兩種形式的特點，在此，小編無需多言，但是，所謂慣性思維在LED上的體現(xiàn)，小編認為是吸引用戶的手段之一。如果LED廠家在沒有廣告投入的基礎(chǔ)上，吸引顧客經(jīng)常到LED旗艦專賣店，LED體驗式展銷區(qū)比不斷的花錢去提醒他，直到他有消費需求的時候來逛一逛實在是LED企業(yè)喜聞樂見的。通過賣場和產(chǎn)品本身的吸引力來讓用戶常去看看，也就是說這些流量無需花錢去買，還會把錢給送來。雖然那些?？退偷牟皇谴箦X。

　　針對LED慣性思維的培養(yǎng)，我們認為可以參考以下兩點：賣場的設(shè)計足夠人性化(包括配套設(shè)施的設(shè)計)、延展LED燈具的空間性(結(jié)合電影院、家具城、婚慶等，普及LED在平民中的熟識度)。