LED市場的冷清是相對的，市場對于眾多商家而言是公平的，所謂的“旺”與“淡”更多是由商家自己決定，而不是市場。一線探秘四川遂寧市、簡陽市、資陽市、內(nèi)江市渠道市場。

　　遂寧市 大商家擴張 小商家墨守

　　來到著名的“觀音文化之鄉(xiāng)”———遂寧市。走訪中，四川小分隊受到了遂寧市億光LED照明、施瑪特代理商趙雄的熱情接待，趙總親自開車帶四川小分隊一行了解遂寧市的照明燈飾行情，在此表示感謝!

　　“不論你什么時候問，都會有商家說‘現(xiàn)在生意不好做’，但事實上，在市場上，該賺錢的賺錢，該擴張的擴張，該倒閉的倒閉，所以問題不在于市場好不好做，而在于你做得好不好。”遂寧市五有燈世總經(jīng)理、雷士照明代理商張進如是說。張總的話真實地反映了當前市場的狀況。

　　據(jù)悉，遂寧市為人口稠密區(qū)，人口密度遠大于全國、全省平均水平，加之遂寧市正在積極建設(shè)新城，到處大興土木，因而照明燈飾市場前景可期。目前，遂寧市商家主要集中在公園口家居廣場、永逸家居、川中建材市場、凱旋商城、萬好家居等賣場及周邊街道。整體來說，商家分布較為分散，大店商家經(jīng)營更優(yōu)，業(yè)績更好。另據(jù)悉，喜盈門國際建材家具廣場正在興建中，當?shù)卦S多大戶商家已預(yù)約入駐。

　　賣場一覽

　　永逸家居：該賣場定位高端，多為建材各行業(yè)一線品牌入駐，照明燈飾商家僅有3家，分別是雷士、歐普、三雄·極光，以大店經(jīng)營為主。

　　公園口家居廣場：商家數(shù)量9家，代表商家有雷士照明、豪門燈飾、松下電工、喬森照明、維贊等，商家都較具實力，該賣場是當?shù)剌^為成熟的建材賣場之一。

　　萬好家居：綜合性建材賣場，僅入駐燈巢一家，面積達1000平方米，主要代理西頓等品牌，在當?shù)厥袌鼍哂幸欢ㄓ绊懥Α?/p>

　　凱旋商場及周邊：商家數(shù)量達20家，多以小店形式呈現(xiàn)，以批發(fā)、零售為主，品牌意識欠缺。川中建材市場及周邊：以低端、批發(fā)為主，擁有米尼照明、豪宮燈飾、奇麗家照明等商家，數(shù)量不到10家，在當?shù)厥袌鲇绊懥u弱。

　　實力商家

　　五有燈世總經(jīng)理、雷士照明代理商張進：五有燈世目前在遂寧市擁有4家店，其中總店面積達1800平方米、永逸店達1000平方米、維贊店達400平方米，另有一便民店，總面積超過3200平方米。據(jù)悉，張總還在新建的喜盈門國際建材廣場拿了兩家店鋪，共計1180平方米，屆時，五有燈世規(guī)模有望超過4380平方米。論體量，在四川市場雷士體系中，張總可謂數(shù)一數(shù)二。當前眾說“市場冷清”，選擇在該時段迅速擴張，張總有自己的見解。他表示：往往市場最疲軟的時候，就是投入成本最低的時候，也是擴張切入的最好時機。同時，張總表達了對雷士照明十年結(jié)下的深厚感情、對雷士總裁吳長江滿滿的敬佩之情、對員工的深深責任感以及對未來事業(yè)的執(zhí)著追求。

　　潛力商家

　　億光LED照明、施瑪特代理商趙雄：趙總2008年進入照明燈飾行業(yè)，他十分看好LED照明行業(yè)的發(fā)展，認為這兩年是LED照明市場拓展及洗牌的關(guān)鍵時期。為此，今年趙總發(fā)力代理了億光LED照明、施瑪特等品牌，并在凱旋路開辟了一家新店，以批發(fā)為主，新店與其在公園口家居廣場的店鋪相呼應(yīng)。蓄勢待發(fā)的趙總表示：遂寧市正在大力建設(shè)新城、發(fā)展經(jīng)濟，因而照明燈飾市場還是有的，機會也是有的。

　　資深商家

　　深思遂寧運營中心總經(jīng)理陳興中：陳總進入該行業(yè)已有近20年，代理深思品牌也有8年。對于深思品牌的產(chǎn)品質(zhì)量，他十分認可，目前其在遂寧市縣、鄉(xiāng)、鎮(zhèn)市場已發(fā)展超過100個分銷網(wǎng)點。對于深思未來發(fā)展，陳總希望深思進一步加大廣告投放力度，提升品牌影響力，助力商家更好地經(jīng)營好當?shù)厥袌觥?