LED市場的冷清是相對的，市場對于眾多商家而言是公平的，所謂的“旺”與“淡”更多是由商家自己決定，而不是市場。一線探秘四川遂寧市、簡陽市、資陽市、內江市渠道市場。

　　遂寧市 大商家擴張 小商家墨守

　　來到著名的“觀音文化之鄉”———遂寧市。走訪中，四川小分隊受到了遂寧市億光LED照明、施瑪特代理商趙雄的熱情接待，趙總親自開車帶四川小分隊一行了解遂寧市的照明燈飾行情，在此表示感謝!

　　“不論你什么時候問，都會有商家說‘現在生意不好做’，但事實上，在市場上，該賺錢的賺錢，該擴張的擴張，該倒閉的倒閉，所以問題不在于市場好不好做，而在于你做得好不好。”遂寧市五有燈世總經理、雷士照明代理商張進如是說。張總的話真實地反映了當前市場的狀況。

　　據悉，遂寧市為人口稠密區，人口密度遠大于全國、全省平均水平，加之遂寧市正在積極建設新城，到處大興土木，因而照明燈飾市場前景可期。目前，遂寧市商家主要集中在公園口家居廣場、永逸家居、川中建材市場、凱旋商城、萬好家居等賣場及周邊街道。整體來說，商家分布較為分散，大店商家經營更優，業績更好。另據悉，喜盈門國際建材家具廣場正在興建中，當地許多大戶商家已預約入駐。

　　賣場一覽

　　永逸家居：該賣場定位高端，多為建材各行業一線品牌入駐，照明燈飾商家僅有3家，分別是雷士、歐普、三雄·極光，以大店經營為主。

　　公園口家居廣場：商家數量9家，代表商家有雷士照明、豪門燈飾、松下電工、喬森照明、維贊等，商家都較具實力，該賣場是當地較為成熟的建材賣場之一。

　　萬好家居：綜合性建材賣場，僅入駐燈巢一家，面積達1000平方米，主要代理西頓等品牌，在當地市場具有一定影響力。

　　凱旋商場及周邊：商家數量達20家，多以小店形式呈現，以批發、零售為主，品牌意識欠缺。川中建材市場及周邊：以低端、批發為主，擁有米尼照明、豪宮燈飾、奇麗家照明等商家，數量不到10家，在當地市場影響力漸弱。

　　實力商家

　　五有燈世總經理、雷士照明代理商張進：五有燈世目前在遂寧市擁有4家店，其中總店面積達1800平方米、永逸店達1000平方米、維贊店達400平方米，另有一便民店，總面積超過3200平方米。據悉，張總還在新建的喜盈門國際建材廣場拿了兩家店鋪，共計1180平方米，屆時，五有燈世規模有望超過4380平方米。論體量，在四川市場雷士體系中，張總可謂數一數二。當前眾說“市場冷清”，選擇在該時段迅速擴張，張總有自己的見解。他表示：往往市場最疲軟的時候，就是投入成本最低的時候，也是擴張切入的最好時機。同時，張總表達了對雷士照明十年結下的深厚感情、對雷士總裁吳長江滿滿的敬佩之情、對員工的深深責任感以及對未來事業的執著追求。

　　潛力商家

　　億光LED照明、施瑪特代理商趙雄：趙總2008年進入照明燈飾行業，他十分看好LED照明行業的發展，認為這兩年是LED照明市場拓展及洗牌的關鍵時期。為此，今年趙總發力代理了億光LED照明、施瑪特等品牌，并在凱旋路開辟了一家新店，以批發為主，新店與其在公園口家居廣場的店鋪相呼應。蓄勢待發的趙總表示：遂寧市正在大力建設新城、發展經濟，因而照明燈飾市場還是有的，機會也是有的。

　　資深商家

　　深思遂寧運營中心總經理陳興中：陳總進入該行業已有近20年，代理深思品牌也有8年。對于深思品牌的產品質量，他十分認可，目前其在遂寧市縣、鄉、鎮市場已發展超過100個分銷網點。對于深思未來發展，陳總希望深思進一步加大廣告投放力度，提升品牌影響力，助力商家更好地經營好當地市場。