資陽市 消費理念制約商家發展

　　資陽市北靠成都、德陽，南連內江，是四川唯一一座同時連接成渝“雙核”的區域性中心城市。“資陽市(地級市)照明燈飾生意還不如簡陽市(縣級市)好做。”四川小分隊在走訪過程中，一商家如是反映。據當地商家反映，今年上半年產品銷量普遍有所下滑，原因主要集中在：1、經濟低迷下行;2、消費能力有限;3、商戶數量太多;4、電商沖擊市場。鑒于此，很多實力商家積極謀變，但尚未有更好的應對之策。

　　賣場一覽

　　東恒精品燈具城：是當地唯一一家燈具專業賣場，商戶數量近10家，代表商家有東方燈飾、飛利浦照明、喬森照明等，商戶店鋪多位于臨街，規模多超過100平方米。

　　天宇市場：是當地較具規模的綜合性建材賣場，入駐照明燈飾商戶僅4家，但都頗具實力，代表商家有陽光家居生活館、雷士照明、創美燈飾等，入駐品牌包括雷士、億光、陽光、特優仕、企一、歐普等。

　　新天地3737裝飾城：是當地綜合性建材賣場，市場頗具規模，且日趨成熟，照明燈飾商戶數量不足5家。

　　資陽國際商貿城：位置處于新市汽車站周邊，是新建的綜合性建材賣場，于4月26日盛大開盤，目前正處于招商階段，投資及升值空間被看好。

　　建設路：商戶數量逾10家，代表商家有亮美家燈飾城、逸晨燈飾、中山燈飾、索日照明等，多是小店經營，定位中低檔。

　　實力商家

　　陽光家居生活館總經理汪洋：陽光家居生活館位于資陽市天宇市場，商場經營面積達3500平方米，其中照明燈飾面積達1000平方米，入駐品牌有歐普、企一、特優仕、極美、綠豹等，定位中高端，以零售為主，占據80%的份額。陽光家居生活館成立于1997年，在資陽市已經歷經17年的發展，頗具規模與實力。

　　但今年，陽光家居也感受到終端市場的“冷”。據其總經理汪洋表示：今年明顯感覺生意難做些。分析其原因，汪總認為主要是四方面在影響市場：1、電子商務的沖擊;2、商戶數量銳增;3、當地消費理念跟不上;4、房地產市場不景氣。對于一些小區推廣、促銷活動等，汪總直言，消費者對此敏感度銳減，整體效果不甚理想。為此，陽光家居目前也在積極尋求新的突破。創美燈飾總經理銀茂勝：創美燈飾雖然成立不足4年，但在當地市場已經具有一定的影響力，這與其總經理銀茂勝有較為領先的經營理念不無關系。據悉，銀總于2010年因機緣巧合進入照明燈飾行業，現主要代理億光LED照明和陽光照明兩大品牌。對于億光品牌，他表示：億光產品性價比高、市場投入力度大，對于未來經營，他信心滿滿。

　　對于照明燈飾行業，銀總表示：這是一個進入容易、做好難、退出更難的行業，為此，唯有真誠才能贏得發展。據悉，創美經營旨在“讓客戶物有所值”，并提供五星級服務，尤其是在服務細節上的把握，讓人動容，如進門裝燈配戴鞋套、裝燈結束幫客戶收拾干凈等。銀總也表示：資陽市人口數量不多、經濟基礎一般、消費理念有待提升，因而照明燈飾市場，尤其是品牌的經營，還需要進一步培育。

　　內江市 明強燈具一家獨大

　　內江市位于四川省南部，素有“川中樞紐、川南咽喉”之稱。眾所周知，房產市場走勢與照明燈飾市場息息相關。在走訪內江市時，有商家表示：去年上半年，僅該市東興區就聚集了大小十余個樓盤，而步入2014年，房產銷售遇冷，房價一降再降，二手房也鮮有成交，同時一批房產中介陸續倒閉。房產市場的不景氣直接影響了照明燈飾市場，當然，這只是原因之一。內江市照明燈具商家多聚集在兩大建材市場，分別是博美·大千建材裝飾城和宏基綜合批發市場，另有一大型綜合性賣場———內江國際·家居商貿城正在興建中。其余商家則以臨街店鋪為主，最為聚集的則是平安大道，有18家。據悉，對于進駐當地國際家居商貿城，不少商家表示猶豫，部分商家交了定金，卻最后選擇退出。

　　提及內江市照明燈飾商家，有一家不得不提，它就是“明強燈具精品城”。有商家表示：“明強燈具精品城或占據了內江市照明燈飾市場份額半壁江山。”聽起來可能有些夸張，但就此不難看出，明強燈具精品城在當地市場一家獨大。