賣場一覽

　　宏基綜合批發(fā)市場：該賣場是當(dāng)?shù)氐睦腺u場，因而規(guī)劃、環(huán)境等有待改善，照明燈飾商家有5家，代表商家是明強(qiáng)燈具精品城，主要代理雷士、歐普、企一、億光等，是當(dāng)?shù)毓J(rèn)的最具實力的商家。

　　博美·大千建材裝飾城：商家數(shù)量9家，代表商家有雷士照明、光之源·燈飾藝術(shù)館、紫薇燈飾、紅太陽燈飾、古鎮(zhèn)燈飾、快樂心靈燈飾等，入駐品牌有雷士、歐普、朗士、鉅豪、飛雕等，是當(dāng)?shù)刂匾木C合性建材賣場。平安大道：當(dāng)?shù)卣彰鳠麸椛碳易顬榫奂牡胤街?，初步統(tǒng)計有18家店鋪，代表商家有老古鎮(zhèn)燈具批發(fā)城、誠鑫水晶燈飾、榮輝燈飾、美萊帝燈飾等，以小店為主，經(jīng)營模式多以零售、批發(fā)為主，多定位中低端。實力商家明強(qiáng)燈具精品城總經(jīng)理高江：明強(qiáng)燈具精品城是內(nèi)江市公認(rèn)的最具實力商家，主要代理雷士、歐普、億光、企一等品牌。明強(qiáng)燈飾在當(dāng)?shù)厥袌鲇袃杉业赇仯?/p>

　　一家位于宏基綜合批發(fā)市場，面積達(dá)3000平方米，另一家位于大千建材裝飾城，面積達(dá)700平方米，兩店共計3700平方米。明強(qiáng)燈具精品城總經(jīng)理高江是一位柔中帶剛的“女漢子”。

　　高總進(jìn)入照明行業(yè)20載，通過辛勤的努力將路邊一家不足20平方米的小店發(fā)展至今天的3700平方米規(guī)模、30多位員工、2013年銷售額近2000萬元。對于過去經(jīng)歷的種種，她輕描淡寫的背后擁有一顆堅強(qiáng)而上進(jìn)的心。高總表示，由于當(dāng)前經(jīng)濟(jì)發(fā)展低迷、經(jīng)營成本增加、電商推進(jìn)迅猛，因而未來經(jīng)營或更困難，這就需要商家調(diào)整自我，積極應(yīng)變。

　　快樂商家

　　快樂心靈燈飾總經(jīng)理宋梅：“人如其店名”，宋總擁有一顆快樂的心靈，她的樂觀與笑容時時感染著身邊的人。宋總進(jìn)入照明燈飾行業(yè)13年，曾在當(dāng)?shù)匾淮笮蜔麸椀赇伖ぷ?年，2009年脫離出來創(chuàng)業(yè)，發(fā)展至今已擁有一家328平方米的店鋪。據(jù)悉，宋總目前主要代理的品牌有朗士、達(dá)美等，主推朗士，業(yè)務(wù)模式以工程為主，家裝為輔。

　　宋總表示：最開始，她在成都一家作坊式企業(yè)拿貨賣，整個銷售過程很是糾結(jié)，這讓她意識到經(jīng)營品牌的重要性，而朗士照明董事長及朗士的市場表現(xiàn)給予了她比黃金還重要的信心。談及活動促銷，宋總則表示，很多促銷宣傳有忽悠消費(fèi)者之嫌，另外目前商家搞活動太多，很容易被淹沒，因而商家最終還是要以產(chǎn)品和服務(wù)贏取客戶。

　　資中縣 “生意難做”漸成共識

　　資中縣，位于四川盆地中部，屬內(nèi)江市管轄。相比安岳縣、簡陽市等縣級市場，資中縣照明燈飾市場略顯落后，整個市場空間也極為有限。對于今年上半年照明燈飾市場的表現(xiàn)，當(dāng)?shù)囟鄶?shù)商家用“生意難做”、“市場不景氣”、“銷量同比下滑”等詞匯來描述。

　　在走訪過程中，四川小分隊觀察到：除雷士照明外，其它照明燈飾店鮮有客戶進(jìn)店詢問;當(dāng)?shù)刈罹邔嵙Φ纳碳抑?ldquo;宜家燈飾城”則選在“五一黃金期”期間裝修升級;同時據(jù)商家反映，當(dāng)?shù)貧W普代理商已逐漸淡出市場，如此種種也從側(cè)面印證了當(dāng)?shù)厥袌龅恼鎸崰顩r。

　　縱覽資中縣，建興市場是照明燈飾商家最為聚集的地方，商戶10家左右，該賣場入駐了雷士照明、三雄·極光、企一照明、朗士照明、鉅豪照明、亮之惠等品牌，代表商家有雷士照明、宜家燈飾城、時尚燈飾、鉅豪燈飾等，其余商戶則主要分布在臨街店鋪。

　　實力商家

　　資中縣雷士照明經(jīng)銷商甘祥建：甘總進(jìn)入照明燈飾行業(yè)13年，代理雷士照明8年，現(xiàn)擁有一家近800平方米的專賣店。目前，業(yè)務(wù)模式以零售(80%)為主，工程(20%)為輔。談及今年上半年的市場表現(xiàn)，甘總直言“同比要差一些”，分析其原因，甘總認(rèn)為：一是電商沖擊終端;二是高端客戶流失嚴(yán)重。甘總表示：其實不只是照明燈飾行業(yè)，整個建材相關(guān)行業(yè)今年都面臨著不同程度的下滑，因而商家需要淡定面對。據(jù)悉，甘總并未因當(dāng)前市場的“冷清”而停下發(fā)展腳步，據(jù)悉，他預(yù)備在當(dāng)?shù)亓硪慌d建賣場拿下1000平方米店鋪，擴(kuò)大經(jīng)營規(guī)模，再塑品牌影響力。