選擇職業經理人要量身訂做

　　茂域照明總經理李智鵬

　　職業經理人和企業之間的合作很多時候是因為非傳統照明企業為求突破應用端的發展而急于促成，雙方對行業和企業發展的理解上存在差距。

　　選擇職業經理人要量身訂做，應根據企業自身特點保持應有的發展路線，在自身能把控和駕馭的情況下保持良好合作。對于億光和職業經理人目前的情況，我認為雙方的付出是有目共睹的，階段性的收獲雙方都得益了;對于職業經理人在渠道上的運作模式及團隊管理方法，我表示敬佩。

　　而針對企業運作的規劃部署，我則認為企業需要充分考慮全盤的規劃和可支配的后勤資源，有責任的職業經理人會全面評估后作出最可行的方案來實施。

　　對于可能帶來的影響，我覺得也是階段性的問題，要看前者留下的是優質而鞏固的運作體系和布施策略能否有效延續。當然，繼任者的水平也不無關系，我們不妨中立、冷靜、公平地看待未來的發展。

　　四大因素致使雙方分手

　　新特麗照明市場部總監鄒輝

　　吳正喆離任億光集團，我認為原因有四點：第一、兩種文化碰撞的結果。大陸崇尚“關系營銷”，憑借營銷團隊領袖或者公司老板的個人魅力來搞定經銷商;而臺資企業更注重制度建設，“精細化營銷”，淡化老板或者營銷團隊領袖的核心作用;第二、營銷與生產矛盾激化的結果。企業關注的永遠是利益最大化，以最少的投入產生最大的收益，而職業經理人人更多的是增加營銷費用來提升銷售業績，企業營銷投入與產出不成正比例的時候，就是職業經理人離開之時;第三、企業的營銷領袖與生產領袖，如果都認為自己在市場營銷中起決定性作用，那么就意味著“兩虎相爭，必有一傷”，最理想的結果就是兩者結合到一人身上;第四、職業經理人缺少歸屬感，不會在一個企業長期投資，一旦出現業績下滑就會盡早脫身，保持自己不敗金身。

　　吳正喆離開億光后，億光集團首先要考慮的是臺灣精細化的營銷能否兼容到營銷團隊中;其次，億光能否解決產品研發、供貨周期及品質問題，如果不能，那么先期開發的經銷商隊伍會逐漸離心離德。吳正喆是一個資源整合大師，非常有效地利用了其在行業的個人資源。他利用很多經銷商對LED專業知識的渴求，聯合大照明全媒體在全國范圍內開展了轟轟烈烈的LED知識普及活動，這一舉措非常有效，在普及知識的時候，完成億光品牌的植入。

　　吳正喆的離開可能會造成億光照明經銷商系統的短暫波動，但不會出現根本性的問題，再加上億光的產品已經具有核心競爭力，因此，波動之后會逐漸恢復并步入正軌。

　　吳正喆離任是老板與營銷人的矛盾

　　韜播平板照明董事長姚懷舉

　　老板和營銷負責人，是兩種思維，重疊部分有時大、有時小。營銷是生態學、社會學，吳正喆是生態學家、社會學家，按社會學機理操作。億光集團做的是產業，是物理學，億光老板是物理學家，億光集團更重視嚴謹精密，兩種邏輯體系共容溝通很不容易。因而，億光集團很難理解吳正喆的思想和做法。

　　吳正喆實施的億光方案，我個人感覺是完全正確的，沒有3年的時間沒法最終實現全部落地。2013年的億光行動沒有問題，2014年上半年，吳正喆加大了落地動作，這個加大的落地動作要到今年10月到12月底才能看到結果，而這種加大的落地動作，恰恰被億光集團看作是風險。

　　一個看作離結果越大越遠，一個看作離結果越來越近，因此，這就存在著矛盾，這個矛盾是所有老板和營銷人的矛盾，跟個人質素沒有任何關系。

　　億光和吳正喆短期分手的最佳時間是2014年12月，這個時候一些結果水落石出，所以選擇在現在這個時間，既傷害了億光品牌，也委屈了吳正喆。

　　商家

　　依舊看好億光在大陸的發展

　　億光照明陜西運營中心總經理袁澤杉

　　自從2013年建立億光照明陜西運營中心以來，我們得到了吳正喆總經理的大力支持，其為市場開拓提供的幫助和寶貴的意見，至今讓我難以忘懷。吳總的離開對于億光照明品牌在大陸的銷售會有一定的影響，因為億光品牌知名度才剛剛建立，還有很大的提升空間。吳總有著超凡的渠道開拓方法，這是我們經銷商認可和需要的，我希望億光能持續保持對終端的投入力度，進一步擴大品牌影響力。

　　吳總為億光在大陸市場的發展做出的努力是有目共睹的，在一年多的時間里，共計開發了21個省級運營商、800多家核心經銷商、3000多個分銷網點，為億光LED照明在中國大陸市場的快速成長立下汗馬功勞，我們都很認可吳總的渠道運營模式，也很贊賞吳總的為人處世。

　　億光銷售團隊的執行力和各方面能力都是很強大的，這種操作模式也是目前眾多品牌在模仿的，所以我還是非常看好億光今后在大陸市場的發展。