選擇職業(yè)經(jīng)理人要量身訂做

　　茂域照明總經(jīng)理李智鵬

　　職業(yè)經(jīng)理人和企業(yè)之間的合作很多時(shí)候是因?yàn)榉莻鹘y(tǒng)照明企業(yè)為求突破應(yīng)用端的發(fā)展而急于促成，雙方對(duì)行業(yè)和企業(yè)發(fā)展的理解上存在差距。

　　選擇職業(yè)經(jīng)理人要量身訂做，應(yīng)根據(jù)企業(yè)自身特點(diǎn)保持應(yīng)有的發(fā)展路線，在自身能把控和駕馭的情況下保持良好合作。對(duì)于億光和職業(yè)經(jīng)理人目前的情況，我認(rèn)為雙方的付出是有目共睹的，階段性的收獲雙方都得益了;對(duì)于職業(yè)經(jīng)理人在渠道上的運(yùn)作模式及團(tuán)隊(duì)管理方法，我表示敬佩。

　　而針對(duì)企業(yè)運(yùn)作的規(guī)劃部署，我則認(rèn)為企業(yè)需要充分考慮全盤的規(guī)劃和可支配的后勤資源，有責(zé)任的職業(yè)經(jīng)理人會(huì)全面評(píng)估后作出最可行的方案來實(shí)施。

　　對(duì)于可能帶來的影響，我覺得也是階段性的問題，要看前者留下的是優(yōu)質(zhì)而鞏固的運(yùn)作體系和布施策略能否有效延續(xù)。當(dāng)然，繼任者的水平也不無關(guān)系，我們不妨中立、冷靜、公平地看待未來的發(fā)展。

　　四大因素致使雙方分手

　　新特麗照明市場(chǎng)部總監(jiān)鄒輝

　　吳正喆離任億光集團(tuán)，我認(rèn)為原因有四點(diǎn)：第一、兩種文化碰撞的結(jié)果。大陸崇尚“關(guān)系營銷”，憑借營銷團(tuán)隊(duì)領(lǐng)袖或者公司老板的個(gè)人魅力來搞定經(jīng)銷商;而臺(tái)資企業(yè)更注重制度建設(shè)，“精細(xì)化營銷”，淡化老板或者營銷團(tuán)隊(duì)領(lǐng)袖的核心作用;第二、營銷與生產(chǎn)矛盾激化的結(jié)果。企業(yè)關(guān)注的永遠(yuǎn)是利益最大化，以最少的投入產(chǎn)生最大的收益，而職業(yè)經(jīng)理人人更多的是增加營銷費(fèi)用來提升銷售業(yè)績，企業(yè)營銷投入與產(chǎn)出不成正比例的時(shí)候，就是職業(yè)經(jīng)理人離開之時(shí);第三、企業(yè)的營銷領(lǐng)袖與生產(chǎn)領(lǐng)袖，如果都認(rèn)為自己在市場(chǎng)營銷中起決定性作用，那么就意味著“兩虎相爭，必有一傷”，最理想的結(jié)果就是兩者結(jié)合到一人身上;第四、職業(yè)經(jīng)理人缺少歸屬感，不會(huì)在一個(gè)企業(yè)長期投資，一旦出現(xiàn)業(yè)績下滑就會(huì)盡早脫身，保持自己不敗金身。

　　吳正喆離開億光后，億光集團(tuán)首先要考慮的是臺(tái)灣精細(xì)化的營銷能否兼容到營銷團(tuán)隊(duì)中;其次，億光能否解決產(chǎn)品研發(fā)、供貨周期及品質(zhì)問題，如果不能，那么先期開發(fā)的經(jīng)銷商隊(duì)伍會(huì)逐漸離心離德。吳正喆是一個(gè)資源整合大師，非常有效地利用了其在行業(yè)的個(gè)人資源。他利用很多經(jīng)銷商對(duì)LED專業(yè)知識(shí)的渴求，聯(lián)合大照明全媒體在全國范圍內(nèi)開展了轟轟烈烈的LED知識(shí)普及活動(dòng)，這一舉措非常有效，在普及知識(shí)的時(shí)候，完成億光品牌的植入。

　　吳正喆的離開可能會(huì)造成億光照明經(jīng)銷商系統(tǒng)的短暫波動(dòng)，但不會(huì)出現(xiàn)根本性的問題，再加上億光的產(chǎn)品已經(jīng)具有核心競(jìng)爭力，因此，波動(dòng)之后會(huì)逐漸恢復(fù)并步入正軌。

　　吳正喆離任是老板與營銷人的矛盾

　　韜播平板照明董事長姚懷舉

　　老板和營銷負(fù)責(zé)人，是兩種思維，重疊部分有時(shí)大、有時(shí)小。營銷是生態(tài)學(xué)、社會(huì)學(xué)，吳正喆是生態(tài)學(xué)家、社會(huì)學(xué)家，按社會(huì)學(xué)機(jī)理操作。億光集團(tuán)做的是產(chǎn)業(yè)，是物理學(xué)，億光老板是物理學(xué)家，億光集團(tuán)更重視嚴(yán)謹(jǐn)精密，兩種邏輯體系共容溝通很不容易。因而，億光集團(tuán)很難理解吳正喆的思想和做法。

　　吳正喆實(shí)施的億光方案，我個(gè)人感覺是完全正確的，沒有3年的時(shí)間沒法最終實(shí)現(xiàn)全部落地。2013年的億光行動(dòng)沒有問題，2014年上半年，吳正喆加大了落地動(dòng)作，這個(gè)加大的落地動(dòng)作要到今年10月到12月底才能看到結(jié)果，而這種加大的落地動(dòng)作，恰恰被億光集團(tuán)看作是風(fēng)險(xiǎn)。

　　一個(gè)看作離結(jié)果越大越遠(yuǎn)，一個(gè)看作離結(jié)果越來越近，因此，這就存在著矛盾，這個(gè)矛盾是所有老板和營銷人的矛盾，跟個(gè)人質(zhì)素沒有任何關(guān)系。

　　億光和吳正喆短期分手的最佳時(shí)間是2014年12月，這個(gè)時(shí)候一些結(jié)果水落石出，所以選擇在現(xiàn)在這個(gè)時(shí)間，既傷害了億光品牌，也委屈了吳正喆。

　　商家

　　依舊看好億光在大陸的發(fā)展

　　億光照明陜西運(yùn)營中心總經(jīng)理袁澤杉

　　自從2013年建立億光照明陜西運(yùn)營中心以來，我們得到了吳正喆總經(jīng)理的大力支持，其為市場(chǎng)開拓提供的幫助和寶貴的意見，至今讓我難以忘懷。吳總的離開對(duì)于億光照明品牌在大陸的銷售會(huì)有一定的影響，因?yàn)閮|光品牌知名度才剛剛建立，還有很大的提升空間。吳總有著超凡的渠道開拓方法，這是我們經(jīng)銷商認(rèn)可和需要的，我希望億光能持續(xù)保持對(duì)終端的投入力度，進(jìn)一步擴(kuò)大品牌影響力。

　　吳總為億光在大陸市場(chǎng)的發(fā)展做出的努力是有目共睹的，在一年多的時(shí)間里，共計(jì)開發(fā)了21個(gè)省級(jí)運(yùn)營商、800多家核心經(jīng)銷商、3000多個(gè)分銷網(wǎng)點(diǎn)，為億光LED照明在中國大陸市場(chǎng)的快速成長立下汗馬功勞，我們都很認(rèn)可吳總的渠道運(yùn)營模式，也很贊賞吳總的為人處世。

　　億光銷售團(tuán)隊(duì)的執(zhí)行力和各方面能力都是很強(qiáng)大的，這種操作模式也是目前眾多品牌在模仿的，所以我還是非?？春脙|光今后在大陸市場(chǎng)的發(fā)展。