隨著LED照明產業鏈急速擴張，隱性渠道這盤棋局已然是殺機四伏，風云變化，諸侯合縱連橫，在此行業格局下，竟隱隱有天下分割之勢。有嘆息“人在江湖，身不由己”，有調侃“人往高處走，水往低處流，生意唯錢是瞻”，有說“將雞蛋放在一個籃子很危險”……

　　一邊是未來可期的市場前景，一邊是競爭慘烈的終端拼殺。前景看似幸福而美好，現實卻是茫然而殘酷，LED 照明企業難以抵制的是趨勢、是潮流，而最為難熬的是過程、是拼殺。我們看，并思考著;聽，并琢磨著。

　　看不見的戰線，聽不著的“宿命”

　　在終端決勝、渠道為王的后工業時代，幾乎所有的燈飾企業都意識到要構建完善的銷售網絡。“如果說2012年是嘗試試水，2013年是動手開打的話，那么2014年，LED企業之間的渠道戰爭就是赤膊上陣、貼身肉搏的階段了。”佛山市南海茂域照明有限公司董事總經理李智鵬說道。

　　所謂隱性渠道，是指能決定與建議顧客的關鍵人或公司，其已成為企業在開發市場環節中必須要考慮與增加的部份“國內LED照明行業隱性渠道主要包括家裝公司、工裝公司、安裝公司、設計公司、商業替換、品牌連鎖、工程公司等。”某工程燈飾企業負責人如實說道。特別在工程銷售領域上，設計師已然成為工程銷售中繞不開的重要環節———照明產品不能在設計圖上標明品牌，只能標明技術規格;通常很多企業都會通過設計師從而推廣照明產品，把自己最好的產品，有技術門檻的產品巧妙地植入進設計師的圖紙、設計方案中。正如隱性渠道的名字一樣，這是一個不透明的渠道，產品價格不透明，銷售規則不透明，消費者、設計師、企業等信息嚴重不對稱等，其已成為設計師“巨額回扣”的環疾。

　　在暗訪中發現，一些燈飾銷售人員對設計師吃回扣這一現象，已是見怪不怪了，而且談及此類問題時毫不回避。據一名不愿透露姓名的業內人士介紹，“無論是商家還是設計師，這已經成為一個行規。如果設計師和某一品牌的商家沒有談好其中的‘介紹費’，許多設計師都會阻撓消費者購買這一品牌。”某燈飾城的商戶透露，“很多設計師進入我們店里，都會談到回扣的問題，甚至很多人冒充自己是設計師來買燈，希望獲得設計師的回扣待遇，助長這個行業不好的風氣。”

　　一名裝修公司負責人表示：“由于消費者大多是外行人，并不熟悉市場情況，所以還是需要設計師進行推薦，這樣則造成燈飾銷售商和設計師達成利益共同體，許多燈飾公司也將禁止設計師吃回扣這一規定寫入合同中，但在實際操作的監管和執行中，仍會有一定的困難。”很多設計師也只是苦笑，“對于回扣，或許只能用不同地追求進而解釋”某設計師朋友直言不諱，有人靠給業主提供舒適的居家環境獲得滿足，而有人則靠謀求最大的經濟利益完成私欲，這是兩種不同的追求境界。