在中國LED領域的上市公司中，勤上光電是頗為特殊的一個。屈指數來，以LED為主營業務的上市公司里，多是以芯片、封裝、顯示屏為主營業務的，而勤上光電是以LED照明應用燈具為主營業務。當然，殊途同歸，無論是傳統照明時代上市的企業如佛山照明、陽光照明等，還是LED照明時代上市的企業如國星光電、長方照明等，最終都切入到LED照明領域。這也驗證了LED照明莫大的商業魅力。

　　作為勤上光電的創始人，“勤上光電的發展規劃與戰略布局”始終在李旭亮的掌控之中。伴隨著LED照明的發展和成熟，李旭亮也經歷過諸多風風雨雨，有過創業的艱辛，有過資本博弈的痛苦，亦有過產品被質疑的憂慮，等等。但是，勤上光電在李旭亮的帶領下，最終越過坡坡坎坎，順利走到了今天。

　　向傳統照明渠道宣戰

　　筆者：前段時間，勤上光電內部會議紀錄流傳出來。在會議紀錄中，勤上表示“要向傳統照明渠道宣戰”、“要不惜一切代價挖人才、搶渠道”。此事在照明行業引起了較大反響，對此，業內有褒有貶。您是如何看待的呢?

　　李旭亮：LED行業目前處于爆發式發展的前期，并有望進入快速上升通道，但同時也存在著企業數量眾多、市場集

　　中度低、市場競爭日趨激烈等現象。用一句話來概括，就是“機遇與危機并存”。

　　勤上光電在LED戶外照明領域建立了絕對的市場優勢，擁有比傳統照明更為豐富的產品體系，且產品更具性價比。與此同時，勤上光電在LED室內照明領域奠定了絕對的市場基礎，推出了綜合成本更具優勢的LED室內照明產品系列，建立以“杰能士”為代表的第二品牌，主打渠道經銷市場，并推出了一系列的商業模式。

　　目前，照明行業的競爭正在由產品逐步過渡到渠道，我們對人才、渠道的需求很迫切。所以，我們需要更多照明行業各種類型的人才以及工程渠道合伙人、經銷商，經銷渠道代理商以及傳統照明運營中心掌門人、成熟的省級代理經銷商或是具有優秀資質的大型項目工程商等加入勤上光電的隊伍。

　　傳統模式難以滿足LED時代需求

　　筆者：在傳統照明時代，渠道有批發模式、專賣店模式、運營中心模式等。在LED照明時代，您認為這些模式是否仍然可以適應行業發展?

　　李旭亮：在傳統照明時代，以上幾種模式都取得了不錯的成果。LED照明有別于傳統照明，新的照明產品給銷售模式帶來了更多的挑戰，完全照搬某種傳統的模式不能滿足于市場的需求。

　　LED照明對存量傳統照明的替換市場將是最大的市場。以美國戶外照明為例：路燈、隧道燈、天棚燈存量超過2億盞;日本有3000萬盞;韓國不低于1000萬盞，國內戶外照明同樣存在巨大的市場空間。除了戶外照明，在室內照明方面，寫字樓、商場、家居等，市場大到難以想象，而這些傳統燈，無論是T8、T5熒光燈管、吸頂燈、球泡燈等統統都要被換掉，毋庸置疑，LED照明是最好的選擇。

　　筆者：應對當前LED照明市場的發展，勤上光電在渠道、營銷等方面做了哪些調整呢?在你們最具優勢的工程渠道又有哪些改善?

　　李旭亮：做工程渠道，僅僅有產品支撐是遠遠不夠的。在項目的始末，商務談判支持、招投標支持、照明方案支持、產品支持、品牌支持、售后服務等缺一不可，尤其是采取合同能源管理的項目，回款周期比較長，對產品質量要求較高，甚至需要LED照明廠商提供金融支持、提供資金平臺，因而LED照明廠商能否提供好的商業模式很重要。未來，LED照明廠商需要更多地在營銷模式、服務上進行創新，才能進一步突破市場同質化的瓶頸。

　　LED照明時代的渠道特點要求勤上必須緊跟市場的步伐。我們根據市場多樣性的特點確定了多元化渠道模式。針對流通渠道，我們豐富了“杰能士”品牌的產品體系，相對于目前絕大多數LED產品，無論是產品性能、外觀還是價格方面都極具優勢，同時繼續維護和強化原有渠道，注重保障渠道客戶利益，加速鋪設新的渠道網絡。

　　在工程渠道方面，我們推出了全球高性價比的戶外照明產品以及綜合成本更具優勢的室內照明產品，并充分發揮勤上光電綜合照明解決方案的優勢，以直營工程項目為業績突破口，以經銷模式與合同能源管理模式為未來發展側重點，攜手全國各地的工程商、節能服務公司共同開拓市場。