拆解低價球泡燈的成本

“你問我怎么看0.99元的LED球泡燈，現(xiàn)在0.68元的球泡燈都出來了。”在采訪調(diào)查中，凡是提起0.99元一支球泡燈，多數(shù)業(yè)界人士都會反映這樣價格存在的原因有二：要么是促銷噱頭，要么是圈錢跑路。

首先，撇開0.99元存在的原因不說，光是產(chǎn)品成本就遠遠不止0.99。中山市工士科技照明有限公司總經(jīng)理陳仁安對此向記者進行一支球泡燈的成本計算題，一只LED球泡燈通常包括三部分，即燈珠、外殼、驅(qū)動。且不說這3個主要構(gòu)造部分的選材級別，以最基本的市價算起，外殼0.3元、燈珠0.3—0.6元之間，電源驅(qū)動0.5元、包裝0.35元，這些都是按照原材料起步價來算，還沒把較好的原材料價格計算進去，盡管這些都是按普通甚至是有點劣質(zhì)的原材料來算，一支LED球泡燈成本至少都要1.5元，如再加上商家要賺取的利潤、庫房租賃成本、運輸成本等，成本也就遠遠不止1.5元。所以，售價0.99元或更低的LED燈泡的目的就可想而知了，質(zhì)量同樣難以保證。

國內(nèi)外品牌價格懸殊 國內(nèi)品牌之間價差小

以LED球泡燈為例，不同品牌的LED照明產(chǎn)品，產(chǎn)品價格差異明顯。以一只額定功率為3W的LED球泡燈為例，其售價可謂是天壤之別。據(jù)了解，國際一線知名照明品牌如飛利浦、歐司朗與國內(nèi)一線品牌價格相差甚遠，就像歐司朗3W的LED燈泡在京東專賣店網(wǎng)售價是16.8元，而國內(nèi)知名品牌的價格則是一半。對于不同品牌的LED燈售價相差為何如此之大的疑問，不少廠家家的回答是：“質(zhì)量不一樣”，并稱價格貴的光線很柔和，不刺眼，而價格相對便宜的LED燈的光線則太白、太亮。陳仁安也向記者解釋道，影響LED燈價格的因素包括芯片、封裝、散熱方式、散熱材料、外觀工藝等方方面面，僅芯片就分好幾個等級，有的是進口芯片，那么從選材上成本就有差距了，或者也是產(chǎn)品配置問題，像現(xiàn)在LED球泡燈有調(diào)光功能的價格則會比普通的燈高。

另外，據(jù)調(diào)查發(fā)現(xiàn)，網(wǎng)店中銷售的LED燈的價差更大，而低價賣出的多數(shù)以小品牌居多，商家的宣傳口號是“低價虧本、只為銷量”。其中，國外知名品牌與國內(nèi)一線品牌的價格還是有一定差距，但國內(nèi)一線品牌與中山品牌的價格差距幅度不大。在價格差距里，也包含著幾個幾個方面，一是品牌效應(yīng)、二是人工成本。消費者都有品牌意識，有售后服務(wù)的就等于有一個保障，而企業(yè)也要承擔(dān)起售后服務(wù)的成本，另外從一個產(chǎn)品本質(zhì)上講，大企業(yè)的管理成本就比普通品牌的要高，大企業(yè)的管理體系繁雜，層層遞進，而不像普通的品牌三倆人就搞定。

深圳飛泰科技董事長董沛：便宜不一定沒好貨

散熱結(jié)構(gòu)件在熱、光、電三個部分中是系統(tǒng)成本的關(guān)鍵。因為散熱是降低系統(tǒng)成本的關(guān)鍵;和金屬相比，導(dǎo)熱塑料的優(yōu)勢無法被忽視;今年如果不關(guān)注石墨烯導(dǎo)熱塑料，你注定OUT了。標(biāo)準(zhǔn)化是成本利器，貼片封裝是質(zhì)量和多元化的保證，而標(biāo)準(zhǔn)化的貼片是最好的性價比之選，高壓燈珠的更加可期，LED封裝是設(shè)備資金密集型行業(yè)，讓土豪們做，我們選擇就行，但只選擇對的，不選擇貴的，而便宜不一定沒有好貨，會用很重要。

如今，LED光源已經(jīng)進入性價比的時代。價值等于性能比價格，其中性能等于不壞加省電，價格等于便宜。

所以：

性能=不壞+省電/ 價格=便宜==高性能價格比

也許在不久的將來，好燈=不壞+省電+便宜。其中不壞指的是在同等條件下超過兩年以上的保修，省電是每1W的交流輸入大雨65lm光通量，便宜是同等亮度下價格比節(jié)能燈便宜。[NT:PAGE]

中山工士科技照明總經(jīng)理陳仁安：沒問題只是把問題減低

最近，行業(yè)發(fā)生了多起燈飾企業(yè)老板選擇用極端的方式來結(jié)束自己的生命，作為照明人不僅是震驚，也是為行業(yè)的現(xiàn)狀感到無奈。0.99元一支LED球泡燈主要有兩種因素：一是捆綁式促銷，借0.99元LED球泡燈作為促銷的噱頭，以此來帶動其他配套產(chǎn)品的銷量，這樣一來也平衡了球泡燈的利潤;二來是圈錢準(zhǔn)備跑路，企業(yè)如果走到這一步企業(yè)發(fā)展已是岌岌可危，命不久矣，所以老板要把這些堆積的球泡燈以最低價格賣出去，好套錢跑路。

有行業(yè)人士曾說過，在古鎮(zhèn)這個市場中沒有做不到只有想不到。雖說LED行業(yè)正處于一個尷尬的發(fā)展?fàn)顟B(tài)，但不能不承認(rèn)惡性競爭的低價攪亂了市場的游戲規(guī)則。

工士科技照明主要生產(chǎn)LED商照產(chǎn)品，以工程渠道為主，目前渠道建設(shè)網(wǎng)點在華東地區(qū)，接下來會在華北地區(qū)拓展渠道。雖然目前我們的網(wǎng)點建設(shè)不是很多，但有時候?qū)幵缸叩寐恍┮惨叩梅€(wěn)，練好基本功才有足夠的力量迎接未來的挑戰(zhàn)。雖然近年來LED行業(yè)價格越走越低，但是工士科技一直堅持用心做好產(chǎn)品，市面上有很多產(chǎn)品都標(biāo)明保質(zhì)3年或者5年，甚至10年的都有，可是，沒有完美的產(chǎn)品，產(chǎn)品也不可能不存在任何問題，而“沒問題”只是把問題減到最低。

盡管LED行業(yè)現(xiàn)在沒有規(guī)范的標(biāo)準(zhǔn)來制約市場的亂象，但這只是一個過渡期，各行各業(yè)都會經(jīng)歷的，像以前節(jié)能燈也經(jīng)歷過這樣的階段，所謂物極必反，到了一定程度也許市場會迎來彩虹。

中山可小氣照明電器總經(jīng)理韓黨偉：價格是銷售武器

價格是個很有利的武器，但做不到長久，所謂一分錢一分貨，掏什么價格買什么產(chǎn)品。

0.99元一支LED球泡燈不算最低了，0.68元的都已經(jīng)出來了，現(xiàn)在很多做LED的都是在賺快錢，而不是腳踏實地地做企業(yè)。如今，LED行業(yè)市場沒有規(guī)律，在這樣的形勢下能活下去并且堅持到底的企業(yè)已經(jīng)很“牛掰”了，估計明年的市場會有所好轉(zhuǎn)。雖然年年都有聲音在說生意不好做，但是年復(fù)一年依然有行業(yè)新秀進入，競爭依然劇烈。

惡性的價格戰(zhàn)也許不賺錢但也有生意做，按長遠性發(fā)展來說這樣的發(fā)展生命力是脆弱的甚至?xí)呱辖^路。也許，行業(yè)市場產(chǎn)品價格走向會越來越低，大企業(yè)的產(chǎn)品價格也會降低，但不代表他們會犧牲品質(zhì)來競爭，隨著行業(yè)的發(fā)展，產(chǎn)業(yè)鏈會越來越成熟，成本也會降低，需求量會增長。