LED照明競爭加劇時代 經銷商如何與時俱進？
摘要： 劉克鋒表示，進入2014年，照明企業如何在慘烈的競爭中游刃有余，最終實現做強、做大的夢想，這是每家企業高層都在思考的問題。經銷商首先應打造屬于自己的核心競爭力，練好內功，提升售前、售中與售后服務能力。
近日，第七屆中國燈都產業高峰論壇召開。深圳珈偉股份副總裁、中山品上照明副總裁劉克鋒受邀出席論壇，并發表主題演講。
會上，劉克鋒作了“LED時代，經銷商如何與時俱進”的主題演講，針對“行業競爭加劇，照明企業路在何方?”和“經銷商如何轉型升級，與時俱進?”兩大問題，分享了他對照明行業發展的看法，并對照明企業未來發展之路、經銷商如何轉型升級提出建議。
行業的發展，必須經過歲月的洗禮和各種考驗，適者生存，優勝劣汰。劉克鋒指出，近幾年很多企業看到了LED照明帶來的巨大機會，沒有充分審時度勢，考慮企業的長期戰略及短期戰術，一擁而上，于是每年都有不少企業熱鬧一陣子，然后消失一輩子。同時，經銷商在近幾年看到一波又一波的企業招商，熱鬧非凡，然而等到變成代理商后卻發現：有了生意發貨有問題、做了生意質量有問題、進了庫存銷量上不去、店很大卻沒有生意。當前，行業競爭加劇，無論LED照明企業還是經銷商都不能盲目復制別人的商業模式，必須形成自己獨特的核心競爭力。
劉克鋒表示，進入2014年，照明企業如何在慘烈的競爭中游刃有余，最終實現做強、做大的夢想，這是每家企業高層都在思考的問題。經銷商首先應打造屬于自己的核心競爭力，練好內功，提升售前、售中與售后服務能力。其次，打造學習型組織，用好新技術與新工具。更重要的是，經銷商要謀定而后動，充分的審時度勢，根據自身經營的業務屬性選對相對應的照明品牌企業合作，比如核心業務工程類的經銷商就應該選擇能在工程項目給與相關支持的企業。在做選擇的基礎上，應從以下幾個維度考量：資本、團隊、前端(營銷)、后臺(供應)、產品、服務能力、反應速度，審視企業的核心價值和現有資源。對經銷商而言，選對品牌是最重要的事情，優秀的企業不僅僅能夠幫助經銷商賺錢，而且能幫助經銷商快速成長!
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