在對重掌雷士照明失去信心后，雷士創始人、原CEO吳長江另起爐灶，跳過雷士各地的運營中心，想直接與全國200-300個雷士二級經銷商聯手，通過眾籌的方式，創立O2O(線上線下融合)的模式。

　　這直接威脅到他一手扶持的全國30多個雷士運營中心的利益，將動搖雷士賴以生存的渠道根基。為了遏抑住不利的事態，雷士董事長兼臨時CEO王冬雷昨天(30日)下午召集雷士全國各地30多個運營中心的負責人，齊聚惠州，共商對策。

　　“吳長江這樣做是為了圈錢，還賭債。”王冬雷在會上說，吳長江在雷士省級運營商的層面已經信用破產，但在二級經銷商的層面還有光環，所以“一定要在二級經銷商中，把吳的信譽沖破”。O2O是好模式，但“我們首先要把運營商、經銷商穩定，在穩定中求改革、求發展，否則什么都沒有。”

　　10月22日，惠州公安局已就吳長江等人涉嫌挪用資金一事進行立案偵查，并就此事向雷士照明(中國)有限公司發出“立案告知書”。

　　據了解，雷士照明、德豪潤達都計劃在11月8日前復牌，復牌前王吳雙方的較量仍在進行。

　　吳長江玩眾籌模式為吸錢?

　　昨天(30日)下午三點半左右在雷士照明惠州臨時總部大樓四樓會議室，出現戲劇性的一幕。會議室外的陳列架上，還擺著公司創始人吳長江的各種榮譽獎牌，包括照明行業風云人物。會議室內，煙霧彌漫、氣氛沉悶。王冬雷與來自全國各地的30多個雷士運營中心的負責人，一起圍坐著聽一段吳長江演講的錄音。運營商們的臉上多少帶著不安，有的眉頭緊鎖，有的吸煙沉思。

　　與以前聽吳長江的指示不同，這段吳長江的講話錄音，讓雷士各大運營商聽到了敵意。

　　在錄音里，吳長江慷慨激昂地描繪了新的藍圖。他說，明年1000家店，三年內3000-5000家店，爭取國內每個縣設一家店，縣級市場統一價格，每省統一配送，希望實現渠道扁平化。

　　吳長江想跨過雷士各地一級運營商，直接與雷士二級經銷商一起建立全新的O2O平臺。“我們可以整合歐普、三雄、陽光、飛利浦等產品，在我們統一平臺上賣，希望在行業里做到第一。”在錄音里，吳長江說，互聯網讓商業模式變革帶來很大想象空間。

　　“我們O2O電子商務平臺，定位在建材領域，圍繞燈具展開”。在錄音里，吳長江說，“所以我們成立公司，用眾籌模式，向大家集資。員工、經銷商先集資，先投10億、8億，經銷商每個最多200-300萬元的額度”。他接著說，明年將引進資本，新公司三年后計劃上市，“我們在照明業又將是知名企業”，“未來我們少則100億、多則上千億的市值”。

　　從錄音里聽到，吳長江向經銷商“拋出了繡球”。每個店經銷商占40%-49%的股權，新公司占51%-60%的股權。另外，經銷商在新公司中也有股份。“大家一起發財”，吳長江說，“現在缺的是電子商務平臺的建設，不是天貓、京東、58同城，是自己的平臺”。

　　聽完錄音后，面對各大運營商，王冬雷說，“老吳是聰明人，O2O很熱，他假事當真事做。他不可能再自由幾天了，他為什么還這樣做?兩周前，澳門老大帶人，到重慶找他(指吳長江)。(吳長江)每月要還1000-2000萬元(賭債利息)。從你們手里吸錢，不可能。200-300個經銷商，每人200-300萬元，就一個億。一是可以還錢，二是可以鬧更多事。”

　　運營商捍衛利益與吳氏劃清界線

　　15年來，吳長江是一手帶大雷士各地運營商的“恩人”。不過，運營商眼看利益受沖擊，不得不與曾經的“恩人”劃清界線。

　　雷士江蘇運營中心負責人王曉波向記者透露，吳長江上述錄音是上個星期天下午，在雷士經銷商總裁班學員的微信群里講話的錄音。這個微信群有200多個人，當天下午，吳長江跟群里的經銷商開了微信會議。

　　“經銷商有動心的，動了好奇心。但是，他(指吳長江)這種推廣模式，做他自己的事就不管了。如果他用雷士經銷商總裁班的微信平臺，做破壞雷士的事，一是有難度，不易搞，二是今天雷士召開運營商緊急會議后，我們運營商會與各地經銷商溝通好，防犯事態發展。”王曉波說。

　　王曉波預計，受吳長江影響的雷士經銷商應該不會超過10%。但也有雷士運營商擔心，雷士體系外的社會經銷商會支持吳長江。

　　為了保住自己的飯碗，36個雷士運營商集體在對吳長江的《公開譴責聲明》上簽字。由于擔心部分經銷商跟著吳長江走，這36個雷士運營商還集體在《債權申報說明》上簽字。這份說明稱，雷士前總裁吳長江曾多次以各種理由與方式向運營商借取大量款項。

　　“吳總在照明行業曾是一個偉人。但要讓經銷商知道，吳總曾在我們運營商身上拿了多少錢。如果不是，我們能否在這場戰役中大獲全勝，將有不確定性。”雷士上海運營中心負責人華勇說。

　　目前，雷士重慶萬州基地仍在吳長江掌控之下，這已經影響到雷士的供應鏈，出現缺貨現象。王曉波說，“目前(雷士)發貨不太順利”，主要是因為萬州基地產品種類不多、但產量很大，如燈盤、支架。現在萬州基地的貨只能找代工廠OEM，由于只是臨時過度，代工廠不會為雷士特地去增加設備、擴大產能，所以造成很多工程項目缺貨。

　　因此，昨天36個雷士運營商還集體簽名，呼吁重慶市政府盡快協助雷士接管萬州基地。

　　王冬雷：希望從戰斗模式轉為發展模式

　　關于吳長江涉嫌挪用資金被公安機關立案偵查一事，一位雷士的內部人士向記者透露，吳長江通過用雷士現金抵押的方式，為他的妻子、岳父的關聯公司的銀行貸款做擔保，這些空殼公司沒有按期歸還相關貸款，雷士抵押給銀行的1.7億元現金已經被銀行拿走。另外，雷士在重慶三個銀行賬上的4億元存款不見了。

　　“我們剛剛接收(雷士)重慶總部，正在向相關銀行查閱相關資料，相關銀行配合不好，我們爭取一周內可以查到相關資料”，上述雷士內部人士說。

　　在雷士對吳長江涉嫌挪用資金一事采取法律手段的同時，吳長江也通過律師發布過起訴函，指責王冬雷侵占德豪潤達1億元、涉嫌虛構業績。

　　對此，王冬雷向記者表示，不予置評。“我欠他(吳長江)1000多萬元，是因為他還有200多萬(雷士)股票沒給我。” 王冬雷還稱，德豪潤達一旦完成相關投資項目，將是中國最大的戶外媒體公司，將在國內各地加油站建1200多塊LED屏。

　　事實上，即使沒有吳長江此次另立爐灶，想挖角雷士的經銷商搭建O2O平臺，雷士現有龐大的實體專賣店體系也面臨著電商的嚴峻挑戰。雷士云南運營中心負責人李灌民呼吁，雷士盡快利用起全國3000家專賣店的體系，形成統一的O2O平臺。

　　作為雷士新的操盤手，王冬雷表示“希望盡快能從‘戰斗模式’轉向‘發展模式’”。

　　“商業模式改革對雷士是挑戰。”王冬雷向本報記者說，他研究過英國最大零售商ARGOS的線上線下融合的模式，“O2O結合雷士現狀，我在春節期間寫了28頁紙，如何應對這個挑戰。”

　　他話鋒一轉說，“吳長江這個事件(指挖角經銷商)，讓我們推后了，先穩定再改革。再說，就是老吳在，這事也推不了，一定要在董事會主導下，投入大量資源，不能藏在桌子底下弄。”

　　王冬雷說，“吳長江做雷士電商，還占電商公司51%的股份，搶我們生意，雷士電商如果按這條路走，3000家門店兩年就沒了。”照明需要有最后一公里，與安裝、設計結合，可以做O2O。“公司有全面的考慮，會在適當時候系統地推進，11月份會有整套規劃。”

　　昨天德豪潤達公布的三季報業績欠佳。王冬雷坦承，“三季報在我們預測的下線”，主要是今年德豪潤達的照明產品在雷士渠道的銷量，只有預測的一半;德豪潤達的LED封裝產品出貨，也受雷士風波影響。但LED芯片、小家電業務超預期。“著眼于未來，雷士與德豪將發揮更好地協同效應，我們希望明年給雷士和德豪潤達的股民一個超預期的業績。”