在3月份的第25屆中國國際五金博覽會上，有一家專業做工業照明的企業頗為搶眼，在眾多五金工具企業中可謂獨樹一幟，它就是科明光電科技有限公司，慧聰五金網小編也有幸采訪到了兩位負責人，營銷經理潘峰和大區經理湯濤兩位經理。

科明大區經理湯濤 營銷經理潘峰

LED工業照明將是大趨勢

兩位經理首先介紹了這次展會上帶來的一款新品，也是科明的精品-科明S級多功能燈。這款燈的設計和外觀都非常豪華，產品設計和模具的開發都是根據客戶需求，節能又長壽命。防水也是此款燈的賣點，可以滿足戶外和水下照明的需求;同時這款燈防塵的性能也比較好，尤其是粉塵較多的工作環境，高聚光適合大型企業的操作間，電壓可以自主調節，在220V到380V之間。

潘總介紹LED等在價格上會比普通的高，但是相對于工業用照明來說，維修成本遠遠高于燈本身的價格，每年會清洗、維護等，這樣的成本就非常高，而我們的這款燈防水，之間用水沖洗即可，維護成本比較低，提高企業的工作效率。這款LED燈光線溫和，不會傷眼睛，而且節能減排效果非常好。

唐總介紹對賣場等公共場所而言，LED燈還是首選的，因為燈光光線柔和，而且節能、低碳，今天推出的這幾款燈也代表著工業照明的最高水平。目前我們來參展的目的，主要是想通過展會尋找和五金類企業合作的契機，做為工業照明的領導品牌來營銷。

在研發上也匯聚了前十年做家用照明的經驗，轉而對工業照明開始，投入上比傳統照明會高很多，但未來LED照明是一個大趨勢，小到家用燈泡，大到公共照明及各大施工車間的照明，目前的主要客戶是五金、電器的經銷商，最靠近用戶的經銷產品模式來運作。

尋找與五金企業的合作契機

目前的合作客戶有鑫方盛、偉達等大型的經銷商，參加這次展會也是想推出我們的品牌，主要面向五金經銷商來做，這可以說是一個新的模式，新的照明產品通過經銷商走向市場，強強聯合的模式更易于將品牌推向市場。

潘總介紹這次展會上和將一些企業取得聯系，接下來會根據客戶的需求來做相應的合作，最好的方法是實現雙贏的模式，線下做好專賣店，計劃100-200家專賣店和體驗店，經銷商來說擴大推廣力度，借助五金經銷商的渠道和資源來擴大市場。線上會和多家網站合作，今后會考慮五金平臺來做品牌推廣。

科明將從線上同時著手推廣品牌，目前線上的優化已經在慢慢做，未來計劃要做一個照明網站的門戶，但目前還是要接地氣，將品牌和產品全面推向市場，做扎實市場才能有更好的發展前景。

工業照明是一個大市場，科名未來將會以此為契機，與各個五金經銷商合作，不僅豐富了經銷商的產品線，也為五金產品的終端消費者提供了方便，這是科名營銷方式的一大創新，今后也是節能低碳的大趨勢，相信科名會以優良的產品和服務在五金行業打開一片新天地!