3月，在首都舉辦的2014中國國際服裝服飾博覽會異彩紛呈，精彩內容目不暇接。穿梭在紛繁絢麗的品牌館中，記者一眼就看到了清新亮麗的昭信LED展廳。據了解，這是昭信LED在北京服博會上的首次亮相，也是該企業深耕服裝細分領域的又一重要舉動。如何在細分領域展現營銷的專業之美?記者走進這家服博展中為數不多的LED照明企業，并有幸與其營銷總經理高興明進行了深入的探討。

高興明

商海無涯勤作舟

營銷人都知道，銷售的起步都是充滿艱辛的，如何與形形色色的客戶打交道、建立關系，怎樣處理突發情況與意外事件，都需要長時間的學習與歷練，而這些經歷最終都會成為日后成功的基石。擁有藝術學科背景的高興明在進入照明行業之前，曾從事高檔紅酒行業、快消品行業，涉獵較為廣泛。在機緣巧合之下，高興明進入照明行業，從基層銷售做起，至今已在這個行業中沉淀十多年時間。那么當初這只行業“菜鳥”，是如何成長為現在翱翔長空的雄鷹?高興明引用了一句古語：商海無涯勤作舟。他說道：“我相信天道酬勤，人生從來沒有無法到達的高度，只看你的努力程度。”正是當初的一步一個腳印，誠誠懇懇地工作，才使他走到了今天。

十多年來，高興明不僅僅在工作上一絲不茍，還堅持不斷學習，總不忘在繁忙的工作中抽取時間閱讀。書中自有黃金屋，書中自有營銷之道。高興明閱讀內容廣博，除了營銷經濟類的書籍，他尤愛關注新聞時事，了解時下熱點，與時俱進。”

細分領域專為美

談及本次參展，高興明表示：“目前照明行業市場是百舸爭流，競爭異常激烈，渠道的建設需要縱深推進。特別是在LED應用的細分領域，更要以專注的營銷模式與專業的產品來精耕細作。”在如此復雜的市場環境之下，企業要想走出屬于自己的特色之路，必須另辟蹊徑，不管從產品研發、經營理念還是營銷模式都需要創新變革。

在展會上，昭信LED面向眾多服裝品牌企業娓娓講述“服裝與光的故事”，展示了專為商業店鋪研發設計的天花燈、筒燈、射燈、格柵燈、光源等六大類型的新產品，充分傳遞出昭信LED“為服裝品牌定制光環境”的專業功底。此次系列產品的推出，不僅再一次豐富了昭信LED的產品體系，更為昭信LED店鋪照明解決方案提供了堅實的產品基礎。

作為國內領先的光環境整體解決方案提供商，昭信LED在商業店鋪照明設計方面擁有雄厚的實力，專注于從專業角度和實際情況出發，為商家設計出最佳的光環境解決方案，使店鋪通過出色的照明表現藝術來擺脫單一的視覺形象，完美展現店鋪的定位與主題風格，傳播品牌個性文化，吸引顧客、襯托服務，最終達到促成購買的良好效果。

推陳出新誠為先

企業的發展需要不斷推陳出新，但更需要用誠信的品格對待市場。昭信LED擁有其他企業不可復制的“先天優勢”。昭信集團沉淀了50年的極具包容性、務實、負責的企業文化;有著集體企業特有的“為更多的人創造價值”的奉獻精神;有著良好的市場口碑及信譽。

在高興明看來，昭信LED的這些“先天優勢”是很多企業難以模仿及超越的，“企業文化是無形的手，這只手可以充分整合更多的資源。不管是員工、同行、客戶、還是消費者，大家對昭信都有一種感覺，那就是‘值得信賴的’。”與一些LED企業在競爭中為達目的而“不擇手段”的做法相比，昭信LED的誠信顯得尤為可貴，“我們一直做最合適的，既是對別人負責，同時也是對自己負責。LED照明行業的發展需要昭信LED這樣一個誠信、負責任的品牌來共同推動。”高興明如是說。

在產品方面，昭信LED展現出了與盲目“火拼價格”的部分企業相比所特有的理性，“要做負責任的產品”是昭信LED“鐵的信念”，高興明補充道，“未來在市場上能夠創造價值的不僅僅是產品，還有解決方案和服務。”

50年的風雨歷煉造就了今天的昭信，未來的五十年，昭信將全力精心打造優秀的LED垂直全產業鏈，著重LED照明應用領域的品牌創建與發展，實現昭信LED品牌全面升級，讓昭信從一個知名民企躍升為現代科技著名品牌企業。