傳統經銷商新時期面臨新困境
摘要： 近日，走訪專業燈具市場，我發現很多店鋪都打出了類似“本店轉讓”的標語，同時還有很多商家打出“低價促銷”、“虧本甩賣”等，部分燈具價格更是低得離譜。該賣場多位商家普遍反映：今年生意難做，前景不甚樂觀。究其原因，我想可從以下“三個改變”談及：
近日，走訪專業燈具市場，我發現很多店鋪都打出了類似“本店轉讓”的標語，同時還有很多商家打出“低價促銷”、“虧本甩賣”等，部分燈具價格更是低得離譜。該賣場多位商家普遍反映：今年生意難做，前景不甚樂觀。究其原因，我想可從以下“三個改變”談及：
1、傳統營銷模式的改變。如今，30歲以下的年輕人很少去賣場店鋪選購，越來越多的消費者選擇上網買燈，而且網上的價格往往比實體店價格還要低。可見，電子商務已經嚴重影響實體店的生意。
2、房地產市場的改變。近10 年來，政府與銀行對房地產業的大量投入，以及越來越多的商家投身房地產行業，已經使得市場供求關系嚴重失調，房地產面臨“價格跳水”的壓力，而限購令的推出使得購房投資者止步不前，剛性需求的人群進入觀望期或等待期。所以，房地產短時間的停滯不前必然影響對燈具的需求。
3、房地產裝修模式的改變。現在的房地產買賣已經從原來的毛坯房轉為精裝房，整幢房子在交樓時已經裝修完畢，房地產商與裝修公司在交樓時已采購完畢，包括燈具等在內的家居用品。所以，房地產商及裝修公司更喜歡與廠家直接合作，以拿到更實惠的價格。所以，基于以上的三大改變，傳統經銷商的市場空間將面臨不斷壓縮，因而經營困難亦是很正常的事情。面對該形勢，經銷商要想突破經營困境，一定要找到自己的核心競爭力，從而贏得市場。競爭時代需要變革思維，這或許也是新銷售模式推向市場的最好時機。
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