如今LED通用照明即將進(jìn)入尋常百姓家，行業(yè)預(yù)計(jì)增長(zhǎng)規(guī)模超過(guò)100%，并且在未來(lái)三到五年都將持續(xù)增長(zhǎng)，佛山照明作為傳統(tǒng)照明的“燈王”在渠道方面具有很大優(yōu)勢(shì)，隨著國(guó)家節(jié)能燈的推廣政策不斷加深，佛山照明在傳統(tǒng)照明的基礎(chǔ)上不斷創(chuàng)新，立足于自身的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，在發(fā)展傳統(tǒng)照明的同時(shí)也加大LED照明技術(shù)開(kāi)發(fā)和渠道開(kāi)拓，在照明行業(yè)取得了驕人的成績(jī)。記者在第19屆廣州國(guó)際照明展覽會(huì)期間對(duì)佛山照明LED事業(yè)部營(yíng)運(yùn)總監(jiān)陳文基進(jìn)行獨(dú)家專訪，就佛山照明在LED市場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)策略進(jìn)行了深入探討。

行業(yè)將迎洗牌 價(jià)格戰(zhàn)不可避免

近些年來(lái)，LED照明大市場(chǎng)發(fā)展速度加快。業(yè)內(nèi)人士預(yù)計(jì)，2014年行業(yè)將會(huì)經(jīng)歷洗牌期。在本屆展會(huì)中我們也能清晰感受到，各大企業(yè)紛紛展現(xiàn)最強(qiáng)實(shí)力，迎接接下來(lái)的挑戰(zhàn)。對(duì)此，陳文基表示：“佛山照明深耕照明行業(yè)超過(guò)五十年，已經(jīng)建立了很好的品牌效應(yīng)。如今LED產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)趨于多樣化，佛山照明仍會(huì)立足于自身優(yōu)勢(shì)，深化渠道建設(shè)，注重品牌沉淀與積累，堅(jiān)持走自己的路。”

隨著大量資本的進(jìn)入，LED照明行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)也越來(lái)越激烈，隨之而來(lái)的“價(jià)格戰(zhàn)”成了廠家競(jìng)爭(zhēng)的通用手段。“價(jià)格戰(zhàn)”也成為行業(yè)最大的爭(zhēng)議，對(duì)此陳文基表示：“價(jià)格戰(zhàn)應(yīng)該看做一項(xiàng)綜合競(jìng)爭(zhēng)，包括生產(chǎn)成本控制、渠道成本、物流成本等方面，最終表現(xiàn)在產(chǎn)品價(jià)格方面。企業(yè)不能做虧本的生意，市場(chǎng)上佛山照明的產(chǎn)品保證品質(zhì)的同時(shí)能做到比較有優(yōu)勢(shì)，主要是由于上游戰(zhàn)略伙伴的大力支持，以及成本控制和方案優(yōu)化等方面。”

陳文基補(bǔ)充到：“當(dāng)然產(chǎn)品價(jià)格下降了更應(yīng)該注重質(zhì)量，因?yàn)楫a(chǎn)品都是需要在市場(chǎng)上經(jīng)受消費(fèi)者檢驗(yàn)的。如果質(zhì)量不過(guò)關(guān)，企業(yè)的品牌就沒(méi)了。佛山照明的目標(biāo)是做中國(guó)人民都能用得起的好燈泡，我們主推的LED燈泡單品目前做到全國(guó)最大，價(jià)格也隨市場(chǎng)進(jìn)行了調(diào)整，但我們3W燈泡一直保持200Lm以上，投放市場(chǎng)兩年多以來(lái)，得到商家及用戶的青睞。”

LED照明未來(lái)在民用照明

佛山照明素有傳統(tǒng)照明“燈王”之稱，隨著LED產(chǎn)品進(jìn)入民用這個(gè)渠道是佛山照明發(fā)展自身的強(qiáng)項(xiàng)，進(jìn)入室內(nèi)照明也是水到渠成。陳文基表示，佛山照明的傳統(tǒng)照明與LED照明的比例大概是2：1。LED產(chǎn)品進(jìn)入照明行業(yè)是從室外照明產(chǎn)品及室內(nèi)輔助照明產(chǎn)品開(kāi)始的，這兩年隨著技術(shù)的進(jìn)步，成本的下降，以后在室內(nèi)民用照明的發(fā)展空間將成為市場(chǎng)最大的蛋糕。 　　

除了室內(nèi)民用照明，商用照明成為新的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)點(diǎn)。隨著國(guó)家節(jié)能減排政策的出臺(tái)，商業(yè)照明將迎來(lái)新一輪增長(zhǎng)期。對(duì)此，陳文基表示：“佛山照明已經(jīng)在商業(yè)照明市場(chǎng)做好了準(zhǔn)備，6月將主打商照市場(chǎng)。針對(duì)高端產(chǎn)品市場(chǎng)，佛山照明今年將組建專業(yè)的商照品牌'明匠薈'加入競(jìng)爭(zhēng)。”[NT:PAGE]

OEM不能長(zhǎng)久 打造自主品牌

隨著產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，OEM代工成為L(zhǎng)ED企業(yè)快速發(fā)展的一種方式。針對(duì)外界有人提到佛山照明時(shí)幾個(gè)國(guó)際知名照明品牌的代工廠，陳文基坦言：“佛山照明的確是長(zhǎng)期幫一些國(guó)際品牌做代工，這恰恰體現(xiàn)了佛山照明品質(zhì)已經(jīng)得到國(guó)際廠商認(rèn)可，但幫國(guó)際品牌做代工只占我司銷售的3%左右，幫其他品牌OEM對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)并不能作為主要銷售手段，主要精力還是打造自己的品牌。目前有些原來(lái)非照明行業(yè)的人進(jìn)入LED產(chǎn)業(yè)，可能想只為撈一把，如果企業(yè)真想做長(zhǎng)久，必須靜下心來(lái)做好產(chǎn)品，做好質(zhì)量做好渠道保證好服務(wù)，這才是企業(yè)發(fā)展的生命力。”

“LED照明領(lǐng)域合同能源管理模式只是過(guò)渡性的，不會(huì)成為主流。”陳文基對(duì)于合同能源管理有著自己的見(jiàn)解：“當(dāng)LED照明市場(chǎng)完全普及時(shí)，各個(gè)使用LED燈的人都認(rèn)同了LED產(chǎn)品的節(jié)能效果及質(zhì)量保證時(shí)，合同管理能源模式將慢慢退出主流市場(chǎng)。每個(gè)企業(yè)都有自己的生存法則，都有自己的操作模式。佛山照明這幾年也有嘗試合同能源模式，并有很多項(xiàng)目在進(jìn)行。佛山照明主要與節(jié)能服務(wù)企業(yè)合作，為其提供產(chǎn)品及技術(shù)而不是直接做合同能源管理。”

多種渠道共存 緊跟發(fā)展潮流

今年，智能家居成為物聯(lián)網(wǎng)最炙手可熱的方向，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)也是熱火朝天，同時(shí)也拉動(dòng)了智能照明的發(fā)展。佛山照明也推出了酒店照明領(lǐng)域的最新方案，推廣智能化酒店控制系統(tǒng)，陳文基表示：“智能家居是一個(gè)系統(tǒng)的結(jié)合，而不單單是燈。目前佛山照明也在做前期準(zhǔn)備，但最終智能家居渠道如何走還在摸索中。”

電商渠道已經(jīng)成為行業(yè)熱門(mén)話題，但是電商也會(huì)造成線下利潤(rùn)下滑。目前照明行業(yè)絕大多數(shù)都在嘗試電商渠道，線上和線下如何結(jié)合成為首要問(wèn)題。陳文基表示：“目前大家都還在摸索，佛山照明也在摸索，為此還專門(mén)成立了電商部門(mén)，各地運(yùn)營(yíng)中心也在做電商銷售。目前電商方面還沒(méi)有非常成功的案例，但是未來(lái)電商肯定是一個(gè)很好的發(fā)展方向。如何結(jié)合線下渠道，目前各大廠商都還在摸索當(dāng)中。”

未來(lái)LED照明產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，企業(yè)如何脫穎而出呢?關(guān)鍵在于嚴(yán)控產(chǎn)品質(zhì)量、發(fā)展自身品牌、緊跟時(shí)代潮流、發(fā)展多種模式、多種營(yíng)銷方式操作，才能使企業(yè)發(fā)展壯大。