第119期阿拉丁“光”點依然為讀者奉上業(yè)界重大新聞點評。LED企業(yè)身陷渠道建設(shè)困局，此處無奈如何解？外銷轉(zhuǎn)內(nèi)銷驚現(xiàn)南橘北枳現(xiàn)象，原因何在？政策補貼未補到實處，又傷人心……阿拉丁“光”點將一一為您解讀。

　LED企業(yè)如何突圍渠道建設(shè)困局

　　阿拉丁“光”點：經(jīng)銷商的顧慮，你造嗎?

　　歐普一紙“封殺令”無疑表露出傳統(tǒng)照明巨頭在LED渠道建設(shè)上的無奈之舉。然而縱觀全行業(yè)：發(fā)展LED，傳統(tǒng)渠道仍然是首選。業(yè)內(nèi)有關(guān)人士表示：終端消費者在選擇照明產(chǎn)品時絕大多數(shù)依靠老品牌效應(yīng)，歐普、雷士、三雄極光等傳統(tǒng)巨頭依舊是購買首選。歐普的焦慮是什么?

　　近日記者走訪江西喜盈門燈具市場，某位不愿具名的經(jīng)銷商向記者表示，近年隨著電商的發(fā)展勢頭迅猛，強烈的沖擊了線下經(jīng)銷商的銷售額，加之今年整體大環(huán)境不理想，相較于往年，今年的銷售額同比下降了三成(保守估計)。同時他也表達出目前的應(yīng)用端企業(yè)強勢拓展電商渠道的無奈：“80后、90后同60后、70后的消費觀有著天壤之別，他們更青睞足不出戶、物美價廉的購物體驗。今年就有好幾單因為電商渠道導(dǎo)致未成交。”經(jīng)銷商的顧慮：電商渠道興起，以后的經(jīng)銷商怎么生存?

　　就經(jīng)銷商對于目前大企業(yè)拓展電商渠道的無奈，小編收集了有關(guān)傳統(tǒng)服裝行業(yè)的品牌電商渠道發(fā)展，大多服裝在線下具有一定的品牌認(rèn)知度，一定的品牌認(rèn)知度和線下銷售模式給消費者帶來的是信任和由信任帶來的購買力。這點在淘寶銷售排行榜上已經(jīng)獲得證實，在淘寶銷售排行榜位列三甲的服裝品牌都是有線下店的品牌服裝。所以照明企業(yè)在大力發(fā)展線上渠道的同時，不要忘記在線下品牌推廣上做足功課。要堅持多元化的發(fā)展，在未來的市場份額分的一杯羹。

外銷轉(zhuǎn)內(nèi)銷 水土不服因未“把好脈”

　　阿拉丁“光”點：勿讓“南橘北枳”現(xiàn)象在內(nèi)銷市場重演

　　隨著國內(nèi)LED照明市場的日益明朗，外加國外市場的重重阻擾，很多照明企業(yè)開始以外銷為主逐步轉(zhuǎn)入內(nèi)銷，按說本土的照明企業(yè)回歸故土，應(yīng)該是輕車熟路，豈料，由于缺乏對本土市場的充分調(diào)研和了解，外銷轉(zhuǎn)內(nèi)銷的企業(yè)，卻遭遇水土不服，漫漫長路還待用心探索。

　　古語有云：“橘生淮南則為橘，生于淮北則為枳”，長期征戰(zhàn)海外市場的照明企業(yè)貿(mào)然進入國內(nèi)市場，還沿用之前的生產(chǎn)理念和產(chǎn)品套路，這是不符合國情的，相比國外市場對“小而精”的產(chǎn)品的熱衷，國內(nèi)市場更青睞燈光亮、尺寸大的“高大上”產(chǎn)品，因此這些照明企業(yè)必須適應(yīng)國情，生產(chǎn)適銷對路的產(chǎn)品，方能順利地實現(xiàn)過渡，否則是丟了西瓜又撿不到芝麻。

　　此外，這些由外轉(zhuǎn)內(nèi)的LED企業(yè)還要轉(zhuǎn)變好心態(tài)，積極地來適應(yīng)國內(nèi)市場，國內(nèi)市場都是一些量更小、頻次更高的客戶訂單，但是服務(wù)好這些小單，還能聚積一批固定的客戶群，因此必須甩掉以前那種做一單吃一年的思想。與此同時，在經(jīng)營模式上，這些企業(yè)也要適時做出調(diào)整，光做生產(chǎn)不做營銷的經(jīng)營模式在國內(nèi)并不適用，國內(nèi)市場除了要求產(chǎn)品質(zhì)量也更重視產(chǎn)品的營銷力度，產(chǎn)品再好不做營銷，市場也并不買賬。

　　綜上所述，外銷轉(zhuǎn)內(nèi)銷的道路并不好走，但是只要抓住一個中心——因地制宜，就一定能夠?qū)崿F(xiàn)蛻變。

　　審計“風(fēng)暴”來襲!揭秘LED企怎么圈到地方科技補貼?

　　阿拉丁“光”點：亂貼貼在“刀刃”上 “救命皇糧”補了商家傷了人心

　　財政補貼，被稱為“從財政牙縫中擠出的錢”，多是為實現(xiàn)特定的經(jīng)濟和社會目標(biāo)，向企業(yè)和個人提供的一種經(jīng)濟補償。但這些有著特殊用途的資金，卻時常曝出未用在刀刃上，騙補、截留、腐敗現(xiàn)象頻出，該補貼的未補到，卻養(yǎng)肥了一窩“蛀蟲”和“碩鼠”。而在照明行業(yè)里，財政補貼的利用率也是一不透明二不詳細(xì)，財政資金往往落不到實處。以光伏產(chǎn)業(yè)為例，財政部、發(fā)展改革委等國家多個部委都有針對光伏產(chǎn)業(yè)的補貼，對于光伏電站有的補貼電站建設(shè)資金，有的按照發(fā)電量補貼電費。結(jié)果卻發(fā)現(xiàn)，很多依靠補貼建成的光伏電站根本無法發(fā)電，財政資金被浪費，財政補貼刺激光伏產(chǎn)業(yè)發(fā)電的目標(biāo)終究難以達到。

　　由于有些財政資金的決策和資金使用并不公開透明，財政資金的管理者可自由裁量，“跑技術(shù)不如跑關(guān)系”成了一些企業(yè)的心態(tài)。為了獲取補貼，不惜花重金打通關(guān)節(jié)，甚至求助于“補貼掮客”，財政“紅利”轉(zhuǎn)眼變成了權(quán)錢交易的“黑金”。

　　目前，我國對財政資金的關(guān)注還是在收支上，而對支出后的實際成本很少考核，這會使得資金的使用缺乏約束，需要加快機制的建設(shè)，提高財政資金使用效益。不合理的財政補貼補了商家的碗，肥了官家的口，卻傷了納稅人的心。