周檀煜：LED照明產業廠商合股后如何深層融合？
摘要： 經銷商入股制，相信行業內很多朋友都聽說過、都考慮過……一直以來，廠家和經銷商都在求新、求變、求生存、求發展，因為如果不變，那只能原地踏步直至被淘汰。經銷商入股廠家，可從廠家那獲得公司股份、區域獨家代理權、高端產品定制、專屬產品包銷權等。經銷商入股廠家后，如何深入合作、進行穩健的深層融合，也是值得我們探討的問題。
經銷商入股制，相信行業內很多朋友都聽說過、都考慮過……一直以來，廠家和經銷商都在求新、求變、求生存、求發展，因為如果不變，那只能原地踏步直至被淘汰。經銷商入股廠家，可從廠家那獲得公司股份、區域獨家代理權、高端產品定制、專屬產品包銷權等。經銷商入股廠家后，如何深入合作、進行穩健的深層融合，也是值得我們探討的問題。
廠家有了經銷商股東，就等于有了最貼近前沿市場的第三只眼睛，經銷商股東一般都會把最新、最快的市場需求和走勢信息反饋給廠家，廠家如果能及時作出回應，跟著市場的需求走，就能獲得大豐收。
經銷商成為廠家股東后，在某特定區域內就不用擔心會突然冒出一間經營同樣品牌的經銷商，因為成為股東即取得了當地區域的獨家代理權，而面對一些工程項目時也不再束手無策，因為廠家會考慮此種產品的定制。
在實現經銷商入股制后，廠家和經銷商之間難免會有矛盾，但這都屬正常。只要雙方認準共同目標，問題也會迎刃而解，合作后的相互認同和信任合作才是雙方共贏的關鍵所在。
(作者為周檀煜，光為照明董事長，第七屆“中國青年創業獎”獲得者，2010年被評為“照明行業領軍人物”、“2011年度十大創新人物”，被共青團聘為“廣東青年創業導師團導師”，2013年“美麗中國·光明萬里行”大型公益活動形象大使)
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