拆解低價球泡燈的成本

　　“你問我怎么看0.99元的LED球泡燈，現在0.68元的球泡燈都出來了。”在記者采訪調查中，凡是提起0.99元一支球泡燈，多數業界人士都會反映這樣價格存在的原因有二：要么是促銷噱頭，要么是圈錢跑路。

　　首先，撇開0.99元存在的原因不說，光是產品成本就遠遠不止0.99。中山市工士科技照明有限公司總經理陳仁安對此向記者進行一支球泡燈的成本計算題，一只LED球泡燈通常包括三部分，即燈珠、外殼、驅動。且不說這3個主要構造部分的選材級別，以最基本的市價算起，外殼0.3元、燈珠0.3—0.6元之間，電源驅動0.5元、包裝0.35元，這些都是按照原材料起步價來算，還沒把較好的原材料價格計算進去，盡管這些都是按普通甚至是有點劣質的原材料來算，一支LED球泡燈成本至少都要1.5元，如再加上商家要賺取的利潤、庫房租賃成本、運輸成本等，成本也就遠遠不止1.5元。所以，售價0.99元或更低的LED燈泡的目的就可想而知了，質量同樣難以保證。

　　國內外品牌價格懸殊 國內品牌之間價差小

　　以LED球泡燈為例，不同品牌的LED照明產品，產品價格差異明顯。以一只額定功率為3W的LED球泡燈為例，其售價可謂是天壤之別。據了解，國際一線知名照明品牌如飛利浦、歐司朗與國內一線品牌價格相差甚遠，就像歐司朗3W的LED燈泡在京東專賣店網售價是16.8元，而國內知名品牌的價格則是一半。對于不同品牌的LED燈售價相差為何如此之大的疑問，不少廠家家的回答是：“質量不一樣”，并稱價格貴的光線很柔和，不刺眼，而價格相對便宜的LED燈的光線則太白、太亮。陳仁安也向記者解釋道，影響LED燈價格的因素包括芯片、封裝、散熱方式、散熱材料、外觀工藝等方方面面，僅芯片就分好幾個等級，有的是進口芯片，那么從選材上成本就有差距了，或者也是產品配置問題，像現在LED球泡燈有調光功能的價格則會比普通的燈高。

　　另外，據記者調查發現，網店中銷售的LED燈的價差更大，而低價賣出的多數以小品牌居多，商家的宣傳口號是“低價虧本、只為銷量”。其中，國外知名品牌與國內一線品牌的價格還是有一定差距，但國內一線品牌與中山品牌的價格差距幅度不大。在價格差距里，也包含著幾個幾個方面，一是品牌效應、二是人工成本。消費者都有品牌意識，有售后服務的就等于有一個保障，而企業也要承擔起售后服務的成本，另外從一個產品本質上講，大企業的管理成本就比普通品牌的要高，大企業的管理體系繁雜，層層遞進，而不像普通的品牌三倆人就搞定。

　　深圳飛泰科技董事長董沛：便宜不一定沒好貨

　　散熱結構件在熱、光、電三個部分中是系統成本的關鍵。因為散熱是降低系統成本的關鍵;和金屬相比，導熱塑料的優勢無法被忽視;今年如果不關注石墨烯導熱塑料，你注定OUT了。標準化是成本利器，貼片封裝是質量和多元化的保證，而標準化的貼片是最好的性價比之選，高壓燈珠的更加可期，LED封裝是設備資金密集型行業，讓土豪們做，我們選擇就行，但只選擇對的，不選擇貴的，而便宜不一定沒有好貨，會用很重要。

　　如今，LED光源已經進入性價比的時代。價值等于性能比價格，其中性能等于不壞加省電，價格等于便宜。

　　所以：

　　性能=不壞+省電/ 價格=便宜==高性能價格比

　　也許在不久的將來，好燈=不壞+省電+便宜。其中不壞指的是在同等條件下超過兩年以上的保修，省電是每1W的交流輸入大雨65lm光通量，便宜是同等亮度下價格比節能燈便宜。[NT:PAGE]

　　中山工士科技照明總經理陳仁安：沒問題只是把問題減低

　　最近，行業發生了多起燈飾企業老板選擇用極端的方式來結束自己的生命，作為照明人不僅是震驚，也是為行業的現狀感到無奈。0.99元一支LED球泡燈主要有兩種因素：一是捆綁式促銷，借0.99元LED球泡燈作為促銷的噱頭，以此來帶動其他配套產品的銷量，這樣一來也平衡了球泡燈的利潤;二來是圈錢準備跑路，企業如果走到這一步企業發展已是岌岌可危，命不久矣，所以老板要把這些堆積的球泡燈以最低價格賣出去，好套錢跑路。

　　有行業人士曾說過，在古鎮這個市場中沒有做不到只有想不到。雖說LED行業正處于一個尷尬的發展狀態，但不能不承認惡性競爭的低價攪亂了市場的游戲規則。

　　工士科技照明主要生產LED商照產品，以工程渠道為主，目前渠道建設網點在華東地區，接下來會在華北地區拓展渠道。雖然目前我們的網點建設不是很多，但有時候寧愿走得慢一些也要走得穩，練好基本功才有足夠的力量迎接未來的挑戰。雖然近年來LED行業價格越走越低，但是工士科技一直堅持用心做好產品，市面上有很多產品都標明保質3年或者5年，甚至10年的都有，可是，沒有完美的產品，產品也不可能不存在任何問題，而“沒問題”只是把問題減到最低。

　　盡管LED行業現在沒有規范的標準來制約市場的亂象，但這只是一個過渡期，各行各業都會經歷的，像以前節能燈也經歷過這樣的階段，所謂物極必反，到了一定程度也許市場會迎來彩虹。

　　中山可小氣照明電器總經理韓黨偉：價格是銷售武器

　　價格是個很有利的武器，但做不到長久，所謂一分錢一分貨，掏什么價格買什么產品。

　　0.99元一支LED球泡燈不算最低了，0.68元的都已經出來了，現在很多做LED的都是在賺快錢，而不是腳踏實地地做企業。如今，LED行業市場沒有規律，在這樣的形勢下能活下去并且堅持到底的企業已經很“牛掰”了，估計明年的市場會有所好轉。雖然年年都有聲音在說生意不好做，但是年復一年依然有行業新秀進入，競爭依然劇烈。

　　惡性的價格戰也許不賺錢但也有生意做，按長遠性發展來說這樣的發展生命力是脆弱的甚至會走上絕路。也許，行業市場產品價格走向會越來越低，大企業的產品價格也會降低，但不代表他們會犧牲品質來競爭，隨著行業的發展，產業鏈會越來越成熟，成本也會降低，需求量會增長。