1月6日，市場調(diào)研小分隊(duì)分別深耕蘇中地區(qū)泰州市的興化市、姜堰區(qū)、泰興市，和蘇北地區(qū)的淮安市金湖縣、盱眙縣等地區(qū)的照明市場。

興化市：老市場多渠道獲客戶

江浙家具大賣場：江浙家具大賣場又名興化市江浙商業(yè)廣場，是興化市最主要的家居建材市場，據(jù)了解，這也是客戶口碑最好的老舊市場，集照明、家具、電器、五金、衛(wèi)浴、地板、門窗、油漆等為一體，其中照明燈飾店面近20家，主要品牌有飛利浦、雷士、歐普、三雄·極光、陽光、亞明、華藝、美的、嘉美、科思栢麗、澳克士、千泰、冠華、歐特朗、秋田、歐帝爾、達(dá)美、宏光等。此外，銷售渠道的多元化是該市場的主要特征，多數(shù)店面綜合經(jīng)營工程照明、家居零售、商業(yè)照明等多個(gè)銷售渠道。

作為泰州市下轄的縣級(jí)市，興化市的照明市場容量較小，相對來說，節(jié)能燈在興化市還有一定的市場，例如三雄·極光店面還陳列不少節(jié)能燈產(chǎn)品;據(jù)了解，當(dāng)?shù)厥袌鲎龅米畲蟮氖菤W普照明(店面約有1000多平方米)，其主要銷售渠道是商業(yè)照明，在電商沖擊下，該歐普照明專賣店人氣頗旺;飛利浦興化經(jīng)銷商王月松則表示，市場“有人氣”是假象，大家都在做“熟客”生意，實(shí)際上，2014年以來，市場整體上蕭條一片，來自上游眾多LED品牌的相互競爭以及網(wǎng)店價(jià)格透明的影響，終端商家也正經(jīng)歷洗牌階段。

姜堰區(qū)：品牌稱霸市場

華東五金城：華東五金城是姜堰去唯一的五金建材市場，市場內(nèi)的照明燈飾店分布分散，約有商戶10余家，經(jīng)營混搭五金、建材等產(chǎn)品的照明燈飾店經(jīng)營的主要品牌有雷士、佛山照明、鴻雁、華藝、朗能、雅典、千泰、德力西、歐特朗、大自然等，其中表現(xiàn)最強(qiáng)的是雷士照明，其店面面積約有2000多平方米;在工程渠道方面，據(jù)商家們反映，占據(jù)姜堰工程照明市場主要份額的是雷士和三雄·極光，占總額的80%以上。

泰興市：品牌也要終端宣傳

華欣商貿(mào)城：華欣商貿(mào)城是泰興市較為老舊的建材市場，近20家照明燈飾店面集中在該市場的2樓，主要品牌有歐普、雷士、華藝、華泰、綠源、企一、鉅豪、歐特朗、公牛、海德信、奧普、德力西等，其中最大的店面為歐普照明。

商家透露，前來市場買燈的客戶多數(shù)為中低端的家庭消費(fèi)群體，在買燈時(shí)，這些消費(fèi)者經(jīng)常會(huì)把實(shí)體店的產(chǎn)品價(jià)格跟網(wǎng)店價(jià)格相比，以壓低售價(jià)，一些中高端品牌因此流失了不少客戶，而較低價(jià)位的品牌產(chǎn)品則銷售得不錯(cuò)。如對華藝照明予以極高認(rèn)可的華藝泰興經(jīng)銷商袁正明對此則有非常深刻的理解，他認(rèn)為，低價(jià)競爭還將持續(xù)很長一段時(shí)間，因?yàn)楦叨似放粕形礊榻K端消費(fèi)者接受，高端品牌在終端市場的宣傳也遠(yuǎn)遠(yuǎn)未夠。

好來居家飾廣場：好來居家飾廣場是泰興市照明燈飾商家較集中、檔次較高的家居市場，近30家照明燈飾店集中在市場的一樓，經(jīng)營面積均較大，其中最大店面為雷士照明，約1400多平方米，最小店面也不少于100平方米。在該市場可以見到的照明、電工品牌有雷士、飛利浦、佛山照明、三雄·極光、陽光、品上、亞明、嘉美、億光、歐特朗、澳克士、百利安特、朗能、耐普、法拉龍等，其中做得最好的是雷士和三雄·極光，而億光、法拉龍等則以展柜產(chǎn)品形式出現(xiàn)，佛山照明銷售的是家居燈飾產(chǎn)品，亞明主要經(jīng)營的卻是零售。據(jù)了解，此市場以家居零售為主、商業(yè)照明及工程照明則屬少數(shù)，小部分店面還走五金渠道。

淮安金湖縣、盱眙縣：老市場生意欠佳

金湖建材市場：金湖縣金湖建材市場共有2期，其中1期有照明燈飾商家16家，二期有3家，主要入駐品牌有歐普、陽光、佛山照明等。據(jù)了解，金湖建材市場是當(dāng)?shù)乇容^老的建材市場，市場內(nèi)除了燈具商戶，還有瓷磚、衛(wèi)浴、門窗等類別商戶。該市場部分商家表示，如今生意不好做，市場內(nèi)經(jīng)營照明燈飾產(chǎn)品的商戶也在逐漸減少。

海通建材城：盱眙縣海通建材城有照明燈飾商家有13家，且每家店面面積都不是很大，目前該市場表現(xiàn)較好的品牌有歐普、華泰、飛利浦、歐特朗等。據(jù)部分當(dāng)?shù)厣碳彝嘎?，他們所在市場比較老舊，目前所有貨物都是從常州發(fā)貨。