照明行業永遠不缺乏八卦的主角，這些主角可以是業績的升降，也可能是高管的變更。照明行業尤其是照明企業的風吹草動都可能引起行業或大或小的地震，尤其是高管這一頗具神秘色彩的“角色”變動，更會讓本就處于業績淡季的企業成為討論的焦點。在人事變動中，高管變動的影響通常是兩面性的。企業要發展，就需要不斷輸入新鮮的血液來激活動力。但不可否認，一個新的高管的上任，必須面對市場、行業、客戶乃至員工的審視檢驗，禁得住“議論”，才有可能站得穩腳跟。

　　2014年下半年，照明行業熱鬧依舊，而“飽受議論”的高管們或高調宣傳或低調調整，而在這些備受關注的企業高管中，億光新任大陸總經理李建南絕對可以說是2014年高管中的“緋聞明星”。這個有著中等個子、身材結實魁梧的臺灣男人，操著一口流利的普通話談“緋聞”、談產品、談渠道，談未來……阿拉丁新聞中心在專題《獨家揭秘：“沉默”背后的未來式》一文中就業界最為關注的億光未來發展進行了深度剖析，而今天，阿拉丁新聞中心將聚焦李建南本人，走進李建南的億光時代……

億光照明大陸總經理 李建南

　　談“緋聞”：接手大陸這個“燙手山芋”是被逼無奈?

　　被逼?在億光高管交替之前，大陸業界對于李建南這個名字可能僅僅停留在這三個漢字而已，但是，李建南卻以空降的方式，帶給大陸業界一聲響雷。與此同時，對于李建南本人而言，此次大陸之行不同于他之前偶爾來內地的短期之旅，更加不同的是，他頭上的標簽已經有了實質性的改變，此次大陸之行讓他嘗到了“爆紅”的滋味，他的一舉一動都在被比較，被關注，這個地道的臺灣男人一直在調整自己去適應這個半生不熟的市場以及環境，就如他所說：“我在拜訪經銷商的這一路上遭到了很多的白眼，我來(大陸)之前就已經調整得差不多了，雖然實際沖刺的時候，還是會覺得不是很愉快，但這是沒辦法的。因當時高管異動發生得很臨時，由我來接手億光照明在當時來說是一個非常急的決定，我是被逼上梁山的。

　　信任?當然，讓外界很好奇的是為什么由李建南出任億光大陸總經理一職，李建南很直白的告訴告訴阿拉丁新聞中心記者：當然不是如外界所猜測的臺灣人這個身份，可能更多的是源于信任和特長吧。

　　據了解，李建南1997年加入剛上市的億光電子，現已經在億光將近18年，而億光電子現任董事長葉寅夫正是李建南初入億光的面試官，李建南跟隨葉寅夫見證了億光一步步的成為目前臺灣封裝屆的龍頭老大。18年的工作陪伴，也許就是這份外人所無法理解的介于親情與工作之間的關系，才成為今年7月億光照明高管異動之時，李建南被臨時任命“被逼上梁山”的原因。就如李建南所言：“我幫他(葉寅夫)打下臺灣市場不能說做得很好，但是至少沒讓他丟臉，所以相對其他人來說，由我擔任億光大陸總經理一職，他會放心一些。

　　談到此次大陸之行，李建南笑著告訴記者：“我可是帶著任務來的，他有給我幾個指標，包含了營業額啊，費用啊，人力啊、組織啊，現在都在逐步地調整，雖然可能現在市場對我還沒有完全接受，但是總部反饋還不錯。

　　談“自身”：億光嚴重偏科，產品才是一切，其他都是空談

　　調整?業內人士對于億光其實并不陌生，這個自進入大陸市場，就留下了“財大氣粗”及“渠道為主”的印象，不菲的宣傳投入加上定期實體招商活動，確實也讓行業部分目光聚焦到億光。但不可否認的是，億光在大幅度開拓渠道的同時，產品的質量、后臺服務的跟進、及經銷商體系的優化管理卻無法與之保持一致。對此，李建南也毫不避諱的說：“億光之前在渠道方面確實存在比較大的問題：一直在很大步地往前邁，拓展各省的區域，卻忽略了后勤資源的建設。當然每個階段有每個階段的發展重點，但是，只要后勤資源跟不上，就是孤立的，就空了，那現在我們就是要把后勤建構起來，才有辦法去繼續打仗。我們打市場是從零到有，這一塊是最難的，最耗費人力、物力、金錢的。接下來怎么樣去應用已經開拓的市場，這個階段就是我現在在做的工作。

　　產品?產品質量這一塊，想必是億光照明的“痛點”，但幸而不是“盲點”，因為億光照明“不差錢”，當然更不缺人才，對于目前的億光而言，渠道已經鋪墊好，接下來就是主攻產品質量了。對于李建南本人而言，他的發展側重點也很明確，在維護好既有市場的同時，加強產品質量提升，強化市場對億光產品質量的信心，這是李建南的難題，但是也是目前我國大多數企業的難題。

　　不論怎么樣，億光高管的變動，李建南的上任，本身就意味著億光在大陸市場側重點的轉變，這樣的轉變也許對億光的發展、乃至行業的發展都是一件利大于弊的事情。就如李建南所言：億光之前可能市場的拓展速度快過后臺建設速度，因為兩者的失衡，所以出現渠道跑得很快，公司辛苦支撐的局面，后方產品等都無法跟上，在此種情況下，你只是把你的名氣和市場對你的信任度往下降低而已，所以對于億光來說，我們在這一方面要花很多的功夫。

　　談“經銷商”：我愿側耳傾聽，你愿無話不談嗎……

　　渠道?自李建南接任億光照明大陸總經理的那一刻起，不論是媒體還是業內都會不約而同地把視線聚焦在其與經銷商的問題上，在這些視線中，好奇、期待者有之，冷眼旁觀者也有之，然而在談及經銷商時，李建南并不避諱億光在未來渠道發展策略上的重點：億光照明2014年在大陸的整體市場投入大約為2000萬人民幣，2015年億光將加大對大陸市場的資金投入，也就是說，2015年市場投資份額將大大超過2014年的2000萬。

　　承諾?在與李建南交談的過程中，當筆者問到其對經銷商是否做出了承諾，李建南告訴阿拉丁新聞中心記者：“在2015年的整體規劃，億光決定要重新出發，重新投入，億光將堅持對大陸市場的持續投入，這個對他們是最好的承諾。只要我持續的投入，億光這個品牌就會一直在，一直在的話，我后臺的梳理、產品的整頓，就會慢慢的往好的方向走，我想這是經銷商、運營商他們最希望得到的承諾。他們不見得希望誰一下子投入幾千萬下來，幫你造勢啊，促銷啊，之后就停下來，我想他們不愿意要這種起伏波動比較大的，他希望你是持續不斷地，而且是往正的方向在走，我相信這是他們更需要的。

　　談“規劃”：億光的改變，我們已經在做……

　　李建南掌控下的億光在2015年發展的側重點將轉向產品的研發上來，這一點，目前已經顯露痕跡，李建南告訴筆者，2015年，億光在產品規劃上，將從以下幾個方面去著手實現：

　　1、優化供應商的選擇，防止供應商對產品的壟斷：據阿拉丁新聞中心記者了解到，億光目前正在著手優化現有的供應商資源，防止一個產品被一個供應商掐住咽喉的做法;

　　2、加大人才研發力度：據了解，億光產品研發與產品部已經由之前的9人擴大到目前的15人，根據億光的產品研發規劃透露，此部門將組成25人的專業研發團隊;

　　3、籌建實驗室：據億光照明向筆者透露，2014年上半年，億光還沒有相關的產品實驗室，而目前已經把測試設備架構起來了，同時，也要架構一條專門為研發用的生產線;

　　4、加強與運營商的溝通：不同于之前億光之前悶頭做產品的套路，目前億光已加大其產品與市場的融合度，據了解，最直接的途徑之一就是加強與運營商的溝通機制，特別是懂產品的運營商，因為運營商一定知道市場要什么，通過兩者的溝通，從而生產出適合市場的產品。

　　企業發展過程中，人事的變動是很正常的，因為企業的進步或衰退都會面臨人事格局的變化。億光通過高管更迭向業界傳達一個信號：這個以臺灣封裝老大億光電子為支撐的億光照明正在調整在大陸的發展策略：由渠道為主導向注重產品質量的道路發展。而李建南的上任正是這一發展策略的起點，李建南也是這一策略的具體實施人。因此，李建南的上任在某種意義上就是為了彌補億光之前在產品、后臺等方面的漏洞并樹立億光“產品至上”的發展理念的。

　　筆者認為競爭力的比拼不再是單一能力的比拼，而是綜合競爭力的比拼、系統能力的比拼、管理水平的比拼，任何一個環節的短板，都有可能導致企業被清出場。在“渠道為王”成為行業談論最多話題的時代，無意或者刻意忽略質量、后臺供應等的企業，只能把自身發展的短板清晰地呈現在世人面前，而值得慶幸的是，企業已經自發的開始調整并且取得成效，諸如億光。筆者認為，2015年的照明未來式將是這些受過挫折而及時修正的企業的。