“威爾遜”過后的中山，天空碧藍如洗，澄澈、高遠而通透。風雨過去，總是別有一番風景。

　　對于億光照明來說，在過去的一個多星期里，正經歷著一場內部的“威爾遜”——7月12日，原億光照明管理(上海)有限公司總經理吳正喆及其團隊正式離任。這種重量級高管的離職給億光照明下游渠道商和營銷團隊帶來了難以掩飾的惶恐與擔憂，外界的各種討論和猜測也瞬間甚囂塵上。而這一切，隨著新官李建南和蘇慧嫻的走馬上任而漸趨平復。

　　7月21日，億光照明新任總經理李建南和運營總監蘇慧嫻正式進駐位于小欖的電子產業園。而伴隨著李蘇兩人的到任，業內關注的焦點也轉移到了億光照明的市場新政以及未來發展動向上：新官究竟何許人也?李蘇二人的工作履歷、背景和能力如何?他們對大陸市場的了解程度怎樣?他們會采取什么樣的措施安撫經銷商?在過渡期后又會采取什么樣的市場策略?他們將帶領億光照明走向何方?……一系列的疑問，業內都迫切地等待答案。

　　7月22日，筆者采訪了億光照明新任總經理李建南，就億光照明的未來發展規劃進行了長達一個多小時的溝通。而通過此次交流，記者明顯地感覺到：億光照明的吳正喆時代已經正式結束，即將開啟的，是帶有深刻臺灣精細化管理文化烙印的李建南時代。

　　新官初印象

　　李建南是7月21日晚上才抵達小欖的，7月22日一大早上班，他就開始輪流接受業內媒體的采訪，而按照他的行程規劃，中午時段即將啟程去拜訪全國各地的運營商。由此可見，在這人事變換的敏感時期，李建南對于媒體宣傳這塊給予了高度的重視，并希望通過媒體的輿論引導，向業內傳遞正向的消息和能量。

　　李建南給人的第一印象是嚴謹、謙和、穩重，談吐風雅得體，并具有豐富的媒體應對經驗。對于此次的采訪，看得出他做了精心的準備，雙方落座后，他主動開門見山地對自己的工作履歷進行了一番介紹。

　　據李總介紹，他于1997年加入億光集團，任職美洲業務部，進行億光電子系列產品的銷售。到2000年，業績突出的他已經成為美洲業務部的最高主管，并開始負責億光旗下光纖通訊的專案項目。2001年-2006年，李建南跳槽到了臺灣艾迪森光電，這是一家主營高功率LED與各種半導體照明應用模塊、光纖傳輸組件、光感測組件等產品的LED企業。2006年9月，李建南與億光集團情緣未了，再度回歸，開始負責億光電子消費類產品的銷售。2008年，李建南主管億光電子大中華區照明業務，前期主要負責推廣和銷售燈珠類產品，到2011年開始負責成品燈具的銷售。而回顧李建南的工作經歷，他的個性特點也有了初步勾描。

　　一、具有突出的業務能力和較強的適應能力

　　在談到臺灣市場業績時，李建南頗為自豪地說道，“2013年，億光電子消費類產品，不管是零售、經銷還是工程領域，三者的市場份額都分別占到臺灣市場比例的1/3以上”，這些精準的數據表明了李建南對照明業務的精通與熟稔。

　　而在過去的17年工作生涯中，李建南分別負責不同區域(美洲、臺灣、大中華區等)、不同領域(電子元器件、成品燈具、光纖通訊等)的業務，且職業道路一直呈上升趨勢，這說明他具備相當強的觀察能力和適應能力，能夠快速了解和適應當地市場的消費特點和需求，制定出行之有效的市場策略，并可自由地完成跨業務部門的切換。

　　二、具有較強的執行能力

　　企業戰略目標的實現需要一個具有良好執行力的團隊，而一個團隊的執行力如何，則主要取決于職業經理人如何領導與指揮其成員。經過前期與吳正喆的合作，相信葉寅夫在挑選大陸照明業務統帥時也必定更加的慎重。對于葉寅夫來說，接掌大陸照明業務的負責人至少需要滿足以下兩個方面的要求：一是與老板的經營理念必須保持一致，彼此信任并保持良好的溝通，能充分理解老板的戰略意圖和發展規劃;二是必須具備很高的執行力，當老板的決策出臺后，能夠集中精力進行實施，對所需人、財、物、技術等資源進行合理配置與優化組合，并能夠根據市場變化不斷調整決策，在管理執行中具備相當強的抗風險能力。顯然，在葉寅夫的心中，臨危受命的李建南是能夠按照他的思路和模式習慣來執行進攻大陸照明市場戰略的最佳人選。

　　三、具有務實、踏實的工作作風

　　走馬上任的第二天，李建南就開始走訪市場，并將逐一拜訪全國21個省市的運營商。在他的日程安排里，未來7天，將走訪廣東、湖南、福建、上海、浙江、江蘇等9個省市的運營商，8月份還將參加吉林運營商的開業活動。

　　“從2008年開始，因為燈珠器件方面的業務往來，我就多次走訪大陸市場，對大陸各個區域的文化都有所了解。2011年，我開始接手成品燈具的推廣和銷售，在臺灣市場也取得了不錯的成績。不過，LED照明市場激烈快速的變化，過往的成功經驗不一定適用當前的競爭形勢，接下來，我會深入走訪大陸市場，了解運營商、分銷商的現狀和困惑，傾聽他們內心的需求，以便做出符合大陸實際情況的營銷策略。”采訪中，李建南謙虛地說道。在他的規劃里，不僅21個省級市場會走訪一遍，也會選取有代表性的區域市場，下到下面的分銷網點，看看終端真實的銷售情況和商家的生存狀態。

　　除了深度的市場走訪外，李建南對產品供應系統也格外重視。據悉，億光照明新任運營總監蘇惠嫻也將走訪上游的供應商。從目前李建南這種做事的風格來看，他應該是一位比較務實、踏實的職業經理人，在管理風格上也更偏向穩健一點。