新官的使命：

　　在公眾面前，億光集團(tuán)董事長(zhǎng)葉寅夫多次表示持續(xù)看好照明應(yīng)用市場(chǎng)的發(fā)展前景。2013年，億光收購(gòu)德國(guó)燈具廠WOFI，并曾對(duì)媒體表示，2013年億光照明業(yè)務(wù)營(yíng)收占比已經(jīng)達(dá)到25%左右，和背光營(yíng)收占比相當(dāng)，預(yù)計(jì)2014年照明營(yíng)收比重將首度超越背光。自然，面對(duì)擁有14億龐大人口的大陸市場(chǎng)，葉寅夫也是志在必得，從前期億光照明的大手筆投入和動(dòng)作來(lái)看也印證了這一點(diǎn)。

　　在7月18日發(fā)布的公開聲明中，億光照明明確表示：深耕中國(guó)照明市場(chǎng)是億光照明既定的目標(biāo)，億光照明對(duì)于大中華市場(chǎng)投入的決心和行動(dòng)不變。可見，走馬上任的李建南身上背負(fù)了葉寅夫和億光集團(tuán)進(jìn)一步開拓大陸市場(chǎng)的重要使命。據(jù)李建南介紹，面對(duì)當(dāng)前的LED競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)，下一階段他的工作要點(diǎn)主要集中在以下四個(gè)方面。

　　一、導(dǎo)入臺(tái)灣精細(xì)化、制度化的管理文化

　　“吳正喆前期的工作成績(jī)是有目共睹的，他是一位非常出色的營(yíng)銷專家，制定的一系列營(yíng)銷策略都非常正確，只是在行為模式上與億光精細(xì)化、制度化管理的文化有些不適應(yīng)，從而在與高層的溝通上存在一些問(wèn)題。”在李建南的表述中，因?yàn)閮砂段幕牟町悓?dǎo)致葉吳的蜜月期提前終止，而他的到來(lái)，任務(wù)之一就是將集團(tuán)的精細(xì)化、制度化管理文化導(dǎo)入億光照明。

　　據(jù)李建南介紹，他將會(huì)把億光集團(tuán)過(guò)去31年形成的管理文化帶入大陸，將億光照明變成一個(gè)相對(duì)穩(wěn)定的制度化公司，以便董事會(huì)了解業(yè)務(wù)的整體運(yùn)作情況，從而在進(jìn)行制定戰(zhàn)略規(guī)劃和投資方略時(shí)有一個(gè)比較清晰、精準(zhǔn)的評(píng)估依據(jù)。

　　所謂的“精”是指“精實(shí)”，“細(xì)”乃“細(xì)節(jié)”。在億光文化中，只有做好了精細(xì)化管理，并把管理做到最精致、最細(xì)致、最別致，企業(yè)才能發(fā)揮出核心競(jìng)爭(zhēng)力。它非常注重成本控制和績(jī)效考核，對(duì)細(xì)節(jié)的高度關(guān)注滲透到了管理的各個(gè)方面。

　　“億光是一家非常重視紀(jì)律、效率和數(shù)字化管理的公司，通過(guò)管理的細(xì)化、優(yōu)化節(jié)省的費(fèi)用開支遠(yuǎn)比在外面賺的毛利來(lái)得多，做好了管理也等同于賺錢。”李建南如此說(shuō)道，并表示首先會(huì)在億光照明內(nèi)部進(jìn)行管理規(guī)范，并進(jìn)而影響上游供應(yīng)鏈。

　　二、加強(qiáng)渠道建設(shè)

　　目前，LED市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，企業(yè)之間的渠道戰(zhàn)已進(jìn)入火拼階段。通過(guò)吳正喆及其團(tuán)隊(duì)的前期開拓，億光照明已初步建立起覆蓋全國(guó)的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)，而對(duì)于接手的李建南來(lái)說(shuō)，渠道的穩(wěn)定及進(jìn)一步拓展是未來(lái)工作的一大重心。

　　在前文中曾談到，李建南已制定了深度走訪市場(chǎng)的一系列計(jì)劃。據(jù)李建南介紹，為了保持大陸照明業(yè)務(wù)的穩(wěn)步增長(zhǎng)，億光集團(tuán)只會(huì)增加而絕不會(huì)縮減大陸市場(chǎng)的投入，同時(shí)，將維持吳正喆時(shí)期制定的一系列營(yíng)銷策略不變，包括各種店招、店招、展柜及樣品補(bǔ)助、專賣店補(bǔ)助以及媒體宣傳投入等。

　　“就像吳總所說(shuō)的，不讓渠道商掙錢是不道德的。接下來(lái)，我們會(huì)加強(qiáng)市場(chǎng)調(diào)研，在與運(yùn)營(yíng)商詳細(xì)溝通后再制定具體策略。我們會(huì)優(yōu)先保障現(xiàn)有億光經(jīng)銷商的利益，并在此基礎(chǔ)上進(jìn)一步提高他們的運(yùn)作水平。”李建南如此表示。

　　三、完善產(chǎn)品體系和管理

　　針對(duì)前期吳正喆時(shí)代將工作重心較多放在前端品牌宣傳和營(yíng)銷鋪建而后續(xù)產(chǎn)品力不足的現(xiàn)狀，李建南表示，億光照明將一步豐富完善產(chǎn)品線，并利用億光集團(tuán)現(xiàn)有的資源為億光照明創(chuàng)造更具競(jìng)爭(zhēng)力的優(yōu)勢(shì)。

　　據(jù)李建南介紹，在產(chǎn)品方面，億光照明下一階段將選擇LED燈管、球泡為主攻方向，并將在今年9月底前推出市場(chǎng)化性價(jià)比高的LED T8燈管及球泡燈。同時(shí)，億光的LED路燈定位高端，產(chǎn)品品質(zhì)和性能可靠，光效已經(jīng)達(dá)到130LM/W，在臺(tái)灣市場(chǎng)表現(xiàn)不錯(cuò)，未來(lái)也會(huì)將LED路燈、LED商業(yè)照明等億光原有的優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品導(dǎo)入大陸市場(chǎng)。

　　四、強(qiáng)化供應(yīng)鏈管理

　　“在前期，億光照明的供應(yīng)鏈管理、供貨速度等還比較薄弱，接下來(lái)，我們會(huì)對(duì)供應(yīng)鏈進(jìn)行強(qiáng)化。”李建南表示，鑒于目前LED整個(gè)行業(yè)比較混亂的現(xiàn)狀，特別是在中山區(qū)域，上游供應(yīng)商的層次也是參差不齊，億光照明將對(duì)供應(yīng)鏈系統(tǒng)進(jìn)行篩選、梳理，整合優(yōu)質(zhì)供應(yīng)商，并逐步依照臺(tái)灣的制度化、精細(xì)化模式加強(qiáng)管理。在李建南看來(lái)，對(duì)上游供應(yīng)鏈的優(yōu)化、精細(xì)管理是成本控制的一種有效途徑。

　　據(jù)李建南介紹，今年，億光照明在中山小欖設(shè)立了研發(fā)與采購(gòu)中心，這一舉措極大地節(jié)省了物流運(yùn)輸成本。“節(jié)省的運(yùn)費(fèi)大概相當(dāng)于成本的3%，這筆費(fèi)用加在利潤(rùn)上是非常可觀的。”李建南如此說(shuō)道。據(jù)了解，新上任的運(yùn)營(yíng)總監(jiān)蘇惠嫻近日將走訪億光照明的十大供應(yīng)商，并將通過(guò)對(duì)供應(yīng)商的整合、管理增強(qiáng)產(chǎn)品的供貨響應(yīng)速度和后續(xù)服務(wù)能力。