近來，行業圍繞LED T8燈管展開價格大戰，其中國際品牌飛利浦18元，歐普調至9.9元，木林森8.8元，華強6.8元，最近佛照推出9.9元T8燈光，將價格殺入10元以內，由于佛照燈管在工程領域作為標的性產品，代表的是品牌燈管的降下信號，使得此次降價意味更為深遠。此番T8燈管大戰，隨著市場發酵，勢必波及行業其他二三線燈管企業，或主動或被動都要調整價格。事件本身已超過了企業層面單純價格戰，而是普遍性行業困境，大家被逼得沒有辦法了……

　　目前照明行業怎么了?價格殺死人不償命的時代，照明人該怎么辦?企業該如何應對?

　　1、信息化時代，傳統純粹產品貿易的毛利將無限接近于零

　　可以預見，純碎貿易環節的毛利會隨著電商等的信息的透明化來越趨向零利潤，這是一個大趨勢，而像金融、保險、理財、拍賣、收藏、個性化的旅游等服務將逐漸崛起。

　　對于傳統企業而言，今后交易環節的毛利越來趨向于零——免費，那么就要通過其他邊際服務來獲取利潤，例如通過金融等方式獲取利潤。單純的產品貿易模式并沒有構建真正行業級解決方案的平臺，來速實現產業的優化整合。

　　如今不是針對產品去做企業的定位的時代，而是要更多的圍繞企業的客戶群體的服務和運營來做企業的定位。如一個原來是以做奢侈品銷售為定位的平臺公司，現在累積到七百萬多高端用戶，定位是圍繞著高端人士的生活和消費提供綜合的服務，不僅簡單的提供奢侈品的銷售體驗，還包括拍賣、金融理財、保險等服務。其中以客戶為基礎的服務，零毛利或者免費的主要作用是能夠讓企業提供更廣泛的客戶群體規模，使其后期運營產生更大的衍生邊際效應。

　　傳統依賴毛利生存的競爭要素，沒有其他獲利方式時就會面臨著競爭性淘汰，原先單純二維競爭，除了價格競爭外沒別的，如今面臨多維的競爭情況下，生存的環境會持續地惡化。

　　照明產業如果產生一些環境的變異，有可能會出現一些平臺性公司打破現在的盈利方式，其不依賴于從廠家到用戶端之間賺取產品的差價，通過把差價抹平之后形成極客，進而產生其他盈利方式。

　　2、T8燈管價格大戰背后，照明產業越來越呈現半導體產業的同質化、標準化的價格規律

　　最近行業掀起T8燈管價格大戰，由于T8燈管在歐普整體產品銷售占的份額不是很大，歐普通過把T8燈管價格打下來，歐普以一種比較積極的價格姿態打入市場，可以很好提振渠道在LED時代下的信心和凝聚力。同時，可以掩護真正獲利的主流板塊，特別是在家居(尤其是吸頂燈盈利板塊)照明領域，把戰火燒到主流陣地外，燒到商業照明、工程照明、光源等領域，進而獲得注意力和渠道的口碑效應。

　　隨著歐普的價格突進以后，在渠道方面，一方面對原來同等定位的像雷士、三雄等相同產品可能會形成一定的壓力，而這兩個品牌如果不做相應的應戰，那么就會丟掉一些份額，而且經銷商士氣也會受到較大的打壓。反過來，像佛照、木林森等光源的企業，應對新的攪局者的進入。

　　回過頭來，看看原有在T8燈管光源的兩極定位，傳統照明時代佛山照明和飛利浦卡住批發兩極高端與低端價格，如今體系被打破，底層正在重新構建，而飛利浦現在被懸掛在空中，如果不迅速落地，那會跟歐司朗一樣很長一段時間處在“失重”狀態，沒有辦法找到自己的落腳點。同樣，伴隨佛照、木林森等將主流的中低端光源的價格下探，同樣會對領航、華強乃至古鎮光源企業的產品價格產生壓迫，進一步把整個行業的價格底部壓實。目前是價格處于6元水平線，9月份很有可能會進一步突破，進一步與傳統T8燈管靠近，促進LEDT8燈管大規模替換與普及。

　　T8的洗牌后，帶來比較明顯的趨勢就是未來在光源標準品的領域里，真正占有一席之地的可能就是那些規模比較大、成本優勢比較強的企業，比如說月產量要在500萬到1000萬以上才有可能在競爭里面有一定的份額。