重新定義照明電商，照明垂直電商就是現在

阿拉丁商城總經理劉俊

　　阿拉丁商城總經理劉俊為大家分享了“重新定義照明電商時代：阿拉丁商城運營模式”的主題演講。劉俊在演講時說，整個照明行業的渠道開始扁平化，特別是電商帶來的沖擊，尤其是在B2C這個環節，企業的引流成本過高，投入過大，企業經營電子商務化趨勢越來越明顯，垂直電商就是現在，不是趨勢!

　　劉俊認為，垂直電商平臺要成功需要具備以下幾個條件：第一，要有一個帶頭人，要有一群對互聯網有追求的年輕人;第二，要有強有力的技術團隊;第三，持續的預虧損投入;第四，行業資源高度整合能力;第五，正確的商業模式。

　　劉俊強調，作為照明行業的全產業鏈電商，阿拉丁商城的定于是致力于推動“將照明產業鏈搬到網上”，實現互聯網+照明會展B2N模式的新篇章。“我們會跟一些有優勢資源或者產品優勢的供應商直接進行合作，也會邀請原廠、代理商進來。在O2O這一塊，目前我們跟江蘇光輝燈飾市場已經合作，也還有大量燈飾城在準備簽約中，我們的目標就是在線上線下能夠同步去把一些優秀品牌帶到燈飾城，同時把燈飾城優秀的商家帶到我們平臺來，做到線上展示交易，線下體驗、倉促、物流、安裝和售后”

　　劉俊還介紹了阿拉丁商城提供金融服務的模式，從配件廠商開始，從燈具驅動再到經銷商，我們提供陽光采購金融服務和采購商的服務，比如說收貨、結帳等等都可以從這個體系里面去走。目前為止，阿拉丁商城委托采購額超十億，正在往百億、千億交易額進發。

　　劉俊最后透露了阿拉丁商城接下來將要推出的幾個重大事項：“首先，O2O旗艦店，線上線下我們會找200家品牌;第二，尋找中國最具代表性的照明采購商加入阿拉丁商城委托采購;第三，為上下游的照明產業鏈提供免費電子商務化工具;第四，我們會斥資千萬打造‘丁丁經紀人’計劃，推動行業供需信息的互聯網平臺化。”

　　互聯網+照明，嘉賓各抒己見

南方電網綜合能源有限公司照明事業部總經理雷鳴

　　南方電網綜合能源有限公司照明事業部總經理雷鳴發表了題為“互聯網+工程市場采購的創新”的主題演講，雷鳴在演講中提到：“互聯網+”的實質是傳統產業的在線化、數據化。他認為，“互聯網+”到哪里，這個行業就變革到哪里，每一個行業都在面臨“互聯網+”的洗牌。

　　在雷鳴看來，互聯網+照明未來將朝著三個方向發展：第一，一定是線上和線下相結合;第二，要以解決方案為中心;第三，未來的方向是一定是以客戶價值最大化。只有迎合這種形勢，你才可能在今后的“互聯網+”的形勢下去贏得主動。

深圳市金益泰實業有限公司董事長李林科

　　深圳市金益泰實業有限公司董事長李林科分享了“中小企業如何借助電商平臺來提升競爭力”的主題演講，他認為，電商對中小企業的意義不僅是銷售渠道的衍生，也是整個供應鏈優化的工具。“通過互聯網大數據和集采模式來降低企業的采購成本，提升庫存管理水平，提升產品品質，提升企業競爭力。”

　　談及電商平臺對中小企業的意義，李林科表示，一方面，電商平臺讓訂單電子化，采購流程會非常清晰;其次，庫存互聯網化。可以更好地管理庫存;再者，電商平臺讓企業有一個標準化、信息化的系統，可以充分把控產品品質。

　　李林科認為，隨著大企業的發展、兼并，未來5年中小企業的生存空間會越來越窄，抱團是未來生存的出路。他還強調，照明行業有自己的生態鏈，從上游的燈珠、芯片、驅動到中游的燈具廠商，到下游的經銷商、工程商和業主，照明電商可以把這些鏈條串起來，獲得更多的利潤。