11月23日，“照明渠道萬里行”廣東小分隊走進茂名市。茂名是廣東省轄下的一個地級市，省域副中心城市，位于廣東省西南部。茂名還是華南地區最大的石化基地，為南方重要的石化生產出口基地和廣東省能源基地。

　　據不完全統計，茂名市共有照明燈飾商家約200戶。其中茂名市區(茂南區)的照明燈飾商家主要集中在作為老建筑材料裝飾集散地的建設路、紅旗南路、雙山路和家天下家居建材城;電白區的照明燈飾商戶主要集中在水東人民路上，其中金麗華、輝煌燈飾等是具有代表性的商家。

　　廣東小分隊經過走訪發現，在茂名地區比較活躍的品牌有木林森、佛山照明、雷士照明、歐普、三雄˙極光、俊朗、公牛、家的等。

　　據木林森照明茂名總代理、茂名市鴻泰五金電氣建材商城總經理李勇介紹，鴻泰五金電氣建材商城自成立20多年來一直從事鋼鐵貿易，后來代理聯塑管道，開始正式進入五金建材行業。目前鴻泰在茂名地區擁有有效銷售網點7000家左右，其中有2000家左右的網點在銷售木林森照明產品，每天游走于市場送貨的專業配送車有20臺。

　　未來，鴻泰五金電氣建材商城無論是在配合上游品牌企業倉儲建設還是終端銷售網點升級方面都將投入更多資源。作為聯塑管道一級批發商，李總很自信地表示，隨著木林森照明產品不斷有效地切入鴻泰旗下的有效銷售網點，再加上木林森照明品牌自身的張力和專業團隊的運營，雖然目前雙方合作時間不是很長，但已經可以真實感受到市場成果，相信未來的發展一定會更好。

　　“我們始終堅信與鳳凰齊飛必是俊鳥，時間也證明了這才是真理。”雷士照明電白區代理、電白區輝煌燈飾店長鄭華仔講到，據鄭店長介紹，整個電白區照明市場經過這些年不斷洗禮，一些無品牌、無實力、無經驗的“三無”經銷商紛紛倒下，目前在電白區做燈飾照明有所成績的商家要么是經營時間在5年以上，要么是代理了知名品牌。

　　鄭華仔講到，前幾年，某個古鎮的工廠在輝煌燈飾旁邊開了一家1000多平方米的直營店，剛開業的時候確實信心十足，可是由于一味采取用低價、低劣的產品沖擊市場的手段，在開業6個半月之后就堅持不下去，最后關門大吉。現在終端市場確實競爭十分激烈，據悉，在2015年過去的這11個月里，整個電白區成交的商品房數量為400套左右，因此雖然輝煌燈飾從成立以來這么多年一直堅持走品牌代理發展之路，免遭被淘汰的命運，但面對目前整體大環境不好的局面，我們也在尋求衛浴、門窗等綜合建材產品經營的轉變。