轉(zhuǎn)眼又到了寒冬臘月，2015年即將要過(guò)去了。就像今年股市的過(guò)山車(chē)，企業(yè)的行情也是幾家歡樂(lè)幾家愁啊!臨近年終，阿拉丁照明網(wǎng)將推出企業(yè)年終專(zhuān)訪系列專(zhuān)題報(bào)道。達(dá)森是我們系列采訪的第一站。阿拉丁照明網(wǎng)于近日采訪了廣州達(dá)森燈光股份有限公司副總經(jīng)理黃如金。

　　在整個(gè)行業(yè)瑟瑟發(fā)抖，哀鴻遍野之時(shí)，達(dá)森仍能訂單不斷，保持基本與去年持平的成績(jī)，這也算在這個(gè)寒冬中提交了一份不錯(cuò)的答卷。達(dá)森應(yīng)對(duì)寒冬的有效策略就是：細(xì)分市場(chǎng)，并有條不紊地走出自己矯健的步伐：今年已投入了600萬(wàn)元人民幣深耕農(nóng)業(yè)照明，希望在3到5年的時(shí)間推廣和普及農(nóng)業(yè)照明;預(yù)計(jì)2016年將推出高光高顯、戶(hù)外空間亮化、360球泡燈高端定制產(chǎn)品等系列產(chǎn)品。而自主品牌“印秀”的推出，新三板即將掛牌上市等動(dòng)作可以顯示出達(dá)森從低落的行情寒冬中脫穎而出意欲展翅翱翔的魄力。

　　廣州達(dá)森燈光股份有限公司副總經(jīng)理 黃如金

　　阿拉?。哼@兩年很多企業(yè)都在說(shuō)行情不好，我們也經(jīng)常可以看到企業(yè)倒閉的新聞，您怎么看待目前國(guó)內(nèi)的LED照明市場(chǎng)狀況?

　　黃如金：這兩年的市場(chǎng)行情，應(yīng)該說(shuō)是處于一個(gè)調(diào)整期，特別是對(duì)LED來(lái)說(shuō)，前幾年大家覺(jué)得LED前景好，簡(jiǎn)單做可以說(shuō)是沒(méi)有門(mén)檻的，這種情況下大家蜂擁進(jìn)來(lái)，大家來(lái)?yè)屖袌?chǎng)。低價(jià)是以犧牲產(chǎn)品的品質(zhì)、產(chǎn)品質(zhì)量和售后服務(wù)來(lái)實(shí)現(xiàn)的，這種低價(jià)是缺少支撐的。一旦像佛山照明、木林森這樣一些有品牌、有資金實(shí)力、有規(guī)模的企業(yè)走低價(jià)路線之后，其他的低價(jià)企業(yè)自然就沒(méi)有生存空間。

　　我預(yù)計(jì)2到3輪的洗牌肯定會(huì)淘汰一批低質(zhì)、低價(jià)、沒(méi)有服務(wù)、沒(méi)有任何技術(shù)含量的企業(yè)。但這樣的環(huán)境下，必然也有一批企業(yè)在亂世上脫穎而出，可能是靠資金實(shí)力，可能是靠品質(zhì)，可能是靠服務(wù)，可能是靠和互聯(lián)網(wǎng)結(jié)合，可能是靠市場(chǎng)細(xì)分，可能是靠更新的技術(shù)，都有這些可能性。

　　阿拉?。耗沁_(dá)森是靠什么呢?

　　黃如金：達(dá)森基本上是靠市場(chǎng)細(xì)分，技術(shù)支持和服務(wù)，綜合來(lái)做好。

　　阿拉丁：達(dá)森目前的技術(shù)優(yōu)勢(shì)在于舞臺(tái)燈，并有意向在商業(yè)照明、景觀照明、工業(yè)照明及農(nóng)業(yè)照明方面發(fā)力。現(xiàn)在各條產(chǎn)品線的情況如何?

　　黃如金：雖然是個(gè)很小的細(xì)分市場(chǎng)，但是技術(shù)含量非常高。配光要求要明顯復(fù)雜于平常的商照產(chǎn)品?？刂埔笠脖壬陶諒?fù)雜很多。這為我們照明轉(zhuǎn)化儲(chǔ)備了很多技術(shù)的優(yōu)勢(shì)。

　　現(xiàn)在想從舞臺(tái)燈轉(zhuǎn)向照明，一方面是進(jìn)行簡(jiǎn)化，復(fù)雜的舞臺(tái)燈光簡(jiǎn)化之后，做到家庭使用的民用娛樂(lè)。這塊在中國(guó)市場(chǎng)不大，但在歐美市場(chǎng)是挺好的，歐美人喜歡在自己家里開(kāi)party，。我們這個(gè)產(chǎn)品一推出來(lái)，產(chǎn)品還沒(méi)有完全定型，墨西哥的客戶(hù)已經(jīng)下了5000多個(gè)訂單了。這是我們的民用娛樂(lè)模塊，舞臺(tái)燈光簡(jiǎn)單化家庭化。

　　第二個(gè)就是把舞臺(tái)燈光戶(hù)外化，做景觀。我們從2011年就開(kāi)始在做了。2012年倫敦奧運(yùn)會(huì)戶(hù)外景觀亮化的70%的產(chǎn)品是出自達(dá)森，但品牌不是達(dá)森的，OEM的產(chǎn)品。還有2014年的巴西世界杯。我們的產(chǎn)品是很多了，我們想把其中的幾款產(chǎn)品拿出來(lái)，做成“空間亮化”的系列，和一般的景觀亮化會(huì)有一些不同，舞臺(tái)燈的概念可能更多一點(diǎn)，做出來(lái)的效果也是更吸引人一點(diǎn)。這就是我們的第二個(gè)模塊。

　　第三個(gè)就是利用我們的光學(xué)和控制技術(shù)，把常見(jiàn)的照明商業(yè)照明做起來(lái)，主打“高端定制”，我們剛剛給蘋(píng)果專(zhuān)賣(mài)店做了一批定制的面板燈，用于區(qū)別各種假冒的蘋(píng)果店。