轉眼又到了寒冬臘月，2015年即將要過去了。就像今年股市的過山車，企業的行情也是幾家歡樂幾家愁啊!臨近年終，阿拉丁照明網將推出企業年終專訪系列專題報道。達森是我們系列采訪的第一站。阿拉丁照明網于近日采訪了廣州達森燈光股份有限公司副總經理黃如金。
在整個行業瑟瑟發抖，哀鴻遍野之時，達森仍能訂單不斷，保持基本與去年持平的成績，這也算在這個寒冬中提交了一份不錯的答卷。達森應對寒冬的有效策略就是：細分市場，并有條不紊地走出自己矯健的步伐：今年已投入了600萬元人民幣深耕農業照明，希望在3到5年的時間推廣和普及農業照明;預計2016年將推出高光高顯、戶外空間亮化、360球泡燈高端定制產品等系列產品。而自主品牌“印秀”的推出，新三板即將掛牌上市等動作可以顯示出達森從低落的行情寒冬中脫穎而出意欲展翅翱翔的魄力。
廣州達森燈光股份有限公司副總經理 黃如金
阿拉丁：這兩年很多企業都在說行情不好，我們也經常可以看到企業倒閉的新聞，您怎么看待目前國內的LED照明市場狀況?
黃如金：這兩年的市場行情，應該說是處于一個調整期，特別是對LED來說，前幾年大家覺得LED前景好，簡單做可以說是沒有門檻的，這種情況下大家蜂擁進來，大家來搶市場。低價是以犧牲產品的品質、產品質量和售后服務來實現的，這種低價是缺少支撐的。一旦像佛山照明、木林森這樣一些有品牌、有資金實力、有規模的企業走低價路線之后，其他的低價企業自然就沒有生存空間。
我預計2到3輪的洗牌肯定會淘汰一批低質、低價、沒有服務、沒有任何技術含量的企業。但這樣的環境下，必然也有一批企業在亂世上脫穎而出，可能是靠資金實力，可能是靠品質，可能是靠服務，可能是靠和互聯網結合，可能是靠市場細分，可能是靠更新的技術，都有這些可能性。
阿拉丁：那達森是靠什么呢?
黃如金：達森基本上是靠市場細分，技術支持和服務，綜合來做好。
阿拉丁：達森目前的技術優勢在于舞臺燈，并有意向在商業照明、景觀照明、工業照明及農業照明方面發力。現在各條產品線的情況如何?
黃如金：雖然是個很小的細分市場，但是技術含量非常高。配光要求要明顯復雜于平常的商照產品。控制要求也比商照復雜很多。這為我們照明轉化儲備了很多技術的優勢。
現在想從舞臺燈轉向照明，一方面是進行簡化，復雜的舞臺燈光簡化之后，做到家庭使用的民用娛樂。這塊在中國市場不大，但在歐美市場是挺好的，歐美人喜歡在自己家里開party，。我們這個產品一推出來，產品還沒有完全定型，墨西哥的客戶已經下了5000多個訂單了。這是我們的民用娛樂模塊，舞臺燈光簡單化家庭化。
第二個就是把舞臺燈光戶外化，做景觀。我們從2011年就開始在做了。2012年倫敦奧運會戶外景觀亮化的70%的產品是出自達森，但品牌不是達森的，OEM的產品。還有2014年的巴西世界杯。我們的產品是很多了，我們想把其中的幾款產品拿出來，做成“空間亮化”的系列，和一般的景觀亮化會有一些不同，舞臺燈的概念可能更多一點，做出來的效果也是更吸引人一點。這就是我們的第二個模塊。
第三個就是利用我們的光學和控制技術，把常見的照明商業照明做起來，主打“高端定制”，我們剛剛給蘋果專賣店做了一批定制的面板燈，用于區別各種假冒的蘋果店。
