實體店先從自身去找原因，能否在產品定價上重新考慮一下?廠家、經銷商、賣場的毛利潤非得這么多嗎?為什么不能行業內自我調整一下呢?從暴利調整到正常贏利應該不難，只是很多人不想。

　　這兩年，互聯網對實體店的沖擊可謂是排山倒海，在集體唱衰實體經濟氛圍下，做實體的企業家、經營實體店的老板以及大多數老百姓，一個個對互聯網經濟頂禮膜拜，對馬云們更是贊聲一片，就連微信朋友圈都被“馬云說”給占滿了，“馬云雞湯”成了全國人民的“大力丸”。

　　一時間，企業家們到處尋覓線上營銷精英，經銷商們迅速入駐淘寶、天貓，實體店的老板由于抵擋不住線上的低價及高額的房租成本紛紛關門涌向線上或是改行，老百姓除了嘴上多了關于互聯網的話題，也在蠢蠢欲動，也想搭上互聯網這輛高鐵創業成功。“互聯網+”是國家戰略，“全民創業、萬眾創新”也只是個口號，意思是說國家支持創業和創新，就像“全民抗戰、萬眾一心”一樣，并不是要每個人都上戰場才叫抗戰。此時，到處開啟瘋狂模式，企業忽略了線下的運作與維護，經銷商為了線上的銷售一再降價，實體店的老板不去研究如何調整經營思路，只是人云亦云地認為已經無力回天，被線上顛覆已成定局。

　　在此期間，筆者也曾撰文給大家潑了些冷水，避免全民互聯網過熱，畢竟國家的經濟還是要靠實體。2015年下半年，輿論一邊倒的情況開始改變，這個時候大家也發現了，把大家都忽悠到線上的馬云在做什么?雖然之前收購了很多互聯網公司，但最近的手筆全是實體，這些應該能說明一些問題。

　　隨著許小年、吳曉波這些有良心的專家及財經記者的言論出現，互聯網熱正在慢慢降低。其實，前幾年線上銷售火熱，最重要的還是實體店長時間“作威作福”，失去了為消費者服務的根本了，一味著去盤剝廠家和經銷商，糊弄消費者，最終給了線上銷售良機。真正應該反思的是實體店，當然也包括廠家、經銷商。下面，筆者就比較重要的兩個方面，來幫助線下做實體老板們進行一些反思。

　　產品的價格：線上線下都需要反思

　　1.各個環節的利潤都要回歸正常，而非某些環節一定要暴利

　　多年來，做實體的倡導終端為王、渠道制勝，廠家靠團隊、渠道、終端來競爭，形成了產品特有的、基本固定的定價體系，廠家、經銷商、賣場三方的利潤都必須要保證，只要一方私心重，產品到消費者手中價格就較高，當互聯網平臺出現之后，線上產品給消費者的感覺是價格便宜，再加上互聯網天天宣講少了經銷商、賣場這兩個環節，產品價格低是自然而然的，這是讓利給消費者。做實體的，暫不說互聯網宣講的是否有道理，先從自身去找原因，咱們能否在產品定價上重新考慮一下?廠家、經銷商、賣場的毛利潤非得這么多嗎?為什么不能自我調整一下?從暴利調整到正常贏利應該不難，只是很多人不想，但有了互聯網，你就必須去想，這就是洗牌，洗牌就是將暴利時代洗走了。

　　過去，賣場除了在產品上要利潤，還要從廠家、經銷商身上收各種費用，還要從租的場地再外包一些商家掙房租，有包出去的租金就超出了整體包下所花費的租金。這種經營模式不可謂不賺錢，但賺的錢肯定是暴利，最終不還是要加到產品的售價當中?賣場不能不顧廠家和經銷商的死活，所有費用全要他們承擔。很多賣場的理貨員工資都是由廠家和經銷商來承擔，而賣場除了員工的工資之外，幾乎沒有任何成本。