5月26日，第06期“阿拉丁微談”開播。
“阿拉丁微談”由阿拉丁新媒體、新聞中心、雜志聯(lián)合開辦，針對行業(yè)熱點(diǎn)話題，組織業(yè)內(nèi)具代表性人物，進(jìn)行微信群討論交流。
主題
照明工程行業(yè)如何借PPP構(gòu)建新生態(tài)?
微談陣列(排名不分先后)
陳衛(wèi)東 | 南京京澤照明 公用建設(shè)業(yè)務(wù)經(jīng)理
杭為民 | 創(chuàng)格燈光景觀工程 總經(jīng)理
袁啟軍 | 蜂鳥照明工程 工程
穆海礁 | 沃德智光國際照明 總經(jīng)理
姜 雷 | 萬通時(shí)達(dá)電子 業(yè)務(wù)部經(jīng)理
林 彥 | 粵志照明 經(jīng)理
顧學(xué)松 | 名家匯 業(yè)務(wù)經(jīng)理
主持人
黃榮香 | 阿拉丁新聞中心
Topic One
目前照明工程行業(yè)存在哪些問題?
黃榮香：我來拋磚引玉吧，工程運(yùn)行效率低，工程款拖欠嚴(yán)重，有這樣的問題嗎?
陳衛(wèi)東：我覺得最大也是最切實(shí)的問題，業(yè)主對于照明工程不愿意單獨(dú)提出來做ppp，而是全部打包給總承包。
業(yè)主做ppp很重要的想法是希望做個甩手掌柜，尤其是政府工程。現(xiàn)在市場上競爭對手太多，而且很多都是皮包公司，草臺班子，準(zhǔn)入門檻低，靠低價(jià)、圍標(biāo)之類的方式中標(biāo)。
穆海礁：門檻低，市場亂，活難接，款難結(jié)。工程類都一樣，照明嚴(yán)重一些。
袁啟軍：靠低價(jià)最難過啊!
顧學(xué)松：業(yè)主對照明的理解和認(rèn)識是甲乙雙方合作的基礎(chǔ)，包括后期施工及回款，潛移默化的過程很重要。
林彥：業(yè)主基本都不太懂。低價(jià)中標(biāo)，質(zhì)量上去偷，太多外行的關(guān)系戶，只看價(jià)格不看質(zhì)量。我們目前很多都是從關(guān)系戶手中買的標(biāo)做。
黃榮香：那現(xiàn)在政府大力推行的PPP模式，可否解決這些問題呢?做過PPP的幾位老總，可以跟我們分享下?
林彥：3P只是政策，有的是對策。
陳衛(wèi)東：政府玩的這一套，都是國外玩剩下的。
李楠：3p只是政府減持物業(yè)的手段。
黃榮香：大家都不太看好PPP?
林彥：問題大家都很清楚，每一個環(huán)節(jié)都存在問題。我們現(xiàn)在做的最多的是EMC。
陳衛(wèi)東：PPP就是公私合營，政府調(diào)動社會資金，盤活整個市場經(jīng)濟(jì)。做了EMC就做不了PPP，有本質(zhì)區(qū)別，EMC是合同能源管理，風(fēng)險(xiǎn)收益都在我們這里，導(dǎo)致很多公司做不下來，PPP政府和我們成立SPV特殊目的公司，風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)。
Topic Two
如何看待照明行業(yè)的PPP發(fā)展?
PPP模式的運(yùn)用對照明行業(yè)有何影響?
陳衛(wèi)東：我認(rèn)為PPP作為地方政府的融資手段，前景很好，但是對于照明行業(yè)不是很適合，至少現(xiàn)在不適合。我們公司聯(lián)合路燈處，城管局做EMC做的不錯，PPP幾乎推不動。
林彥：體量太小。
穆海礁：EMC也沒那么好推廣，整體產(chǎn)能過剩，燈具價(jià)格參差不齊，節(jié)能量確認(rèn)爭議，財(cái)政撥款環(huán)節(jié)不對稱。
杭為民：現(xiàn)在好多政府沒錢，PPP應(yīng)該是今后的趨勢，對大公司有優(yōu)勢。
Topic Three
照明行業(yè)的PPP模式運(yùn)行情況如何?
黃榮香：照明行業(yè)怎么借PPP構(gòu)建新的生態(tài)，怎么克服困難，共同推進(jìn)?
穆海礁：道路環(huán)保水務(wù)，包括機(jī)場醫(yī)院地?zé)幔@些都是有項(xiàng)目自嘗性的。我認(rèn)為照明可能只有一種途徑參與進(jìn)來，借智慧城市，物聯(lián)網(wǎng)，綜合功能的智能路燈控制進(jìn)入。
杭為民：我認(rèn)為應(yīng)該是專業(yè)大型照明項(xiàng)目。
陳衛(wèi)東：現(xiàn)在PPP項(xiàng)目真正懂行的很少的，一知半解的多。
Topic Four
貴司PPP項(xiàng)目方面，有何計(jì)劃?
陳衛(wèi)東：我也去談過路燈，智能化的，人家問我有沒有道路施工資質(zhì)，我當(dāng)然沒有了!我們集團(tuán)做的是全產(chǎn)業(yè)鏈，藍(lán)寶石襯底、半導(dǎo)體、整燈生產(chǎn)、施工都有，就這出去談都不行，然后就只能談供貨了。
林彥：資質(zhì)生產(chǎn)結(jié)合。
杭為民：PPP應(yīng)該一條龍服務(wù)，智慧城市應(yīng)該會是PPP的亮點(diǎn)。
穆海礁：項(xiàng)目初步方案過了，公司考察過了，財(cái)政能力測算過了，意向書沒簽。PPP項(xiàng)目操作期要成立項(xiàng)目運(yùn)營管理公司，匯集政府、企業(yè)、投資公司。
顧學(xué)松：可以轉(zhuǎn)換思路照明修路一起談，搞聯(lián)合體。
黃榮香：關(guān)于經(jīng)營權(quán)，利潤生產(chǎn)點(diǎn)和照明利潤點(diǎn)，這個大家有什么看法?
陳衛(wèi)東：我覺得LED利潤點(diǎn)在于節(jié)能，做能源解決方案。一個商業(yè)體晚上亮著幾千套燈，如何產(chǎn)生價(jià)值，怎么測算，都是無法測算出來的。我接觸的都還在做分包商，傳統(tǒng)的模式。做EMC的也很少，私企現(xiàn)金流很重要。我們集團(tuán)是國企改制的，我出去談都是打著我想奉獻(xiàn)社會責(zé)任的旗號，做公益，談EMC，成功的基本上都是大型設(shè)施建設(shè)項(xiàng)目，貸款一半來自銀行，你如果成立了投資公司，我覺得不如圈塊地做開發(fā)來的更實(shí)際，沒看到照明參與。
姜雷：我一個客戶目前正在操作3p項(xiàng)目，而且就是純商業(yè)亮化，也就是以亮化形成廣告，形成旅游價(jià)值提升。政府出項(xiàng)目以及解決相關(guān)審批手續(xù)，如，戶外廣告資格證等，我這客戶出資出方案，評審?fù)ㄟ^后，按定期受益回饋投資者，這樣一來，就沒有了以前政府工程尾款難收的問題了。
當(dāng)然，立項(xiàng)初始也是公開招標(biāo)的，審計(jì)同步跟進(jìn)，要評審的項(xiàng)目之一就是運(yùn)行單位的資金實(shí)力，資金實(shí)力也意味著運(yùn)作能力和3P周期承載能力。這很大程度上解決了政府運(yùn)作項(xiàng)目所要申請項(xiàng)目資金的壓力，沒有這個資金壓力，地方政府運(yùn)行項(xiàng)目的速度就自然加快。
而做3P項(xiàng)目者因?yàn)橘Y金回饋定時(shí)，會逐步呈現(xiàn)良性循環(huán)，而且，因?yàn)橹芷趩栴}，其運(yùn)作必須保證至少在周期內(nèi)的質(zhì)量水平，無形中提升了工程質(zhì)量。
總之，應(yīng)該是利大于弊，況且試水階段有弊端也屬于正常，逐步修改罷了，鑒于此，個人認(rèn)為，3P不會曇花一現(xiàn)，會成為一種趨勢。
杭為民：還要有個投資公司，工程公司資金量不夠。
林彥：商業(yè)綜合體也可以考慮，智能路燈應(yīng)該可以。
Topic Five
照明企業(yè)、工程公司，城建公司以及金融機(jī)構(gòu)等照明工程主體如何參與到PPP模式中?
陳衛(wèi)東：我們都是探索者，看客戶的需要，看人下菜。其實(shí)ppp只是個引子，我們希望的是在照明工程方面有所作為，我覺得現(xiàn)在ppp是可以嘗試的，立足于現(xiàn)在，探索未來方向。
我最近在關(guān)注設(shè)計(jì)方面，從源頭入手，做好一個項(xiàng)目，我覺得可以嘗試組成戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，總包、設(shè)計(jì)單位、設(shè)計(jì)顧問公司、燈具廠家等，聯(lián)合起來搶占優(yōu)質(zhì)項(xiàng)目，在上海很多優(yōu)質(zhì)企業(yè)在這么做。
林彥：個人感覺EMC、3P在照明上其實(shí)都不算完全適合。
陳衛(wèi)東：我覺得照明行業(yè)應(yīng)該做一個能夠搭上順風(fēng)車的人，而不是開車的人，開車的交給大型承包商，你和他們有戰(zhàn)略合作關(guān)系，用的就是你的燈，你的施工隊(duì)，同時(shí)應(yīng)該探索更先進(jìn)的運(yùn)營模式，增加利潤來源，一棵樹上吊死也挺悲哀的。
“阿拉丁微談”定期組織業(yè)內(nèi)人進(jìn)行群討論
欲報(bào)名參與交流的
請密切留意阿拉丁照明網(wǎng)公眾號的推送
▽▽▽
點(diǎn)下方標(biāo)題 回顧往期精彩內(nèi)容
▽▽▽
