雷士照明對于王冬雷而言是陌生的，他曾經設想的兩家公司實現(xiàn)產業(yè)聯(lián)動非但未能如愿，反而因此深陷泥潭。

　　“現(xiàn)代社會，人們的生活水平不斷提高，中產階級對生活的質量追求也越來越高，我希望我們設計制造的燈具不僅僅具有照明功能，還能有藝術品、美的價值在其中。”他說這話時，如同陶醉其中。

　　但按照雷士照明的現(xiàn)狀，王冬雷顯然很難實現(xiàn)這個目標。一個令王冬雷十分震驚的例子是，作為一家制造業(yè)公司，雷士照明此前的內部生產環(huán)節(jié)離工匠精神相差甚遠。

　　“從來不加班，員工5點以后就下班，有一天下午5：30，我打算召開一個會議，結果發(fā)現(xiàn)辦公室的人全走了。”王冬雷說。

　　從2015年年初開始，王冬雷開始為雷士照明建立起所謂“中央計劃”體系，他試圖讓雷士照明從訂單、生產、銷售各個環(huán)節(jié)緊湊連接。

　　而構建供應鏈體系第一步則是優(yōu)化供應商招標制度。王冬雷坦言，“這侵蝕到了某些人的利益。”在頭三個月里，供應商抵觸不按時交貨，影響了部分生產。對此，王冬雷不得不將矛盾公開化，將招標放在臺面上來，擇優(yōu)選擇供應商，淘汰不合格者。

　　“供應商與吳長江時期的雷士人有著千絲萬縷的聯(lián)系，里面牽扯到的利益最多，是雷士改革最頭疼的事之一。”王冬雷說。他希望通過這項制度淘汰或優(yōu)化一些供應商，然后優(yōu)化庫存。2015年，雷士照明減少了2億多元的庫存。

　　捆綁利益改革都是艱難的。王冬雷用了六個月的時間重新構建著一家公司的框架。王冬雷說，到2016年年底，雷士照明的LED產品銷售額將占據80%-90%，而到今年6月份，LED產品的毛利率將全面超過傳統(tǒng)照明產品。

　　但擺在王冬雷面前的路依舊漫長而艱巨。他皮膚黝黑，身形敦實，擺在沙發(fā)一旁的皮鞋沾滿薄塵。

　　“風波還原”

　　與吳長江的決裂似乎是王冬雷的一塊心病，即便他總試圖輕描淡寫地描述這段經歷。熟知他的人說，王冬雷性格隱忍，不容易妥協(xié)，“嘴上說沒事兒，其實心里很難受。”

　　時間倒退至兩年前，2014年8月8日，這是雷士照明與其創(chuàng)始人吳長江徹底決裂的一天。這天下午，雷士照明召開董事會電話會議，全票通過罷免吳長江執(zhí)行董事、CEO職務的決議。

　　這個決議讓吳長江十分生氣，他在電話會議上情緒十分激動，“我不會執(zhí)行這個決議!我不會執(zhí)行這個決議!”吳長江反復地說。更讓他感到意外的是，一名剛開始投反對票、兩名希望了解情況而持保留意見的獨董，在表決時也投了贊成票。

　　決議已經達成，從法律上來說，吳長江不再與他所創(chuàng)辦的公司有關聯(lián)。當天下午3:11分，在罷免決議剛剛通過、董事會會議還在繼續(xù)的時候，王冬雷出現(xiàn)在了吳長江位于重慶國際金融中心26樓的辦公室門口。

　　按照吳長江后來對媒體公布的說法，當時有人踹開了辦公室的門。事后，現(xiàn)場出現(xiàn)了爭執(zhí)，進而發(fā)生扭打等行為，直到重慶防爆警察到場。這次事件后來被吳長江形容為“用暴力手段血洗進行公司控制權之爭”。

　　對于這段過往，王冬雷此后很少對外提及。在他看來，這是公司的“家丑”，不可外揚。

　　“那時吳長江在雷士都沒有股權了，他哪有資格來爭奪控制權。”王冬雷說。

　　事實上，這并不是吳長江第一次被辭任雷士照明CEO職務。此前，在與資方股東閻焱和施耐德陷入股權之爭時，吳長江便被“趕出”過雷士照明一次。2012年5月25日，雷士照明發(fā)布公告，吳長江因個人原因辭任董事長、公司執(zhí)行董事兼首席執(zhí)行官，并辭任公司董事會所有委員職務。

　　但當時驅趕吳長江的行動并沒有成功。一位知情人士告訴《中國企業(yè)家》記者，在被辭任公司一切職務不久之后，吳長江曾經組織工人把董事會拘禁了24小時，逼迫董事會同意讓他繼續(xù)成為雷士照明的CEO。

　　“當時有幾百個工人拿著鐵棍，圍攻董事會。如果董事會成員不同意，不僅不能吃飯，連廁所都不讓上。”上述人士說。

　　此后，吳長江主導了雷士照明員工罷工、經銷商停止下單、供應商停止供貨一連串真實的商戰(zhàn)大片橋段。劇情核心只有一個，他們的要求是讓吳長江盡快回歸，并要求讓資方施耐德退出雷士照明。最終，這起風波以雷士照明成立臨時運營管理委員會，吳長江任負責人而告一段落。

　　但沖突雙方都明白，矛盾并沒有解決——吳長江不甘心被排擠出董事會門外，閻焱未能趕走吳長江同樣心有不甘。

　　這種僵持并沒有維持多久，王冬雷的出現(xiàn)打破了平衡。王冬雷回憶起當年的“接盤”仍心有余悸，“如果后來處理不好，兩家上市公司都可能面臨著滅頂之災。”

　　但當年，王冬雷覺得這是一個很好的機會，他看重的是雷士照明的品牌和渠道。當時，雷士照明已經發(fā)展成為中國照明行業(yè)第一品牌，擁有3000多家專賣店。

　　2012年12月5日，吳長江將雷士照明股份增持至22.07%，成為第一大股東。兩周后，德豪潤達以共計16.54億港元的價格收購雷士照明普通股及股東NVC(吳長江持有的離岸公司)共計6.33億普通股，占股20.08%，成為雷士照明最大股東。同時，吳長江通過NVC公司入股德豪潤達，成為其第二大股東。

　　德豪潤達從NVC購得雷士照明11.81%股份，交易金額9.51億港元(折合人民幣7.72億元);而德豪潤達還向NVC定向增發(fā)1.3億股，交易金額為7.6億元。

　　兩者賬面上看價格相當，但吳長江個人從賬面中獲利約3億人民幣——包括雷士照明5700多萬元和德豪潤達2.48億元。

　　對于此次合作，王冬雷的解釋是，當年德豪潤達正向LED行業(yè)轉型，轉型過程中遇到過一些壓力。后來他弟弟得知吳長江正在賣他所持有的雷士照明的股票，覺得這是一個很好的機遇。

　　“當時吳長江因在外欠著賭債，把他所持有的雷士照明的股份抵押給了瑞士銀行，委托后者賣掉。后來我們找到了他，直接從他手上買入股份。”王冬雷說。

　　在入主雷士照明后，王冬雷很快做了一個后來令他悔不當初的決定——把吳長江重新扶上CEO的位置，這也為雙方后來矛盾爆發(fā)埋下了隱患。

　　讓吳長江擔任CEO是雙方合作后的一個條件。吳長江曾對外公布了一份與王冬雷的“秘密協(xié)議”。彼此約定，股權交易完成后，德豪潤達要支持NVC方代表成為雷士照明董事、董事長;NVC代表要成為德豪潤達董事、副董事長。

　　王冬雷則解釋稱，當時約定在找到合適職業(yè)經理人來擔任CEO后，王才退出，由吳長江出任董事長。但事后是吳長江自己不同意，認為董事長沒有實權，CEO才能更好操控公司。

　　隨后，王冬雷在董事會力排眾議，向閻焱和其他股東為吳長江做擔保。“我當時覺得作為雷士的創(chuàng)始人，吳長江還是有能力的，只是因為跟閻焱不和，才把公司搞成這樣。撇開這些，他還是能夠把這家公司運營好的。”

　　他的另外一個籌碼就是，德豪潤達已是雷士照明的第一股東，在商場拼打數十年的他自信能夠管好公司和吳長江本人。但此后的事實證明，王冬雷這次失算了。

　　2013年1月13日，王冬雷進入董事會成為非執(zhí)行董事，同一天吳長江出任雷士照明首席執(zhí)行官。三個月后，閻焱辭去雷士照明董事長職務，王冬雷被選為新任董事長。再兩個半月后，吳長江重返雷士照明董事會，成為執(zhí)行董事。

　　在外界看來，那段時間是王冬雷與吳長江的蜜月期。對于這種說法，一切塵埃落定后，王冬雷說，“那時候對我來說或許是，但對吳長江來說并不是。”彼時，有媒體將王冬雷比喻成拯救吳長江的白衣騎士，甚至將兩人的關系形容為親密無間的搭檔。在新聞發(fā)布會上，王冬雷與吳長江一唱一和，配合完美，曾經同坐一席的照片至今仍流傳于網絡。

　　對于當年的一樁舊事，王冬雷思索片刻后一聲嘆息：“那都是做給外界看的，這只是生意。”

　　“我們不是朋友。”過了良久，他補充道。

　　王冬雷之所以這么說，是因為他后來得知，吳長江在將股票賣給德豪潤達后的第一周便召集了他的6位心腹高管，傳達了兩層意思，“第一是雷士照明現(xiàn)在成外人的了，要團結在一起，誰進來把誰趕走;第二則是要把雷士往爛里做，把股價做到2元，然后再一起把雷士買回來。”

　　但對此王冬雷并不知情，依然沉浸在“蛇吞象”的憧憬之中，在他看來，德豪潤達向LED的轉型成功在望。而在他的眼皮底下，一場兵刃見血的商戰(zhàn)正在預熱。

　　“恩怨決裂”

　　“蜜月期”并沒有維持多久。

　　王冬雷和吳長江完成資本聯(lián)姻后便摩擦不斷，最初僅限于在業(yè)務整合、人員調配等分歧上。雙方第一次大的矛盾發(fā)生在吳長江的弟弟吳長勇身上。

　　當時，吳長勇是雷士照明負責采購的副總。吳長勇在外成立了一家名為華龍盈科光電股份有限公司的馬甲公司，雷士照明大量采購都通過該公司，倒手后再加價賣給雷士照明。

　　王冬雷說，這其實是吳長江從2013年回到公司后開始策劃實施的一系列動作中一環(huán)，目的便是一步步掏空公司。

　　很快，一沓沓舉報信被放在了王冬雷的辦公桌上。他開始秘密派人調查此事，證據確鑿。調查結果讓王冬雷大為震驚，“他弟弟私自售假貨數額高達一兩億元，導致公司損失了七八千萬元。”

　　雷士照明內部人士向本刊記者證實，吳長勇在外私設公司與雷士照明進行內幕交易是“公開的秘密”，很多人都明知，卻不點破。

　　隨后，王冬雷把吳長江從莫斯科叫了回來。在他的辦公室內，他把吳長勇私下售假貨和內幕交易的證據交給了吳長江。由于吳是公司CEO，王冬雷讓他自己處理此事。

　　兩周后，吳長江向王冬雷回復了此事的處理意見。第一，吳長勇并沒有內幕交易;第二，把吳長勇調離采購崗位。當年8月，吳長江還就此事對外稱王冬雷是在捏造、誣陷，“我們會告他誹謗”。

　　王冬雷說，當時他把所有證據的原件都給了吳長江，“一個蛇皮袋扔給了他”，后來此事也就不了了之，“這次事件是我第一次在內心開始覺得不能再跟這樣的人進行合作。”

　　為防止更多內幕交易發(fā)生，王冬雷做了一些應對措施。2014年7月15日，雷士照明公告，吳長江退出雷士照明10家附屬公司董事職位。其中，惠州雷士光電及雷士照明(中國)等公司改由王冬雷任新董事長。

　　此事讓吳長江極為憤怒。吳長江在后來的新聞發(fā)布會上表示，當時他在新西蘭出差，董事會只是通過郵件通知了他本人。

　　三天后，王冬雷和吳長江在其珠海辦公室內進行了一次面談，面談內容被王錄音。在錄音里，吳長江親口承認自己在澳門有4億賭債，每個月要還1000萬利息，若不按時償還賭債，黑幫分子將對其下手。吳長江所欠的債務當中，有2億元是澳門水房(澳門黑幫組織)的錢，每個月利息500萬元。

　　王冬雷至今依然記得兩年前的那個周五，在吳長江親口承認賭債之后，他對此前吳長江對公司的種種掏空行為找到了合理的答案。