2016上半年度已然落幕，在中國燈飾照明行業(yè)整體低迷的市場環(huán)境中，馬太效應(yīng)再度加速上演。然而，行業(yè)競爭，是注定慘烈的旅行，路上少不了要用別人的血來暖自己。刀光劍影，恩怨情緣，價格利刃的饕餮飲血，規(guī)模屠刀的橫掃千軍。當(dāng)光芒劃破黑暗，也揭開人性的貪婪與智慧。世界用多少光芒，換來多少瘋狂……上半年市場精彩依舊，待得一場繁華過后，誰能一統(tǒng)天下?誰又成枯骨黃沙?

　　接下來，將帶你回顧2016上半年華南區(qū)以及華中區(qū)各大市場狀況。讓我們一同探討市場的冷與暖，找出相應(yīng)的對策之道吧!

　　華南區(qū)

　　華南市場到底怎么樣?從廣東省、廣西省、海南省的市場觀察中不難看出，華南市場巨大，且非常多照明和燈飾企業(yè)聚集于珠三角。在享受著得天獨厚的條件同時，所面臨的經(jīng)營壓力也是不容忽視。

　　廣東：在摸索中尋求突破

　　廣東是燈飾產(chǎn)業(yè)最集中、最發(fā)達(dá)的省份，中山、東莞、佛山、深圳、韶關(guān)等地市的燈飾企業(yè)眾多。廣東也屬經(jīng)濟最發(fā)達(dá)的沿海城市之一，開放兼容，消費者需求呈多元化，各種產(chǎn)品在這里都能找到自己的生存空間。隨著近兩年市場經(jīng)濟環(huán)境轉(zhuǎn)差，內(nèi)需疲弱，門市租金、電商發(fā)展等因素導(dǎo)致部分商家在經(jīng)營上舉步維艱。

　　位于中山燈飾一條街，品牌專賣店有歐普、雷士、三雄極光、朗能等。在調(diào)研走訪得知，由于前幾年房地產(chǎn)的發(fā)展的原因，商家坦言當(dāng)時發(fā)展不錯。至今，由于內(nèi)需不足，且一些市民會去燈飾品類更豐富的古鎮(zhèn)購燈，所以生意大不如前。當(dāng)中有幾家以工程為主的店面，生意不錯的原因主要是商照方面表現(xiàn)較好;另外，與設(shè)計師團(tuán)隊合作的以工程為主的店面，因設(shè)計師渠道而生存下來。

　　清遠(yuǎn)市作為廣州市的后花園，整個市區(qū)專業(yè)燈具店有50來家燈具店。清遠(yuǎn)市最集中最大體量的美吉特華南建材裝飾城，入駐率為90%，容納了清遠(yuǎn)市區(qū)60%的燈具，以環(huán)境和地理位置吸引了不少商戶和消費者。綜合2016上半年，清遠(yuǎn)市燈具市場表現(xiàn)相對下滑，具體表現(xiàn)在商戶零售難以維計、工程款難收、賣場空置率有所上升等方面。

　　市場分析：以中山市和清遠(yuǎn)市為例，中山古鎮(zhèn)是全國著名的燈具生產(chǎn)基地，被譽為中國的“燈飾之都”，燈飾產(chǎn)品占全國市場份額的70%。但近年由于LED產(chǎn)品競爭激烈，利潤空間逐年下降，導(dǎo)致一些標(biāo)志性的大賣場降租的現(xiàn)象出現(xiàn);而清遠(yuǎn)市零售表現(xiàn)下滑、賣場空置率上升也是眾多城市的燈具市場正在面臨的難題。有部分商家能在這種環(huán)境中求生，是看中了消費者的需求，譬如較為隱蔽的設(shè)計師渠道，或許燈商未來轉(zhuǎn)向這樣的“服務(wù)型”會有更多機會。

　　廣西：家居照明是未來主流趨勢

　　在燈飾照明行業(yè)里，廣西這片熱土里有不少經(jīng)銷商來自江浙、福建、廣東、湖南湖北等全國各地。近年來，有商戶埋怨家居照明難做，但在走訪廣西的燈具市場時發(fā)現(xiàn)整個燈具市場都偏向家居照明，這也說明家居照明在廣西市場仍是主流產(chǎn)品。隨著照明、燈飾行業(yè)進(jìn)入行業(yè)的低迷狀態(tài)，各家各戶都在尋找新的突圍方向。

　　市場分析：2016上半年廣西有部分店面已放棄工程部分，退而選擇家居照明。冠華照明廣西總代理諶繼能是照明、燈飾行業(yè)里的一名來自廣西以外戶籍的經(jīng)銷商，以整體家居照明為主打產(chǎn)品，開發(fā)廣西區(qū)各縣級市場渠道為重。由于這兩年情況不樂觀，致使與兩個合伙人組成了“三甲聯(lián)盟”以更好地整合資源，爭取每個進(jìn)店的客戶都交易成功，每跑一個縣城都有簽約。采取抱團(tuán)競爭、整合資源等策略也開始被眾多商戶采用，取得一定成效。

　　海南：差異化經(jīng)營突出 大品牌強勢滲透

　　海南省?？谑袩麸椛虘糁饕植荚诮鹇寡b飾大世界、文明中路街鋪、文明東路華山燈飾城、機電燈飾城、海口中山路和博愛北路。海南島已迎來北方的游客，從而帶動當(dāng)?shù)胤康禺a(chǎn)的銷量，同時，包括家裝、照明等上下游行業(yè)也會在冬季迎來旺季。

　　三亞燈具市場主要有鳳航燈飾城、中恒建材市場四樓、津海燈飾廣場、榮興建材城，還有個別商戶分布在三亞解放路上。據(jù)統(tǒng)計整個三亞市的燈具商戶不超過50家。燈具商戶最多的市場在中恒建材市場，目前在中恒建材市場有10家商戶左右。

　　市場分析：目前處于行業(yè)淡季中，市場生意一般，萬寧市暫無專業(yè)的燈具市場，主要燈飾店分布在紅專中路，有10家燈飾店左右。由于沒有大型專業(yè)的燈具市場，加上交通便利，很多客戶直接到三亞買燈了。相比今年4月份，5月份市場生意更為冷淡。瓊海市也沒有專業(yè)的燈具市場，有燈飾店20家左右。但因其景區(qū)多，房地產(chǎn)開發(fā)也較多，因此當(dāng)?shù)責(zé)艟呤袌霰憩F(xiàn)相對于萬寧市好。

　　由旅游業(yè)所帶來的人流和資金不僅拉動了房地產(chǎn)行業(yè)，也直接拉動了照明燈飾業(yè)的需求。這種依賴于得天獨厚的自然環(huán)境的旅游區(qū)，只要做好旅游行業(yè)，上下游行業(yè)應(yīng)該同時會被帶動。