華中區

　　華中區位于中國中部黃河中下游和長江中游地區，地處華北、華東、西北、西南與華南之間，是全國經濟較發達的地區，也是中國工農業的心臟和交通中心，具有全國東西、南北四境過渡的要沖和水陸交通樞紐的優勢，其起著承東啟西、連南望北的作用。華中區燈飾照明行業品牌龍爭虎斗，2016上半年已過，廠商有哪些動作?

　　湖北：商家必爭之地，品牌重點爭奪市場

　　荊楚大地，擁有“篳路藍縷”的創業精神和“一鳴驚人”的創新精神，荊楚文化聞名遐邇，而湖北地區對經濟的追求同樣不甘落后。武漢憑借其九省通衢的地理優勢，良好的政策與科技環境，其物流樞紐城市戰略地位正逐年提升。其交通體系構建對房地產影響表現為“先種樹，后乘涼，物流交通樞紐與房地產的發展也間接帶來照明行業的發展，成為商家“必爭之地”。

　　市場分析：隨著中部崛起的步伐加快，武漢燈具市場規模近幾年得到快速擴大。原先燈具市場主要集中在漢口城區，如今已是遍地開花。專業燈具市場與綜合建材市場混合發展。目前武漢主要燈具市場有漢來廣場、天翔燈飾商城、五洲燈飾城、大武漢家裝燈飾城、金穗燈飾城、長青燈飾城等大小十余家，尤其數漢來廣場、天翔燈飾商城、五洲燈飾城影響力突出，發展潛力大。而武漢市場做得最大、最好的商家有天豪美家、凱撒琳、美雅燈飾、中意燈飾、鼎銘燈飾、銅燈世家、大豐美家、若克美家等十余家。

　　2016年LED照明市場將持續混亂，加上市場不景氣。在這樣的環境下，創新將是今年LED照明市場的趨勢。作為商家，需要積極做好這方面的準備，時刻關注這種趨勢!

　　湖南：發展較為平穩，運營中心所在地

　　湖南市場就地利位置交通便利等因素，大概分為三大板塊。湘北以長沙為中心，輻射岳陽、常德、益陽、湘潭、株洲、婁底，湘西以懷化為中心，一些大的品牌總部有規定則會到運營中心所在地長沙拿貨，因為湖南地區挨近廣東，加之古鎮的貨源和配送都很發達便利，縣級客戶都會傾向以古鎮為中心拿貨。

　　市場分析：今年上半年湖南經濟發展較為平穩，盡管受宏觀經濟環境影響，但整體經濟能夠平穩實現軟著陸，且高于全國平均增速，可以看出隨著經濟回暖，未來發展潛力較大。近日，歐普照明中南大區流通渠道郴州地區新品推廣會在湖南郴州舉行。據商家反饋，如今歐普照明流通渠道做得非常不錯，已經建設了幾十個渠道專賣店，終端用戶也非常認可歐普的品牌。

　　就湖南市場而言，一般從廣東來的貨，如果再從長沙倒回去是不太可能，所以湘南一般是廠家直供或者單獨設代理區，湘西懷化那邊一般也不會從長沙走貨，都會單獨設立一個代理區廠家直供，所以湖南市場大部分被廠家劃分為三塊，湘北湘南湘西三個版塊。廠家如果沒有很好的研究每個市場的特性，盲目的去制定銷售模式，不會助推市場的銷售反而會滯礙市場的發展。全國市場是個大盤，細分市場也很重要，區域劃分模式細化等等都很重要。

　　河南：品牌云集，輻射中部六省

　　河南，立足中原大地。多家專業賣場的成立，覆蓋中部六省、輻射五億消費人群。河南燈具市場云集了廣東、福建、浙江、臺灣、香港、鄭州等省市的國內大型燈具生產廠家和商家。匯集松下、飛利浦、雷士、歐普、三雄?極光、陽光、佛山照明、嘉美、億光、米尼、秋田、西頓、特優仕、等品牌。經營各種進口國產光源、民用燈飾、舞臺燈光、工礦燈具、道路廣場照明、家庭園林照明、泛光燈具、電工電料、“三防”特種燈具。

　　市場分析：2016上半年，美的、大自然、大明光電、豪意、米尼、秋田等品牌相繼召開經銷商大會，另外歐普、雷士也召開經銷商會議及店面經理培訓會。華豐燈飾界燈飾廣場發展迅速，加上新館開業，華豐燈飾界無論是從市場規模、市場定位、市場管理還是配套設施，市場影響力方面都有明顯提升。