線上宣傳，線下銷售
山西運營中心總經理王軍
從線上電商的專場盛宴到線上線下齊聯動，我們一直堅持把“爆款思維”常態化，主推性價比高的產品，線上宣傳，線下銷售。其實，爆款有海報、單頁、X展架、條幅等宣傳模式。今年上半年整體環境都不好，太原市場面臨拆除，消費者很迷茫。但鉅豪的復合模式做得非常好，能吸引很多客戶，而且還推出了多種爆款，受到消費者與分銷商大力響應，庫存很快就脫銷了。加上今年整體計劃除了在原有渠道上增加銷量，也開發新的網點來增加體銷量。企業通過在天貓、淘寶等平臺上大力宣傳，但只在實體店銷售，統一全國銷售價格，這樣對經銷商更加有利。
從消費者角度打造爆款
頂上明珠安徽運營中心總經理金凱
頂上明珠定位的爆款為清芳(長方)，零售價為786元，該產品特色是底盤厚，款式簡約大方，性價比高。在銷售爆款占比約5%。之所以選擇這款產品作為爆款，一是靠經銷商主推，二是這款燈符合當地老百姓的審美與消費習慣，是市場和廠家相結合共同打造的結晶。不僅在實體店，在線上平臺同時推廣，實行線上線下統一價格，并附贈小禮品促進銷售。上半年生意由于受到大環境影響，頂上明珠表現中規中矩，未來將加大產品展示、更新產品和導購員培訓的力度，以及加強渠道的開發。
用爆款模式以促銷售
名派照明云南運營中心總經理譚友冬
為了應對近兩年來經濟下行的競爭環境，公司近期推出爆款——經濟款筒燈系列。在保證發光效率和使用壽命前提下，適用于一些對產品的經濟性要求高的大型項目，目前店面的爆款銷售占比5%～8%。現在很多商家都會運用爆款模式，以一兩款單品或某個系列形成優勢吸引消費者，展示給下級分銷商的是性價比高的產品，尤以價格為主要優勢。
在促銷方面，我們目前靠傳統渠道滲透，也會嘗試著周期性地推出不同的品類的爆款，給予下級經銷商更加個性化、性價比更高的產品組合、更大的利潤空間。在行業整體行情不好的環境下這不免為一種保留客戶的良策。下半年會優化產品結構，并側重于商照模塊，提高商業照明產品的銷售占比，做好服務，尋求新的增長點。
爆款產品要具獨特性
重慶根芝商貿總經理陳根彬
目前在重慶主城主推雅點A38流行的86無邊框超大板開關插座，區縣主推A87和A81流行的118型無邊框超大板，這款產品的主要亮點是4.7吋無邊框超大板設計，為行業首創，也因此選擇此款產品作為爆款，它的銷售占比70%以上。常態化的宣傳方式為每季度的大型促銷活動，每月的小型會議和每天的微信推送，還有采取參展、設計師電工會議、導購會議、微信群和朋友圈。
下半年主要靠業務人員地級市客戶的開拓和老客戶的維護提升業績。今年上半年整體行業比較疲軟，但我對雅點開關很有信心。
爆款&提升服務應對市場
福州三喬照明董事長林金平
公司選擇羅貝電工L86，K86這兩個系列產品作為爆款，其特點是超薄邊框、安全，符合大眾需求。針對五金建材商的引爆性的促銷，我們在推廣上以選擇性地毯式拜訪客戶，鞏固了羅貝電工的品牌地位，取得了預期中的效果。如今商家一直抱怨生意不好做，希望能推出爆款以促進銷售并提升服務。今年上半年生意對比往年有所下滑，商家都在求變，完善自身優勢來應對市場的變化。如今市場上的產品同質化嚴重，那我們只有贏在引爆性促銷差異化，讓自己立足于時代的多元化。總之一句話還是要：提升優質服務，速度服務!
爆款要具高性價比
南昌華林匯照明總經理辜俊華
店里爆款產品有很多，以近期促銷較火的天倫T8三色LED燈管為例，該產品具有無頻閃、防水、防蚊特點，可以根據環境需要變換不同燈光顏色，燒壞一組燈管無需即時更換，家里依然明亮。產品銷量火爆且穩定。在爆款定位上，它應具有一定特色，品質、價格、售后、服務等在市場上都具有高性價比優勢。在所推廣的爆款活動中，基本上是常態化執行，不同節日會有一些額外驚喜。這次爆款通過宣傳單、雜志和新媒體等推廣，收效明顯。今年上半年整體感覺市場依舊很淡，市縣的合作商也面臨著同樣的問題。為了應對市場的變化，從渠道和產品兩方面著手，一方面維護原有分銷商的客情關系，另一方面不斷優化產品結構，在品質和服務上提升產品的性價比。
線上線下同時推廣爆款
佰盛燈飾營銷總監張保偉
6月18日是年中大促，各大企業、經銷商都想方設法搞促銷來拉動整體的銷售業績。此次“6.18”中，我們推出了“國之光4.9元筒燈”，此爆款性價比高，同等質量下比市場價便宜2元左右。近兩年在北方地區，筒燈的銷量遠遠大于射燈，市場越來越大。此次推出的筒燈將會在一年里一直作為爆款品，通過當地的雜志、微信公眾平臺等線上線下推廣方式，來提高“國之光照明”的美譽度。再者會通過捆綁營銷、會議營銷、隱形渠道開發等方式進行二次促銷。通過近期“國之光照明”標準旗艦店在臨沂的設立、企業團隊的組建、在山東市場的全面開拓、增加標準形象店的覆蓋和爆款推出，相信下半年會有更好的業績。
選受歡迎做爆款
千華照明海南運營中心總經理梁晨光
千華照明主推現代家居產品，最近推出的爆款有以防銹合金、鋁材、木藝等為材料的現代家居照明產品，產品風格很受市民歡迎，今年很多商家同時非常看好現代家居照明。今年海南房地產和裝修行業火爆，不管是海口還是市縣，商品房、居民自建房越來越多，很多消費者對現代簡約家居燈特別感興趣。不管對流通渠道，還是裝修公司，千華照明的爆款在性價比方面優勢明顯。從下半年開始要加快在市場開發力度，更好地把品牌影響力推廣出去。
利用爆款達到去庫存目的
南陽藝和燈飾城總經理劉超
目前大部分商家以銷售量不太理想的產品定為爆款，一般都是通過線下活動或者特價的方式處理，有時甚至以比進貨量還低的價格出售，以達到去庫存的目的。我們常用的手段是打折或者送禮品，爆款價格下調的幅度沒有固定的標準，根據實際情況而定。每次活動我們都會推出2到3個爆款，送出的禮品一般控制在5000元左右，如果最近有些產品銷量比較好，也會通過這樣的方式來提高銷量，這種模式效果不錯，以后也會堅持用這種方式進行促銷活動。
