企業發聲

　　理智看待電商化發展

　　頂上明珠總經理 李云龍

　　品一照明事件發生之后，梁總勇敢的站出來承擔責任，這一行為讓人大感欣慰，希望梁總能再次夠東山再起。對于網絡電商的底價競爭，最終導致資金鏈斷裂對于企業自身來說是一種自殺行為，同時這種行為也是對行業造成一種不良的影響。底價的競爭模式會導致企業沒有資金積累，一旦遇到風險很容易喪失規避能力，希望業內人士能夠重視此次事件所帶來的負面影響，理智的看待網絡電商。

　　引以為誡，加強管理

　　阿理燈燈董事長 曹銀華

　　看到這個消息深感惋惜，因為大家都是年輕人，他從事的也是電商領域，年輕人在“互聯網+”或電商方面創業，雖然機會很多，但誘惑也很多，一些失誤導致了資金鏈斷裂情況的發生，品一照明負責人也有擔當地站了出來面對媒體，希望大家多給予他們正面能量。

　　品一事件的發生，我認為有三方面：一、銷售。幾大平臺把品一的銷售斷了，供應商壓貨太多;二、利潤。利潤支持不了運營和發展;三、售后。退貨率表現出來的問題反了產品質量跟不上。對整件事的啟發是對企業管理方面的問題，將引以為誡，加強重視企業管理的層面。

　　線上線下關系互補 企業需加強自我“造血”能力

　　羅姆尼光電系統技術(廣東)有限公司 總經理 彭銀水

　　針對近期品一照明事件，不禁讓人思考電商普遍以低價模式，低利潤甚至虧本銷售是為了什么?是為了留住客戶還是得到渠道?電商的照明消費群體通常以個體為主，重復購買的機率非常小，因此，低價為了留住老客戶的思路是行不通的。如果是為了得到渠道，那電商是平臺還是渠道?值得思考。

　　受大環境影響，目前線上線下生意普遍受到影響，最根本原因還是產能過剩、同質化現象嚴重，加劇了行業洗牌的速度。從目前實體店和電商經營的情況來看，不論是線上還是線下模式，同一家企業兩者做到一定階段必然是互補的關系，而且前提是企業在兩個方面至少有一個方面做強的前提下才更容易做到線上線下互補模式(更像O2O模式)，今后只有較長時間沉淀的品牌存活下來的機會更大。

　　任何模式以及任何時期，如果一味的虧損經營，不能形成自我“循環造血”的能力，那企業注定是要倒閉的。

　　企業發展需穩中求生

　　合享成家裝建材連鎖服務平臺創始人CEO 趙愛國

　　作為同行，對品一照明事件表示深感惋惜。惋惜之余，“品一”事件引發的“蝴蝶效應”及行業出路方向也給自己敲響了警鐘。在傳統行業向互聯網轉型的過程中，所遇到的很多喜悅、痛苦、困惑，其中滋味，或許只能自己體會。“品一”事件對行業的影響，應該是整個行業的“信任感”。傳統行業或許在向互聯網轉型過程中太快，被龐大的流量、交易數據影響了企業了定位、品牌打造過程中需要思考的因素，比如推廣渠道、客戶關系維持所需的巨大成本。如果品牌打造在一開始是求銷量不求利潤的，那么品牌也要在一定程度上快速反應過來，求銷量的同時，也要追求利潤。

　　在企業經營過程中，個人覺得應循序漸進，求穩不求快，這個“穩”指的是人員的穩、商品品質的穩、資金的穩、利潤的穩等等。因為只有“穩”才能使企業更良性的發展。實體有增加客情的優勢，電商有快速獲取、定位消費者的優勢，各自的劣勢也非常明顯，兩者之間更多的應以互補互助的形式出現。

　　電商只是產品銷售渠道之一

　　廣東俊朗松田電器有限公司董事/副總經理 營銷總經理 盧毅江

　　我對這個品牌略有了解，我認為經營出問題是正常現象，單純做電商的照明企業已經很困難，可能由于高企的運營成本或是整合產品的難題。只能是做單品的小企業，大企業不可能供貨，導致交期品質都不能保證。

　　對于這個事件的啟發是要控制好投入產出、運營成本和管理好資金鏈。經營要穩扎穩打，不需要神話，也不要冒險前進。實體永遠是最大的前提和根基，電商也不是空中樓閣，只是渠道之一和實現銷售的工具，一定要結合企業自身實際來應用，保持合理預期。照明及電工產品因其行業屬性，與消費者購買習慣有關系，更多需要實體店的體驗，電商方面不是想象中容易操作。最大的問題就是電商對價格體系的沖擊，需要嚴格控經銷商在網絡渠道的經營，把控價格體系，規范網絡運營。

　　商場如戰場，經營需謹慎

　　浙江美科電器有限公司銷售經理 程慶兵

　　品一事件對電商的低價競爭無利潤的經營最終導致產業資金鏈斷列所引起的倒閉引以深思。商場如戰場，經營需謹慎。

　　堅持品牌，不做賠本生意

　　佛山市卡西洛電氣有限公司營銷總監 江河

　　我的看法跟公司一直以來遵循的原則是一樣的：卡西洛不做賠本的生意，不做沒錢掙、沒利潤的生意，不管市場怎么拼殺，但是最終只有一個突破口，那就是盈利當先。這也就是為什么卡西洛一直以來堅持做品牌的路線。其實現在市場兩極分化，一是低價取勝，快速切入、占領市場的模式，另一個是做品牌，打持久戰。品牌不是一朝一夕可以做成，是要十年如一日的堅持去做。卡西洛在品牌的建設過程當中，投入很多，從某種程度來講，品牌一旦上來了，利潤空間就有這么大。

　　那么我始終認為，即使做品牌很辛苦，打持久戰，但是如果不做品牌，以價格取勝，無論是實體店還是電商，最終還是以失敗告終。就跟人體一樣，血液循環，拿個針管只不過是在血管抽血，總有一天會抽干。首先自己要有造血功能，首先保證自己有個健康的生命，才可以持續健康的發展，所以在互聯網，卡西洛一直沒有動，也是考慮到線上與線下的價格問題，現在消費者有個概念就是線上買東西就是要便宜，如果同一個品牌，線上便宜，但是線下賣貴的，就是拿起石頭砸自己的腳。

　　所以說整個品一倒閉的事件，也是對電工與照明行業的一個警鐘，讓所有人深深明白即使做得再大，沒有利潤，最終還是失敗告終。現在互聯網、整個行業都在掙扎，不管未來卡西洛上不上電商，都要保證盈利，保證品牌的穩定，才可以尋求出路，贏得行業里的一席之地。

　　尤其是在當下的環境，不管是互聯網的沖擊，還是大環境的壓迫，我認為任何一個企業都要走穩，都要走好。首先要穩扎穩打，強化內功，先活下來才是硬道理。

　　商家發聲

　　回歸產品是本質

　　江蘇億光總代理 劉虎

　　品一，雙11一天賣了一千多萬，一戰成名，企業放話要進入行業前三，結果……，如今LED行業除了降價已聽不到任何創新了，在快節奏的要求下，降低成本成了唯一要求，沒人關心質量，沒人關心產品，沒有工匠精神，所以問題開始逐步爆發，未來倒掉的企業越多才能夠讓大家痛定思考，回歸本身來，或許這樣我們才能夠從制造大國向“強國”轉變，倒閉潮來襲，你準備好了嗎?

　　分析優劣勢，穩步求發展

　　成都牽手照明配送中心 陳強

　　曾經的電商黑馬突然倒下，實在讓人感到意外，覺得非常惋惜。原計劃去報電商培訓班學習，因為此事件暫時取消了計劃。此事件可以讓行業正在電商領域或者即將進入電商領域的從業者清醒一下頭腦，分析自己的優劣勢，穩步的發展。往往快速發展的產業背后都會存在強大的風險。

　　此次危機事件，讓我看清楚了行業格局實在太混亂。很多電商企業直接卷入價格戰，導致利潤太低，品質無法保障。基于行業整體生產成本、管理成本、營銷成本的上升，大部份草根出生的企業家(創業者)在資金鏈很快就會出現裂痕，最終導致無法運作，以致于企業破產。在我以后的經營管理中，盡量的向品牌和品質產品靠攏，盡可能不打價格戰。保證利潤的同時也是為供應商、為公司、為員工、為家人負責，做一名負責任、有良心的批發商。

　　從照明行業的角度來看，照明是一個低關注度的行業。消費者對照明品牌和品質認知度非常低，非常需要實體門店在產品展示、性能介紹、安裝及售后服務方面給予消費者強大的支持。電商雖然縮短了中間環節，但基于燈飾產品為易碎品、遠程售后不易解決、價格不透明等原因，行業電商發展將會面臨極大的瓶頸。

　　堅持線上線下發展

　　山東省燈火輝煌燈飾有限公司總經理 王鵬

　　對于品一照明如此突然就走到這一步，我對此表示非常惋惜，我們要客觀評論照明行業發展電商渠道。品一照明以黑馬之姿態震驚整個照明業，而且是整個照明行業發展并布局電商渠道的企業和經銷商是值得學習和仿效的榜樣。

　　近年來，臨沂市支持大力發展電商渠道。在發展照明電商方面：一、照明企業觸網發展電商。考驗一個企業長遠發展的關鍵是找到線上和線下產品和價格的平衡點;二、線上作為線下品牌的補充，線上作為品牌展示發布，案例分享的渠道，線上的銷售可能是形同虛設，但對品牌發展有很好的促進作用;三、作為經銷商發展電商，特別是照明品牌，有必要聯合廠家，進行線上線下宣傳、銷售等。在實體經濟與電商經濟的PK爭論問題上，我堅持“線上線下”實體經濟與發展電商相結合。照明企業還是照明經銷商都不能無視互聯網，也不能單單依賴互聯網，應理性發展。互聯網電商是照明企業和經銷商很重要的一個渠道，只要線上和線下渠道平衡點做好了，照明企業的發展則可“如虎添翼”。