曾經(jīng)在照明行業(yè)叱咤風(fēng)云，創(chuàng)下兩年銷(xiāo)售破億的奇跡的品一照明突然地倒下了，正如他當(dāng)年突然地崛起。
據(jù)品一照明董事長(zhǎng)自稱(chēng)，品一照明的破產(chǎn)是因?yàn)榇汗?jié)期間退貨率過(guò)高，天貓方面拒絕公司繼續(xù)參加聚劃算平臺(tái)活動(dòng)，導(dǎo)致產(chǎn)品積壓，資金鏈斷裂，最終導(dǎo)致破產(chǎn)。
虧本打造爆款，利潤(rùn)從哪來(lái)?
然而，品一的失敗早就埋下了伏筆，讓品一照明跌倒的不是別人，而是他自己，敗于自己的絕招，敗于自己的殺手锏：虧本打造爆款。
“網(wǎng)銷(xiāo)一定要有爆款產(chǎn)品，且至少要進(jìn)入排行榜的前四。90%消費(fèi)者在天貓搜索時(shí)只會(huì)看首頁(yè)甚至是前幾名的產(chǎn)品，進(jìn)入排行榜前幾名的爆款其實(shí)是店鋪?zhàn)詈玫拿赓M(fèi)廣告，比直通車(chē)的營(yíng)銷(xiāo)還管用。”梁榮華認(rèn)為“打造爆款產(chǎn)品要不惜代價(jià)。”
虧本打造爆款，以低價(jià)取得市場(chǎng)，然后做大規(guī)模，使得邊際成本下降，從而靠后面賺錢(qián)。這是梁榮華的戰(zhàn)略，也是電商的一個(gè)怪圈，類(lèi)似小米模式、京東模式。這是個(gè)燒大錢(qián)的游戲，非一般人能玩的。
用品一照明的銷(xiāo)售數(shù)據(jù)分析就很清楚：
2015年打造的三個(gè)爆款，吸頂燈、燈管、吊燈銷(xiāo)售額分別達(dá)到了6000萬(wàn)、1800萬(wàn)和1000多萬(wàn)。因這個(gè)爆款帶來(lái)的流量和銷(xiāo)量占據(jù)了店鋪的60%以上。
這三個(gè)爆款是低于保本價(jià)銷(xiāo)售的，也就是說(shuō)，銷(xiāo)售多少就虧多少，銷(xiāo)售越多就虧掉越多，占銷(xiāo)售比重越高就越危險(xiǎn)!發(fā)展雖很快，但常常處于虧損狀態(tài)，賠本賺吆喝，不是電傷而是自殘!
資金流就是企業(yè)的血液，利潤(rùn)是企業(yè)的生命，企業(yè)不賺錢(qián)就活不長(zhǎng)。無(wú)論線上線下、實(shí)體虛擬，都逃不過(guò)的商業(yè)定律!自殘、互殘模式是死路一條。爆款的利潤(rùn)從哪來(lái)這個(gè)問(wèn)題，是品一照明倒下的核心問(wèn)題。
他們?cè)趺醋霰?
單純?yōu)榱藳_銷(xiāo)量而做爆款的時(shí)代已經(jīng)過(guò)去了，有的商家利用爆款達(dá)到去庫(kù)存目的目前大部分商家以銷(xiāo)售量不太理想的產(chǎn)品定為爆款，一般都是通過(guò)線下活動(dòng)或者特價(jià)的方式處理，有時(shí)甚至以比進(jìn)貨量還低的價(jià)格出售，以達(dá)到去庫(kù)存的目的。
有的商家用爆款提升服務(wù)應(yīng)對(duì)市場(chǎng)。如今商家一直抱怨生意不好做，希望能推出爆款以促進(jìn)銷(xiāo)售并提升服務(wù)。近年來(lái)經(jīng)濟(jì)形勢(shì)不好，商家都在求變，完善自身優(yōu)勢(shì)來(lái)應(yīng)對(duì)市場(chǎng)的變化。如今市場(chǎng)上的產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，只有贏在引爆服務(wù)差異化，讓自己立足于時(shí)代的多元化。總之一句話還是要：提升優(yōu)質(zhì)服務(wù)，速度服務(wù)!
總結(jié)下來(lái)，爆款經(jīng)濟(jì)完全是淘寶搜索規(guī)則產(chǎn)生的產(chǎn)品，銷(xiāo)量上去，自然會(huì)排到前面。“爆款”是那個(gè)時(shí)候?qū)嵙湍芰Φ拇恚约哼^(guò)分陷入追求“爆款”，就像梅超風(fēng)修煉九陰真經(jīng)一樣，過(guò)分迷信，對(duì)商業(yè)本質(zhì)忽略，以致瘋狂。銷(xiāo)量的數(shù)字刺激會(huì)盲目人的雙眼，只看到銷(xiāo)量、利潤(rùn)，急功近利，利欲熏心。不再滿足一個(gè)月銷(xiāo)售千件，身家全部壓在爆款上了。店鋪幾十種甚至上百種商品都沒(méi)賣(mài)動(dòng)，只有一兩款在賣(mài)。追求短期效應(yīng)，高潮過(guò)后就是虛脫死亡。
近年來(lái)，淘寶開(kāi)始頻繁調(diào)整搜索規(guī)則，靜默關(guān)鍵詞搜索出來(lái)的結(jié)果已經(jīng)不是銷(xiāo)量為王了，而是綜合考慮到店鋪的各個(gè)維度，據(jù)了解有30多個(gè);同時(shí)淘寶開(kāi)始扶持“小而美”，推崇規(guī)模小但質(zhì)量高，有獨(dú)特性的店鋪，這和爆款經(jīng)濟(jì)八竿子打不著了。
不能單純?yōu)榱虽N(xiāo)量而推爆款，只有打通電商、物流、售后服務(wù)、營(yíng)銷(xiāo)、大數(shù)據(jù)等線上線下體系，才能真正實(shí)現(xiàn)實(shí)體虛擬一盤(pán)棋，做到優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)、齊頭并進(jìn)。走得慢不一定就是壞事，更重要的企業(yè)能夠在浮躁氛圍中，沉淀自己，不斷創(chuàng)新，做出對(duì)社會(huì)更有價(jià)值的事情。
