照明行業電商經歷這些年的快速發展后，暴露出越來越多的問題，也出現了重大分歧。在“電商黑馬”品一照明倒閉的背后，一大批照明電商企業都在反思，未來出路究竟在哪?

　　不可否認，天貓、淘寶等電商平臺有其優勢亦有其弊端。整體來看，行業人士對“電商乃未來趨勢”并無任何異議，此番責怪“馬云”，歸咎電商，實有推卸責任之嫌。

　　筆者認為，照明企業在認清電商發展問題之余，還需更多從自身角度出發，找準問題根源，汲取經驗教訓，少走彎路，明確未來前行方向。

　　傳統照明品牌：

　　保持產品優勢保持實體優勢

　　進入互聯網時代，照明企業積極踐行“互聯網+傳統產業”，布局電商事業，如歐普照明在2015年以1.218億元連續三年蟬聯“雙11”家裝行業第一;雷士照明也全力推進O2O發展，向互聯網轉型;與此同時，佛山照明、三雄極光、華藝照明等知名品牌企業都極為重視電商事業。

　　近年來，一些傳統品牌企業發現，電商運營成本壓力持續加大，電商利潤空間不斷縮小，甚至利潤難以維持電商本身運營。傳統品牌或并未被電“傷”，卻也在困惑：出路在哪里?

　　首先，傳統品牌企業要繼續專注產品研發、生產，保持實體線下優勢。經過多年發展，傳統品牌企業現已擁有成熟的線下渠道，這是極其穩定、持續的營收來源，也是傳統品牌企業在激烈的電商競爭中最為堅實的“靠山”。同時，傳統品牌企業產品品質更有保障，在行業擁有較高品牌知名度?？梢?，實體產業依然是傳統品牌企業的優勢所在。

　　少坤智能董事長王坤生表示，傳統品牌企業不能忽視互聯網及電商。對此，上海綠源電器常務副總裁羅權興就認為，純電商品牌影響力難以與傳統品牌相比，這也是“為什么傳統品牌企業做電商銷量更穩定”的原因所在，它們多擁有一定的、穩固的線下用戶群。

　　其次，傳統品牌企業要積極擁抱電商，擴大客戶源，提升品牌線上影響力?；ヂ摼W是時下不可忽視的趨勢，傳統品牌企業理應順應趨勢，積極布局電商渠道，為品牌拓展其線上知名度做出努力。據歐普照明2015年發布的招股書顯示，2014歐普照明電子商務營收52214萬元，占總營收13.67%。陽光照明《2015年年度報告》則顯示，電商培育業務進展緩慢。

　　作為傳統照明品牌電商巨頭，歐普照明2014年電商業績營收占比為13.67%，而其它實力品牌電商營收占比均在10%以下或更低，可見電商業績僅僅是企業龐大營收體系中的一小部分。

　　盡管電商運營成本較高，傳統品牌也不應放棄電商事業，而應在關鍵節點牢牢抓住電商機遇。廈門視貝科技副總經理韋淑蘭介紹，傳統品牌企業發展電商要充分發揮傳統優勢，而視貝在線下也有長期積累，通過O2O模式，致力滿足不同消費群體的需求。

　　純電商企業：

　　完善線下實體穩定線上用戶

　　“品一照明倒閉事件”給純電商企業一記警示：未來之路該如何走?我們看到，純電商企業首先在產品方面，難以掌控，依托于人;在線下方面，資源甚微，建則成本見漲，不建則優勢銳減;在品牌方面，由于宣傳途徑過窄，很難形成更大的市場影響力……

　　為此，“迷茫”、“徘徊”是不少純電商企業的共同心聲。對此，佛山倍特光電總經理梁春光表示，在巨大的經營成本壓力以及激烈競爭壓迫之下，不少受制于天貓等綜合電商平臺的純電商企業已經選擇退出。

　　隨著消費者對產品及體驗服務等的要求越來越高，“如何去滿足消費者的要求，并保持穩定的用戶群”，成為當下純電商企業努力的方向之一。與此同時，純電商企業要積極完善線下實體，為線上用戶提供更佳的體驗及服務。純電商企業在線下實體資源幾乎為零的情況下，可選擇逐步建立線下實體店，或與擁有線下渠道資源的行業垂直電商平臺合作等。如今是純電商企業實現轉型的關鍵期，純電商企業既要穩定原有線上用戶群體，還要通過線下實體進一步挖掘線下潛在消費者，為電商發展增添動力。

　　歐曼照明網絡營銷經理林德明認為，2016年也許就是行業垂直電商平臺的風口，由于照明行業的特殊性，離不開線下實體店的支持。佛山倍特光電總經理梁春光透露，可以肯定的是，純電商企業已經嘗到了“無體驗、無售后”的苦果，所以，著手建立實體體驗店、加強售后服務能力等，是當下純電商企業要努力的方向之一。

　　此外，行業人士認為，除了完善線下實體，穩定線上用戶資源，純電商企業要想不受制于電商平臺經營約束，還需提升其線下業務板塊，為自身發展增加更多的“籌碼”。

　　評論：

　　電商不濟?低價惹禍?

　　達美燈具淦宗桃：其實不只是電商，實體渠道低價競爭也必將是“殺敵一千，自損八百”。以市面上單品流通量最大的兩寸半筒燈和三瓦天花射燈為例，雷士、歐普、三雄極光賣15元左右，達美、嘉美賣12元左右，這些企業至少都有員工社保、企業納稅、產品認證等，這是最基本的成本微利定價!

　　但是，佛山南海立馬有8元的企業出來沖擊市場，古鎮圈子更有5元的“爆款”產品出來搶占渠道!試問：一款正常合格的兩寸半筒燈和三瓦天花燈，認證驅動、合格芯片、標準殼體，到底是多少成本?這都還沒算員工、財稅、運營、售后成本。實體渠道，工商質檢監管不力;電商渠道，更是無規則，無底線!

　　新特麗商學院院長鄒輝：在中國，最賺錢的不是廠家，也不是商家，而是平臺。生意好，加租無商量;生意不好，那就換品牌!

　　金鑒檢測營銷總監米蘭：在LED行業風光無限的背后，隱藏著巨大的品質風險。當前，無論是外資LED廠商，還是本土LED企業，都遇到了相同的困擾：LED硫化問題。

　　子彈俠客：當下實體經濟下行，能吹的比能做的活得滋潤，但虛擬經濟必須建立在實體經濟的基礎上。致所有在實體經濟發展的同行，好好地活著。LED年代，企業比傳統燈具時代承擔的風險更多，驅動、芯片、散熱、生產過程控制、燈具結構等。

　　與傳統燈具時代真不一樣，建議生產廠家練好“內功”。LED燈是個技術活，若技術不到家，產量越大，風險越高，存活期越短。共勉!愿品一照明順利渡過難關，年輕沒有失敗!

　　北京-東鵬照明-祖亞輝：建材超市亂收費，被電商取代!電商更是亂收費，也將會被新業態取代!但馬云一直在努力改變自己，這就是他的優勢!不要責怪任何人，做好自己最重要，實體店要做出自己的特色，做好服務大關，如此你肯定還是贏家!