在經營過程中，庫存壓力，廠商都有;他們或對市場預測失準、或銷售計劃制訂有漏洞……總之“各有各的苦衷”，最終導致庫存不合理。然而，多數廠商在談及“庫存”時都很淡定，他們表示：“庫存”讓我們有壓力更有動力。

　　廠家在行動

　　按“單”生產可降低庫存風險

　　冠雅照明副總經理 陳少忠

　　與冠雅合作的經銷商客戶，基本不存在“庫存問題”，因為雙方在合作前，冠雅都會考察合作伙伴的經濟實力、渠道網絡以及在當地的品牌口碑，然后做出與之對應的庫存方案，讓雙方合作愉快、發(fā)展共贏。

　　目前，冠雅的庫存周轉正常，能合理滿足客戶的需求，并且可以滿足客戶的私人定制生產。冠雅倡導建立“廠商命運共同體”，所以商家遇到自然災害或者其它經營困難，公司會酌情考慮幫助經銷商客戶共渡難關，只有這樣我們的客戶心里才會踏實，而有了客戶的支持，我相信冠雅自然會欣欣向榮。

　　面對“庫存”壓力，冠雅通過如下舉措“去庫存”：

　　1、了解國內經銷商客戶庫存消耗量，通過眾籌、團購、節(jié)日促銷等方式，針對國內不同區(qū)域市場，與經銷商客戶風險共擔，快速去庫存;

　　2、協(xié)助經銷商客戶開發(fā)所在地的渠道網絡，將渠道下沉到縣級甚至鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場;

　　3、進一步挖掘國內空白市場區(qū)域，大力拓展海外市場，讓產品走向全世界，帶動整體業(yè)績;

　　4、加大品牌推廣，通過多樣化、新潮流的品牌推廣方式，提升公司品牌在國內外客戶心目中的知名度和影響力;

　　5、調整公司生產管理機制，不再以大批量“預庫存”的生產方式，采取選擇性的暢銷產品作為備庫存，并主要通過與客戶提前下單來生產，降低企業(yè)庫存風險。

　　誠然，電商平臺為企業(yè)的發(fā)展起到推動作用，因為電商平臺具有線下所沒有的優(yōu)勢，它能夠在線上整合產業(yè)上中游的資源，同時又可以為企業(yè)品牌宣傳和產品推廣提供平臺，并且直接面對終端消費者，能有效幫助企業(yè)提升銷量，在一定程度上緩解庫存壓力。此外，電商平臺能促進企業(yè)與企業(yè)之間的資源互補、信息共享，促進行業(yè)快速發(fā)展。

　　“差異化經營”才是長遠之道

　　嘉美照明市場部總監(jiān) 李志鋒

　　對生產企業(yè)來說，如若“庫存危機”出現，要看到兩方面的問題：第一是降低庫存量;第二是差異化經營。企業(yè)要發(fā)展就一定要調整戰(zhàn)略，自主創(chuàng)新，滿足不同客戶群的需求，尋找屬于自己的市場。

　　嘉美經營三十多年，有著豐富的產品管理與制造經驗，依托嘉美工業(yè)園強大的產能與產品線快速轉換功能，已基本上實現“以銷定產”及“零死庫存”。嘉美對客戶的庫存要求是“合理備庫”，商家會根據當地的銷售情況及公司的產品特性在指導下“合理備庫”，不會存在庫存超過商家承受范圍的情況。

　　作為嘉美經銷商如若在經銷過程中出現“滯銷庫存”，嘉美會積極幫助商家尋求解決的方案并做好相關的售后服務。廠家與商家是相互依存的關系，是魚和水的關系，大家有著共同的目標，相互信任與理解，才能實現共同利益最大化。

　　所謂“庫存壓力”，主要是以下兩點：1、超出庫存預算，導致資金積壓;2、庫存周轉期過長、產品更新淘汰、庫存滯銷貶值。結合市場銷售情況，進行有效合理的生產計劃安排、設定合理的庫存上下限并有效監(jiān)管預警、高效的生產效率等是解決庫存壓力的幾種有效方法。

　　對于長期積壓庫存，廠商應成立積壓庫存處理小組，對庫存物資的實際情況進行一一確認，根據實際狀態(tài)重新進行庫存區(qū)分，并依此制定實施措施，理順處理流程。此外，“差異化”才是長遠之道，解決生產企業(yè)的庫存危機就三招：第一、提高銷售力;第二、提高產品周轉率;第三、差異化經營。

　　整合OEM企業(yè)資源緩解庫存壓力

　　國亞照明電器總經理 魏濤

　　要是放在5年前，廠家給商家備庫存是完全合理也是有必要的。近年來，隨著行業(yè)變化，“價格戰(zhàn)”每天都在上演，價格波動太大，產品更新換代周期過短，導致現在中小企業(yè)根本不敢做庫存。現在的情況是庫存做得多，就虧得多、“死”得快。

　　目前，國亞的庫存基本是公司暢銷品中的一兩款產品，而且?guī)齑媪慷急阮A期還要少三四成，這樣做也是為了有效規(guī)避風險。企業(yè)對暢銷品，特別是爆款產品進行“備庫存”，因為這些都是企業(yè)最新且最有實力的產品，可以緩解廠家乃至商家的銷售壓力，從而間接緩解“庫存”壓力。

　　庫存由于滯銷帶來的損失，在以前很長一段時間里，基本都是由廠家來承擔。如今，由于照明行業(yè)發(fā)展迅速，長期備庫存已變得不現實。為了緩解“庫存”壓力，國亞尋找多家OEM企業(yè)，與之合作進行資源整合，共同解決客戶所下的“急單”“速單”，而這對于中小企業(yè)來說，這是緩解庫存壓力的好途徑。

　　電商平臺對于緩解庫存壓力具有一定作用，特別是行業(yè)垂直電商平臺，這對廠商來說是 “福音”。好的電商平臺對資源整合、資源共享起到很好的促進作用，對我們這些中小企業(yè)緩解庫存壓力有一定的幫助。

　　盡量縮短產品線 多出精品和爆款

　　聯浦照明營銷總監(jiān) 杜淑靜

　　廠家給商家的庫存沒有合理與否，商家根據自己的預期和對自己市場及下線客戶的判斷來進貨。此外，基本的打底貨、貨運周期以及廠家的供貨周期也是商家需要綜合考慮的因素。

　　廠家對供應鏈的把控以及自己的協(xié)調能力，也會直接影響到商家的庫存。商家所能承受的庫存范圍和他所做品牌的產品線長短也有直接關系。目前，聯浦庫存很足，比預期要高。

　　聯浦自成立以來，就確立了要實現“規(guī)?；慨a”的目標，通過這半年的快速發(fā)展，已逐漸完善產品生產線，并依托雄厚的產業(yè)基礎，不斷提高產品的性價比。

　　由于產品滯銷帶來的損失，原則上還是應該由商家承擔，因為滯銷品分很多種類。產品由于滯銷而帶來過大的庫存壓力，一般客戶應付主要責任，但對于廠方主動要求淘汰和升級換代的產品，應該由廠商共同承擔。當然承擔的方式也分很多種，關鍵要看廠方的態(tài)度，這是最重要的。

　　緩解庫存壓力的方法很多，我認為以下三點最為重要：一、盡量縮短自己的產品線及單品項，多出精品和爆款;二、對于因行業(yè)綜合因素所產生的庫存壓力，應有更多的預見性去掌控，盡量減少損失;三、已經成為滯銷品部分，要盡快實行有效促銷，該拋貨的時候決不含糊。

　　電商有望實現產品線上“去庫存”

　　帝暉燈飾營銷總監(jiān) 樊松建

　　“庫存”是廠家和商家都應去面對的問題，商家多備一些庫存，就能多做一些生意。商家應該明確知道哪些產品應該積極主動地去備“庫存”，哪些產品應該把握其中的“度”，做“庫存”既要理性，又要謹慎。

　　廠家應該將自己的產品分出A、B、C 類，提高服務優(yōu)勢。如今，產品的出貨速度，是終端經銷商很關心的一個方面，如果廠家出貨跟不上，經銷商也會換廠家。如果廠家等到客戶下單再來備貨，多數品類已經來不及了，特別是出貨期長的產品。

　　帝暉的產品8成以上都有成品庫存，這正是因為這些年我們有穩(wěn)定的客戶基礎，客戶習慣我們快速的出貨速度，尤其是一些三層、四層大燈，帝暉都有備貨，這是必要的“庫存”。

　　如果產品更新太快，肯定會給廠家和商家?guī)硪恍毫ΑＨ绻霈F這種情況，去庫存周期會長一些，但這也是一種解決方案。

　　還有一種方案很多廠家、商家極少去執(zhí)行，那就是“調貨”，最好是在條件成熟的情況下通過系統(tǒng)來解決，未來的方向一定是實現“庫存共享”。如果廠家有電商平臺，當然會是一個緩解庫存壓力的好途徑，促使一些產品在線上“去庫存”。