盡管近兩年受大環(huán)境影響，燈飾企業(yè)的經(jīng)營(yíng)壓力不斷加劇，但是，依舊有一大波燈飾企業(yè)在重重困難下，創(chuàng)新經(jīng)營(yíng)模式、提升產(chǎn)品質(zhì)量、強(qiáng)化品牌宣傳、完善服務(wù)體系，取得了令人欣慰的好成績(jī)。在它們看來(lái)，成功盈利并不難，只要你努力做最好的自己。

　　精準(zhǔn)品牌定位

　　迎合消費(fèi)需求

　　新特麗照明營(yíng)銷總監(jiān) 張洋

　　上半年，新特麗在渠道拓展、品牌推廣、產(chǎn)品銷售方面均取得了超出預(yù)期的成績(jī)，尤其在產(chǎn)品銷售方面，新特麗在4、5月份這一個(gè)多月的時(shí)間里，取得了23個(gè)城市銷售額突破1200萬(wàn)元、單個(gè)加盟商銷售超50萬(wàn)元的好成績(jī)。

　　進(jìn)入6、7月份，新特麗各加盟商的銷售業(yè)績(jī)表現(xiàn)依然搶眼，如天津加盟商在最近的22天銷售業(yè)績(jī)同比增長(zhǎng)了294%，上海同比增長(zhǎng)了187%，均超過了預(yù)期目標(biāo)。

　　現(xiàn)階段，燈飾企業(yè)面臨的困惑非常多，其中最大的困惑就是產(chǎn)品越來(lái)越不好賣了，即使降價(jià)促銷也很難取得滿意效果。

　　從大環(huán)境看，這和近幾年國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)放緩、房地產(chǎn)市場(chǎng)成交不景氣有關(guān);從終端門店的實(shí)際表現(xiàn)來(lái)看，與新經(jīng)濟(jì)形勢(shì)下消費(fèi)者的消費(fèi)觀念和價(jià)值取向的變化有很大關(guān)系，以往的銷售經(jīng)驗(yàn)已經(jīng)越來(lái)越難以打動(dòng)現(xiàn)在的消費(fèi)者。

　　面對(duì)這些困惑，新特麗做了三件事：

　　一是對(duì)自身品牌及產(chǎn)品重新梳理，使新特麗旗下“新特麗”“呢喃”兩大品牌的市場(chǎng)定位更加精準(zhǔn);

　　二是調(diào)查、研究新形勢(shì)下消費(fèi)者的消費(fèi)心理和消費(fèi)觀念，包括消費(fèi)者面臨的痛點(diǎn)和他們真正的需求;

　　三是根據(jù)消費(fèi)者的需求定制全新的銷售體系和銷售場(chǎng)景，如2015年開始推行的A5和2016年研發(fā)出來(lái)的C6，使消費(fèi)者在采購(gòu)燈飾產(chǎn)品時(shí)從普通的購(gòu)買行為升華為一種體驗(yàn)和享受。

　　近幾年燈飾風(fēng)格很多，目前比較流行的有簡(jiǎn)約、歐式和中式，其中簡(jiǎn)約風(fēng)格因?yàn)檫m配性更強(qiáng)、更符合現(xiàn)代大眾的審美而廣為流行。未來(lái)，燈飾的風(fēng)格可能更多樣，風(fēng)格的界限也可能變得模糊，但不管怎么變，簡(jiǎn)約風(fēng)格都不會(huì)落伍。

　　今年下半年，新特麗將繼續(xù)在產(chǎn)品研發(fā)、品牌推廣、渠道拓展和終端銷售上下功夫，具體規(guī)劃包括發(fā)布一輪新產(chǎn)品、參加一些展會(huì)、舉辦幾場(chǎng)設(shè)計(jì)師沙龍等。另外，由于今年是新特麗成立20周年，我們會(huì)舉辦一場(chǎng)盛大的20周年慶典，并圍繞慶典組織一系列配套活動(dòng)。

　　市場(chǎng)疲軟做整合

　　銷售旺季做流量

　　松偉照明營(yíng)銷副總經(jīng)理 鄧?yán)^俠

　　2016年上半年，在大環(huán)境相對(duì)疲軟，行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)壓力加劇的情況下，松偉照明依舊實(shí)現(xiàn)了逆勢(shì)突圍：全國(guó)新增了多家松偉專賣店，渠道網(wǎng)點(diǎn)遍地開花，各專賣店盈利能力不斷提升，整體銷售業(yè)績(jī)較去年同期增長(zhǎng)明顯。與此同時(shí)，松偉 2016年上半年度兩批次原創(chuàng)新品上市之后深受終端用戶的青睞，為松偉各散客、專賣店的利潤(rùn)增收創(chuàng)造了條件。

　　此外，由于松偉照明一直秉承著“用心感動(dòng)合作者”的經(jīng)營(yíng)理念，2016年松偉照明獲得了“2016年度立信先進(jìn)單位”，還獲得了“廣東省采用國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品認(rèn)可證書”。這些都是松偉照明堅(jiān)持誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)、堅(jiān)持原創(chuàng)的結(jié)果，消費(fèi)者和社會(huì)對(duì)松偉的認(rèn)可，是松偉照明不斷實(shí)現(xiàn)自我突破的源動(dòng)力。

　　現(xiàn)階段，燈飾企業(yè)在經(jīng)營(yíng)中面臨不少困惑，如燈飾行業(yè)抄襲現(xiàn)象非常嚴(yán)重，且企業(yè)維權(quán)成本居高不下;隨著技術(shù)的進(jìn)步和資本的涌入，對(duì)于燈飾企業(yè)來(lái)說(shuō)，如制造成本、人工成本、租金成本、市場(chǎng)投入成本持續(xù)增加，給企業(yè)的經(jīng)營(yíng)帶來(lái)了不小的壓力。此外，市場(chǎng)行情不景氣，終端流量偏弱，商家投入謹(jǐn)慎也進(jìn)一步加劇了燈飾企業(yè)在經(jīng)營(yíng)中的難度。

　　對(duì)于制造成本的增加，松偉照明只能勤練內(nèi)功，提高工作效率、不斷創(chuàng)新產(chǎn)品、堅(jiān)持原創(chuàng)，提升終端銷售業(yè)績(jī)來(lái)彌補(bǔ)短板。而面對(duì)不甚景氣的行業(yè)大環(huán)境，松偉照明則選擇與客戶多互動(dòng)，多交流，市場(chǎng)疲軟時(shí)做整合，市場(chǎng)旺季時(shí)做流量。

　　2016年下半年，松偉照明為了實(shí)現(xiàn)更好突破，采取加大產(chǎn)品研發(fā)、深度拓展渠道、品牌建設(shè)循序漸進(jìn)推動(dòng)等方式，給予終端客戶更多的信心，從而實(shí)現(xiàn)廠商攜手共贏。

　　提升品質(zhì) 創(chuàng)新模式

　　做好產(chǎn)品 合法維權(quán)

　　尚層兄弟照明總經(jīng)理 孔良彬

　　近兩年，讓燈飾企業(yè)老板最無(wú)奈、最頭痛的問題就是永無(wú)止境、防不勝防的“抄襲模仿”現(xiàn)象，特別是在燈飾產(chǎn)業(yè)比較集中的中山古鎮(zhèn)，抄襲模仿高達(dá)95%以上，它們像“大毒瘤”一樣，阻礙著燈飾行業(yè)的健康、良性發(fā)展。

　　盡管抄襲模仿現(xiàn)象一直伴隨著燈飾行業(yè)的發(fā)展，但是由于燈飾行業(yè)準(zhǔn)入門檻低，近兩年，隨著大量資本涌入，競(jìng)爭(zhēng)越發(fā)激烈，而防不勝防的抄襲模仿現(xiàn)象愈發(fā)加重了企業(yè)的經(jīng)營(yíng)壓力。

　　對(duì)于尚層兄弟來(lái)說(shuō)，生產(chǎn)一款產(chǎn)品，從設(shè)計(jì)、開模、生產(chǎn)到進(jìn)入銷售環(huán)節(jié)，至少要3—5個(gè)月的時(shí)間，有的工藝復(fù)雜的產(chǎn)品要花費(fèi)一年甚至幾年時(shí)間，而產(chǎn)品上市之后，多則幾十天，少則2、3天仿制品就出來(lái)，毋庸置疑，這些是質(zhì)量無(wú)保障、服務(wù)無(wú)保障、產(chǎn)品無(wú)保障的“三無(wú)”產(chǎn)品，不但對(duì)堅(jiān)持原創(chuàng)的生產(chǎn)企業(yè)造成了傷害，對(duì)終端商家和消費(fèi)者的利益也造成了非常大的影響。

　　燈飾行業(yè)經(jīng)歷了30多年的發(fā)展，但是從整個(gè)行業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀來(lái)看，依舊處于發(fā)展的初級(jí)階段，雖然行業(yè)亂象比較多，但是對(duì)立足燈飾行業(yè)發(fā)展的企業(yè)來(lái)說(shuō)，市場(chǎng)空間還是很大的。

　　抄襲模仿猖獗主要是行政部門監(jiān)管力度不夠，對(duì)抄襲仿冒者的懲罰過輕;企業(yè)維權(quán)時(shí)間過長(zhǎng);抄襲違法成本過低及行業(yè)準(zhǔn)入門檻不高等原因造成的。

　　因此，燈飾企業(yè)在認(rèn)清楚現(xiàn)狀的同時(shí)，一定要迅速行動(dòng)，改變意識(shí)形態(tài)和經(jīng)營(yíng)思路，在產(chǎn)品研發(fā)和創(chuàng)新上多下功夫，讓差異化產(chǎn)品成為進(jìn)攻市場(chǎng)的“尖刀利器”。

　　與此同時(shí)，對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)，一定要精準(zhǔn)定位，在銷售模式上也要進(jìn)行革新，同時(shí)更要善于運(yùn)用法律武器來(lái)維護(hù)自身合法權(quán)益。

　　今年，尚層兄弟應(yīng)對(duì)市場(chǎng)的策略除了進(jìn)一步加大產(chǎn)品研發(fā)力度外，還會(huì)扶持實(shí)力強(qiáng)勁的核心客戶，適當(dāng)精減部分銷售市場(chǎng)的“散客”，讓更多優(yōu)質(zhì)的資源能為更加適合企業(yè)發(fā)展的客戶所用，進(jìn)而達(dá)到廠商共贏的目的。