積極擁抱電商

　　完善服務(wù)體系

　　帝暉燈飾營(yíng)銷總監(jiān) 樊松建

　　互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展為電商提供了舒適的“溫床”，也為燈飾企業(yè)的銷售創(chuàng)造了更加多元化的局勢(shì)。

　　目前，由于電商進(jìn)入的門檻不高，不少燈飾企業(yè)紛紛選擇進(jìn)駐京東、天貓、淘寶等綜合型電商平臺(tái)，但是，由于各大電商平臺(tái)之間亦存在著競(jìng)爭(zhēng)，且后期的宣傳推廣投入非常大，因此，從目前涉足電商的燈飾照明企業(yè)數(shù)量來(lái)看，能依賴電商實(shí)現(xiàn)盈利的企業(yè)不多，大多數(shù)企業(yè)在電商領(lǐng)域收效甚微。

　　在競(jìng)爭(zhēng)越發(fā)激烈的LED時(shí)代，帝暉燈飾憑借著良好的終端服務(wù)能力和穩(wěn)定的產(chǎn)品質(zhì)量，獲得了不少終端用戶的認(rèn)可。

　　目前，帝暉燈飾在二線城市幾乎無(wú)空白市場(chǎng)，2016年上半年，帝暉燈飾的產(chǎn)品銷售業(yè)績(jī)較去年同期有所上升。這既得益于帝暉燈飾的產(chǎn)品品質(zhì)迎合了消費(fèi)需求，也得益于帝暉燈飾有完善的售前、售中、售后服務(wù)體系。

　　與此同時(shí)，與同品類企業(yè)相比，帝暉燈飾的產(chǎn)品有自己的特點(diǎn)，我們每年用于產(chǎn)品研發(fā)的費(fèi)用占全年銷售額的15%。

　　互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，帝暉燈飾也是較早積極擁抱電商的燈飾品牌之一，除了在天貓等綜合型電商平臺(tái)上有旗艦店吸流外，帝暉燈飾還自建了電商平臺(tái)進(jìn)行產(chǎn)品的線上銷售，此次還與行業(yè)垂直電商平臺(tái)e燈快線達(dá)成戰(zhàn)略合作協(xié)議，借助e燈快線的運(yùn)作模式來(lái)提升合作商家的銷量，并進(jìn)一步強(qiáng)化帝暉燈飾的品牌知名度，為帝暉燈飾更好地完成下半年銷售業(yè)績(jī)打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

　　啟動(dòng)“雙品牌”戰(zhàn)略

　　全國(guó)強(qiáng)化品牌推廣

　　豪利達(dá)國(guó)際燈飾營(yíng)銷總監(jiān)助理 譚振鵬

　　為了更好迎合企業(yè)的發(fā)展需求，2013年，香港豪利達(dá)國(guó)際燈飾集團(tuán)針對(duì)市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)和消費(fèi)者需求，實(shí)行“雙品牌”運(yùn)營(yíng)戰(zhàn)略，推出了定位為“大美?至臻”的大美式全銅燈品牌“美瑯”。經(jīng)過(guò)近3年的推廣和宣傳，目前，“美瑯”全銅燈已被廣泛應(yīng)用于全國(guó)多個(gè)工程項(xiàng)目，且產(chǎn)品深受終端用戶認(rèn)可。

　　在高端蠟燭水晶燈“奧斯哥納”和大美式全銅燈“美瑯”的雙品牌運(yùn)作下，2016年，奧斯哥納的銷售業(yè)績(jī)實(shí)現(xiàn)了穩(wěn)健增長(zhǎng)，奧斯哥納旗下專賣店的盈利能力也持續(xù)提升。

　　眾所周知，在低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)和仿冒抄襲嚴(yán)重的現(xiàn)階段，高端品牌要想盈利，除了產(chǎn)品要持續(xù)創(chuàng)新外，做好服務(wù)和體驗(yàn)非常關(guān)鍵。

　　豪利達(dá)國(guó)際燈飾除了在產(chǎn)品研發(fā)設(shè)計(jì)上不斷創(chuàng)新，在生產(chǎn)工藝、技術(shù)水平上精益求精，在施工安裝、售后服務(wù)上不斷完善，還不斷對(duì)終端的專賣店負(fù)責(zé)人、導(dǎo)購(gòu)員展開(kāi)各種專業(yè)培訓(xùn)，旨在為消費(fèi)者提供稱心完美的產(chǎn)品和服務(wù)。

　　2016年，豪利達(dá)國(guó)際燈飾為了實(shí)現(xiàn)廠商共贏，推出了“100+項(xiàng)目”和“全國(guó)明碼實(shí)價(jià)”兩大項(xiàng)目。2016年8月，奧斯哥納率先吹響了施行“全國(guó)明碼實(shí)價(jià)”行業(yè)發(fā)展新時(shí)代的號(hào)角。

　　據(jù)介紹，奧斯哥納“全國(guó)明碼實(shí)價(jià)”，由總部進(jìn)行統(tǒng)一管理和監(jiān)督，所有的產(chǎn)品及價(jià)格皆通過(guò)官網(wǎng)，官微及各地專賣店公布公示，并為終端消費(fèi)者提供多種維權(quán)通道。

　　從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，“明碼實(shí)價(jià)”是燈飾行業(yè)的必然趨勢(shì)，它為消費(fèi)者省去討價(jià)還價(jià)的煩惱，明明白白消費(fèi)，讓購(gòu)物更安心，省心，放心，節(jié)省了消費(fèi)者的金錢和時(shí)間;杜絕了消費(fèi)中的價(jià)格陷阱，讓專賣店為消費(fèi)者提供專業(yè)的服務(wù)，實(shí)現(xiàn)真正意義上保護(hù)廣大消費(fèi)者的權(quán)益。

　　自“明碼實(shí)價(jià)”推行短短幾天以來(lái)，各地專賣店成績(jī)非常不錯(cuò)，合作客戶也給予高度認(rèn)可。同時(shí)，為了進(jìn)一步提升兩大品牌的知名度，今年下半年，豪利達(dá)國(guó)際燈飾還采用線上線下結(jié)合等不同互動(dòng)方式在全國(guó)進(jìn)行兩大品牌的宣傳與推廣。

　　讓創(chuàng)新成為習(xí)慣

　　用獨(dú)特引領(lǐng)潮流

　　潮燈館總經(jīng)理 劉瓚

　　近年來(lái)，80后、90后成為消費(fèi)的主力軍，他們個(gè)性鮮明，追求簡(jiǎn)單而富有創(chuàng)意的生活，簡(jiǎn)約時(shí)尚且凸顯個(gè)性的燈飾產(chǎn)品成為這類消費(fèi)主力軍的首選產(chǎn)品。

　　因此，由在燈飾照明行業(yè)沉淀30年的資深燈人把關(guān)，集原創(chuàng)設(shè)計(jì)、時(shí)尚潮流、豐富材質(zhì)等特征為一體的“潮燈館”于2015年3月應(yīng)運(yùn)而生，并在2015年6月份的光亞展上，引起了眾多觀展嘉賓的青睞。

　　由于潮燈館定位鮮明，主要生產(chǎn)“年輕的燈”，且所有產(chǎn)品極具潮流且真正采用LED光源，并能徹底去燈頭化，徹底打破了傳統(tǒng)“現(xiàn)代”“后現(xiàn)代”等燈飾風(fēng)格的單調(diào)乏味，非常受年輕消費(fèi)群體的青睞，發(fā)展勢(shì)頭勢(shì)不可擋。

　　2015年10月，潮燈館在古鎮(zhèn)星光聯(lián)盟的首家品牌體驗(yàn)館順利開(kāi)業(yè)，2016年，潮燈館又在華藝廣場(chǎng)新開(kāi)設(shè)了一家品牌旗艦店，為更好地進(jìn)行產(chǎn)品展示創(chuàng)造條件。

　　燈飾行業(yè)在數(shù)十年的發(fā)展中逐漸成熟，但是由于燈飾行業(yè)門檻不高，對(duì)技術(shù)的要求也相對(duì)較低，隨著近幾年資本的蜂擁而入，導(dǎo)致燈飾行業(yè)出現(xiàn)“供過(guò)于求”“產(chǎn)能過(guò)?！钡默F(xiàn)象。

　　近兩年，經(jīng)濟(jì)大環(huán)境的低迷導(dǎo)致燈飾產(chǎn)品的需求量有所下滑，市場(chǎng)上也充斥著各類低質(zhì)、低價(jià)產(chǎn)品。在這一市場(chǎng)大環(huán)境下，燈飾企業(yè)要走差異化路線，同時(shí)，做到持續(xù)創(chuàng)新非常關(guān)鍵。

　　為了做到持續(xù)創(chuàng)新，潮燈館不但用年輕人的思維重新定義燈飾，并把年輕消費(fèi)群體擁有的特立獨(dú)行、個(gè)性鮮明等特征融入到產(chǎn)品中，讓潮燈館的產(chǎn)品不但具備裝飾作用，還能成為彰顯個(gè)性的代表。