正在建設中的鄭渝高鐵仿佛一條漸漸點亮的“紅線”，讓鄭州與重慶慢慢“牽手”。歲末年初之際，我們兵分兩路，來到了“紅線”兩端的城市——鄭州與重慶，探訪當地具有代表性的設計單位、照明工程公司，深入了解當地照明市場的環境，并對行業的變革、新模式的影響、資本的介入、未來的前景等熱點話題進行討論交流。

　　走訪單位包括河南新中飛照明電子有限公司、河南省泛光照明工程有限公司、河南省城鄉規劃設計研究總院、深圳上筑藝術設計(河南)有限公司、招商局生態環?？萍加邢薰?、重慶怡景實業有限公司、重慶市遠東燈具照明有限公司。

　　今天先來了解鄭州的照明市場。

　　劉國賢 河南新中飛照明電子有限公司總經理

　　杜紅偉 河南省泛光照明工程有限公司董事長

　　李敘博 河南省城鄉規劃設計研究總院照明所副所長

　　陳新立 深圳上筑藝術設計(河南)有限公司設計總監

　　觀點

　　劉國賢：作為河南的省會城市，鄭州未來的亮化市場潛力非常大。

　　李敘博：這幾年隨著項目越來越多，亮化這塊也越來越受到重視，但是設計費相對其他省份來說還比較低。

　　陳新立：如果按初中、高中、大學來劃分，我覺得河南省的照明設計水平現在處于高中一二年級。

　　1.河南省的照明市場環境如何?

　　劉國賢：這兩年河南省正在加大基礎設施建設的投資力度，亮化項目還是很多的，特別是道路照明。而作為河南的省會城市，鄭州未來的亮化市場潛力非常大。2016年，鄭州被確定為國家中心城市，隨著中原經濟區戰略、航空港區獲批、米字高鐵規劃、自貿區獲批等一系列利好政策的出臺實施，鄭州的城市建設越來越快，城市框架也隨之不斷拉大，今年、明年、后年，這三年將是一個建設的高峰期。

　　李敘博：相對全國來說，河南省的照明市場相對落后。前兩年，河南省推出了百城建設提質工程，所以現在整個河南省都在改造，所有的城市都要提升基礎設施建設，亮化是其中一部分。一些主要城市的主要節點先做試點，包括主要道路兩側的建筑，城市主要出入口，城市的重要廣場、公園。

　　另一方面，河南省照明市場相對來說比較亂。施工方面采取低價中標，競爭比較惡劣，質量的把控意識不夠突出。照明設計這塊的重視程度不夠，這幾年隨著項目越來越多，亮化這塊也越來越受到重視，但是設計費相對其他省份來說還比較低。另外，河南省設計師的水平相對來說偏低，人才緊缺，尤其是照明設計師，招人都很費勁。

　　陳新立：如果按初中、高中、大學來劃分，我覺得河南省的照明設計水平現在處于高中一二年級。前幾年，河南省的大型項目基本上都是北上深的公司做的，本土化的設計、施工人員非常欠缺。設計公司這塊，可能起步稍微早點的實力相對強點，而工程公司的設計水平大概只能滿足本土的基礎需求了。所以我覺得還是需要多出去走走，跟同行多接觸、多交流，比如阿拉丁全國巡回設計師沙龍活動，我覺得它就是最好的一個交流平臺。

　　施工方面，我覺得河南省會有三四家工程公司今后是面向全國發展的，一些大型的項目估計會是這些公司來做，中間層次的公司只能在當地或者周邊做一些體量相對較小的項目。在我看來，全國基本上都一樣。市場體量越來越大，今后重大項目會越來越多，優勢企業越做越強，他們承接項目可能會越來越容易，行業肯定會進入寡頭時代。因此，作為中間層次的工程公司，要么逆流而上，迅速地發展壯大，要么就只能慢慢地被邊緣化、被淘汰。

　　2.有沒有感受到外來企業帶來的沖擊?

　　李敘博：有，但是相對來說沖擊不大?，F在超過1,500萬或者2,000萬的項目都會吸引全國各地的工程單位過來投標。對于外地企業過來，我們是比較高興的，因為可以讓市場慢慢變得更加正規化，之前都是一些野路子，外來企業通過一些專業服務手段，能讓項目落地的質量更好一些。但是說實話，外地企業想要進入本地市場，很難。

　　觀點

　　劉國賢：現在的城市亮化項目由單體上升到區域整體規劃，如果供貨或者施工品質跟不上的話，就會被市場淘汰。

　　杜紅偉：目前來說，人才和資金仍是首要挑戰。

　　3.公司如何選擇產品?希望和怎樣的供應商合作?

　　劉國賢：在挑選供應商方面，我們的主導思想是：在保證工程質量的前提下，選擇好的產品或者最好的產品。另外，反應快、服務到位也是我們選擇供應商的重要條件。應該說，LED市場的反應速度非常重要，尤其現在的城市亮化項目由單體上升到區域整體規劃，如果供貨或者施工品質跟不上的話，就會被市場淘汰。

　　杜紅偉：我們以質量為主，國內的一線品牌是我們的首選。隨著市場的變化，符合我們產品使用原則及資金支持力度大的品牌接下來可能是我們新的首選。

　　李敘博：我們會根據效果需要來選擇產品。一般而言，我們會聯系好幾個廠家進行對比，要能共同去研究，比如我想要的效果能不能實現。相對來說，我更樂意接觸的是廠家的技術總監，可以直接探討一些技術問題。我更看重的是廠家的設計配合、深化、研發能力;另外，反應速度也很重要，因為現在項目工期一般都非常緊，我們肯定不會給你太長的時間去思考。

　　4.公司有上市的計劃嗎?

　　劉國賢：上市最直接的好處就是能夠為企業帶來大量的資金支持?，F在的項目體量大，企業更需要資金支持。因此，大家對進入資本市場是非常渴望的，我們也希望依靠資本的力量進行市場布局。

　　杜紅偉：有進入資本市場的計劃。我們是照明工程領域為數不多的具備“雙甲”資質的企業，在大家硬件一樣的情況下，我們就要在軟件上提高。通過增強資本實力，爭取做大項目，實現業績的重大突破。

　　李敘博：資本有利有弊。有利方面是可以加快項目的落地實現。毫無疑問，沒錢所有的項目都無從談起。一個項目在資金充裕的情況下可能兩三個月就能完成，如果資金不到位，可能就要拖個一兩年，無形中增加了很多成本，這對于業主和工程公司來說，都是無法接受的。弊端就是，如果工程公司不是獨立上市，那么它就要受到資方的管控，讓非專業人士來管理工程公司，這需要一定的磨合過程。

　　5.公司的發展面臨著哪些挑戰?

　　杜紅偉：目前來說，人才和資金仍是首要挑戰。和其他城市一樣，鄭州同樣面臨人才短缺的壓力。由于設計業務量大，各個層次的人才都需要。另外，對于公司的管理來說，提前做一些人才的儲備是非常必要的，因為新人需要有一個學習和適應的過程，不能總是等到缺人了才去招人。

　　6.據說目前正在編制新的工程收費標準，這將會帶來哪些影響?

　　劉國賢：實際上，目前這個標準相當于沒標準，因為大家都知道，按照這個標準去做肯定是賠錢的。例如，道路施工和樓體施工不一樣，人工量更大，可是按照現在的標準，它們的定價是一樣的，這樣一來做道路施工的人肯定是吃虧的。因此，我覺得現在專委會在做的這個事情很有意義，將標準進行細化再確定下來，讓大家有據可依。

　　杜紅偉：之前的收費標準沒有明確區分室內照明和戶外照明，都是同一個價格。比如說，室內安裝一個燈十塊錢，戶外也一樣，這其實和市場行情是相違背的。因為戶外的安裝成本要比室內高很多，按照相同的定價，戶外項目肯定要賠死。如果新標準提高了戶外收費的標準，對工程公司而言肯定是一個利好。我認為未來安裝戶外燈具的價格應該比室內高三倍。

　　7.有人說工程行業進入了薄利時代，您怎么看?

　　杜紅偉：隨著市場的透明化，工程公司的利潤是在下滑。我覺得可以采取三種對策來提高利潤：一，利潤點取決于你的產品是大眾化還是定制化，定制化的產品才能提高利潤;二，通過控制系統，讓效果豐富而可變，增強項目的附加值，這也是提高利潤的一個辦法;三，工程管理的精細化。

　　李敘博：的確，現在照明工程公司的利潤率比以前有所下降，因為產品價格越來越透明。在不替換產品或者使用貼牌產品的情況下，工程公司的利潤相對而言并不算高，但也比設計的利潤高，因為工程造價的基數很大。

　　另外，現在的項目操作流程也杜絕了一些工程公司獲取暴利的可能。比如，有些政府業主會直接負責產品的招標，形成一個產品庫，工程公司只能在這個產品庫里面選擇品質和價格相對合理的品牌，再按照招標的價格進行采購，這也就讓工程公司少了一個贏利的環節。當然，我們這里所說的都是通過正式手段去贏利，真正的暴利都是通過非正式手段去獲取的。

　　觀點

　　杜紅偉：“大魚吃小魚”的現象正在照明市場上演，我們要不斷學習，才能跟得上市場變化的步伐，否則可能好日子不多了。

　　陳新立：現在國家對設計費這塊還沒有建立標準和規范，管控力度各方面都還不夠。

　　劉國賢：我覺得下一步政府會針對PPP帶來的問題出臺一些應對措施。

　　李敘博：現在還有一些PPP項目完全是社會資本為政府放貸，只要你有項目，我就敢給你投資，你只需要按幾個點的利息分期還款就行了。

　　8.這幾年，照明行業最突出的變革是什么?

　　劉國賢：我覺得最突出的變革有兩個。一個是產品變化引起的行業革新，LED產品基本上覆蓋了全行業領域，你能想到的效果它都能呈現，帶來了更大的想象空間和發揮空間;一個是市場的變化，這幾年是一個爆發期，很多城市從暗到明，從明到藝術照明，這也是一個巨大的變化。

　　杜紅偉：最突出的變革是資本市場對照明行業的介入，這是一個趨勢，沒人能擋得住。例如，利亞德在照明工程領域的大舉進攻，它先后收購了金達照明、中天照明、萬科時代、普瑞照明等四家工程企業?！按篝~吃小魚”的現象正在照明市場上演，我們要不斷學習，才能跟得上市場變化的步伐，否則可能好日子不多了。

　　李敘博：以前項目沒有那么多，現在則是鋪天蓋地，這是一個最大的變化。變化產生的原因很大一部分是由于政府政策的轉變。以前，政府很少對照明進行專項管理，現在越來越多的地方成立了路燈處、亮化辦，城市亮化有了一個質的提升。另外，現在很多照明設計師都跑到地產公司做管控，對設計的要求越來越高，對工程質量的把控也越來越嚴。

　　陳新立：我覺得是LED帶來的變革，它對照明行業的影響是顛覆性的。1999年，國慶五十周年晚會現場需要用到彩色的燈具——轟天炮探照燈，一套燈一萬多美金，那時候還需要從意大利購買。直到2003年，LED數碼管的出現，讓照明從業者深切地體會到了LED技術帶來的沖擊。

　　9.怎樣看待EPC模式?

　　劉國賢：我們不去評判它的好壞，關鍵是要根據每個地區不同的情況來判斷是否適合。

　　杜紅偉：現在我們也朝著設計施工一體化這個方向走，很多項目都采用EPC模式。它讓我們能夠更好地把控整個項目，但是難度在于需要大量的資金。

　　李敘博：我認為設計施工一體化的市政項目應該會越來越多。我們接觸到的小縣城的市政項目都想采用EPC模式，因為更好落地，更省事省錢。但是，這種模式會給單純的設計公司帶來一些沖擊，因為市政項目一般都比較大，除非你足夠優秀，否則肯定會被淘汰。不過，現在很多小的設計工作室也會配合大的設計院做一些項目，在這個過程中不斷學習，提升自己的能力，更好地生存下來。應該說，市場這么大，設計單位與工程單位都會有飯吃。

　　陳新立：前幾年，很多工程都把設計和施工放到一起招標，這樣一來存在一些弊端。因為工程公司做的設計，可能都是為后面的工程去考慮的，老想著花更多的錢做更大的工程量，碰到設計難點就直接把它忽略和屏蔽。但是設計公司不一樣，它重點考慮的是怎樣達到最佳的效果，碰到設計難點他們會想辦法去解決，這是兩者最大的區別。現在，業主對設計這塊越來越重視，包括市政項目，設計和施工分開招標，我覺得這是一個很大的進步。這樣一來，對工程公司來說，可能需要花一百萬去做的項目，如果由設計公司來做，可能花30萬至50萬就能達到最佳的效果。

　　總之，對業主來說，設計跟施工分開有三個好處：一是能節省成本，二是能達到最佳的效果，三是對整個項目的品質把控會有一個很大的提升。不過，現在國家對設計費這塊還沒有建立標準和規范，管控力度各方面都還不夠。

　　10.怎樣看待PPP模式?

　　劉國賢：一般我們認為的PPP項目體量都比較大，最少10個億以上才有必要做PPP。PPP項目中，政府是平臺優勢，銀行、基金等金融機構是資金優勢，還有一個建設方是建設優勢。但是現在PPP項目開始往小的規模上做，可能幾個億的項目也做PPP，政府直接招投標。當然，PPP也帶來一些問題，政府負債率大幅提升，成本也大幅提高。我覺得下一步政府會針對PPP帶來的問題出臺一些應對措施。

　　杜紅偉：國家推行PPP模式，對地方建設而言是好事，可以在短時間內解決項目的資金問題，但是也帶來了新的問題。PPP模式讓項目的主導方由原來的政府轉變為資本方，資本方目前基本上都是國企央企，他們基本上只負責投資，不負責建設，最后項目實際上還是由工程公司來做。資本方什么都不做，卻攫取了大部分利潤，這對于政府和工程商來說，都是不劃算的。另外，作為工程商來說，既要維護和政府的關系，又要和資本方對接，其實是增加了溝通成本。當然，PPP作為一個階段性政策，我們還是要去適應它，有機會的話，我們也會借助資本的力量爭取去做一些PPP項目。

　　李敘博：PPP模式可以解決政府資金短缺的問題。比如要開展一個幾十億的項目，在政府資金有限的情況下，必定會介入一些大的資本單位，如國企或者大的總包商，他們再把項目分包給工程公司去配合。當然，現在還有一些PPP項目完全是社會資本為政府放貸，只要你有項目，我就敢給你投資，你只需要按幾個點的利息分期還款就行了。

　　觀點

　　劉國賢：對任何企業來說，永遠都有枯水期，也永遠都有光明期，關鍵在于你怎么做。

　　杜紅偉：未來照明怎么做?我認為燈光秀、特色燈光應該是一個趨勢，樓體燈光的精致化以及路燈的更新升級也是方向。

　　李敘博：如果說國家不支持夜景照明的話，行業應該會從井噴期進入平穩期，不會出現枯水期。

　　陳新立：夜景照明未來的發展關鍵還是產品更新換代的問題。

　　11.G20之后，全國迎來了新一輪的城市夜景提升熱潮，這股熱潮會持續多久?您如何看待這種現象?

　　杜紅偉：我認為這股熱潮會持續到建黨一百周年的第二年，也就是2022年。其實我覺得現在的情況有點吊詭，一方面國家正在提倡節能環保，另一方面大規模的城市夜景建設某種程度來說其實是在浪費能源。例如，G20峰會的時候，在某個區域做燈光秀，我覺得可以，但整個城市都這樣做，我覺得不符合科學發展觀;特別是把整個山體打亮，更不符合自然發展的規律，不僅浪費了大量的電力資源，產生光污染，還破壞了自然生態環境。

　　另外，對于工程公司來說，這種熱潮有可能是好事，但也可能是災難。現在大家都在一哄而上地做項目，如果項目做完后，效果很好，政府很滿意，可能會給你付款;但如果政府不滿意或者政府沒有錢，對我們而言就是災難，因為一次性投入太大，可能前幾年掙的錢在這一個項目上就打了水漂。因此，工程公司在熱潮中還是要保持冷靜。

　　陳新立：2007年景觀照明和道路照明大面積鋪開之后，全國的夜景都變成了彩色的。剛開始大家可能感覺眼前一亮，很新奇、很炫、很熱鬧，但是一旦冷靜下來，你就會發現這種東西可能跟城市的風貌定位并不相符。而現在，我覺得中國照明市場又進入了一個新的不理智的階段，每個城市對夜景建設的熱情都日益高漲，但可能還要走一段彎路。不過，這段彎路對工程公司、對市場來說都有好處。經過兩三年沉淀，行業會慢慢理性化，能夠更精準、更有針對性地去做項目，讓自己更快速地成長。

　　12.如果國家政策不再支持夜景照明了，行業會不會遇到枯水期?行業未來的前景如何?

　　劉國賢：任何行業都一樣，有好的時候也有不好的時候;好的時候有不好的企業，不好的時候也有好的企業。所以，對任何企業來說，永遠都有枯水期，也永遠都有光明期，關鍵在于你怎么做。你各方面做得扎實，比其他企業做得更專注，能夠先人一步，就永遠都有發展空間。好比房地產市場，不好的時候很多公司死掉了，但是也有很多公司迅速發展壯大，所以我覺得市場沒有好壞之分。

　　杜紅偉：我從事照明行業20年，每隔三五年都會感覺未來照明沒事可干，可現實是行業越做越大。未來照明怎么做?我認為燈光秀、特色燈光應該是一個趨勢，樓體燈光的精致化以及路燈的更新升級也是方向。有白天就會有夜晚，所以我覺得未來照明永遠都有事干，干不完，需要大家用心去做，去適應市場。

　　李敘博：如果說國家不支持夜景照明的話，行業應該會從井噴期進入平穩期，不會出現枯水期。因為隨著城市的發展，人民生活水平的提高，夜間環境的營造已經變成了一種剛需，夜景照明也會持續發展下去。其實，現在的井噴期是不健康的，我認為行業需要循序漸進地發展，這個過程是理性的。未來的話，有高潮就會有回落，相信那些追求質量的工程公司將會在大浪淘沙中沉淀下來，小的會被吃掉，行業將經歷一次洗牌。

　　陳新立：我覺得不會進入枯水期。夜景照明未來的發展關鍵還是產品更新換代的問題，我們的燈具能不能有所突破，能不能滿足人們的需求、適應市場的需要，這決定了我們能走多遠。